Megérkezik az ajánlat - abban a pillanatban, amire várt -, és elsüllyedő dudorral rájön, hogy alacsonyabb, mint amire számítottál. Ez a piaci tartományon belül van, de határozottan annak alacsonyabb oldalán található. Nagyon izgatott vagy a pozíció miatt, maga a szerep jó lehetőség, a karrier előrehaladása biztos. Ugyanakkor a pénz nem az, amire számítottál, és meglehetősen biztos abban, hogy ha folytatná az álláskeresést, olyan szervezetet talál, amely hajlandó többet fizetni neked.
De újraindítja ezt a folyamatot? Tegyük fel, hogy inkább nem.
OK, mindenekelőtt: Mindig tárgyaljon a kezdeti ajánlatról. Ha kíváncsi, hogy hogyan lehet tovább lépni, akkor ez a 37 tipp segíthet. Tegyük fel azonban, hogy a cég nem képes sokat tervezni - és továbbra is olyan ajánlatot hagy maga után, amely kevésbé félelmetes. A válasznak nem kell, hogy „Viszlát!” Legyen, inkább vegye le a figyelmét a fizetésből, és nézze meg, mit kérhet.
Jennifer Fink, a karrier-edző, aki tárgyalási coachingot kínál, azt mondja, hogy feltétlenül „tárgyalnia kell más olyan elemeket, amelyek jelentősen javíthatják ajánlatuk elégedettségét”.
Mielőtt elkezdené a tárgyalási tételek listázását - köztük a rugalmas munkatervet, a szakmai fejlődést, az utazási lehetőségeket és a címet -, tanácsát adhatja: „nem csak azt érti, amit akarsz, hanem miért is akarod”.
Fink kifejti, hogy „valódi érdekeinek feltárása segíthet innovatív megoldások azonosításában az Ön és új munkaadója számára.”
Gondoljon az igényeire. Mi segíthet Önnek elégedettséggel? Szeretne hetente egy vagy több napot otthonról dolgozni? Folytatja a továbbtanulást a munkahelyen? Szeretne dolgozni az év végi bónusz felé?
Aggódhat a munkacím miatt. Lehet, hogy a szervezet jelenleg nem képes fizetni neked azt, amit kért, de időközben egyszerűen magasabb címet tud adni neked. Vagy lehet, hogy Ön a munkavégzéshez költöző költségekkel foglalkozik, és abban a reményben számolt be, hogy fizetésre fogja tölteni ezeket a költségeket? A felajánlott kompenzáció lehet, ami van, de ez nem jelenti azt, hogy a társaság nem nyitott arra, hogy becsapjon az utazási költségei fedezésére.
Fink azt mondja, hogy egyértelműen megérti kívánságait és igényeit, így „megérti, hogy mi számodra fontos, és hogy kérései ésszerűek-e, mielőtt eltakarnák a kézhez vett ajánlatot”. Megjegyzi, hogy ez „növelheti az elégedettségét, amikor aláírja. a szaggatott vonalon. ”
És erről szól ez valójában. El akarja fogadni az ajánlatot, melyben nemcsak együtt élhet, hanem ideális esetben is virágzik. Ha valamelyik feltételről nem sikerül tárgyalni (ha elégedetlen velük), akkor csak neheztelést fog okozni, és ez nem lesz jó neked, sem a munkaadója számára.
Mindezek mellett, amikor egy pillanatra átgondolja, hogy mit fog kérni, ügyeljen arra, hogy ne menjen túl a fedélzetre. Annie Nogg, a Muse másik karrier-edzője, aki tárgyalási taktikát tanácsol, figyelmezteti a túlzott kérést. A legrosszabb eset szerint a társaság „visszavonhatja az ajánlatot, és azon tűnődhet, vajon honnan jött az ötlet, hogy jogdíjban részesülsz”.
De még akkor is, ha az ajánlatot nem újítják meg (és valószínűleg nem is fogják), akkor nem akarja egy olyan jegyzékkel kezdeni a munkát, amely azt sugallja, hogy szuperigényes, és hogy mindennek csak így legyen. Nogg azt mondja, hogy „rangsorolja az első vagy kettőt”. A legfontosabb az, hogy „kitaláljuk, mi érzi magának a csomagot érdemesnek tőled, és onnan megy.” És ebből a megjegyzésből kiindulva rendben van, ha „nagyobb kéréssel kezdünk, mint számítasz - csak ne kérjen öt igazán nagy dolgot, csak azért, mert bosszantja az alacsony kompenzációt.
És vegye figyelembe: ennek a beszélgetésnek nem kell csak a pillanatnyi kéréseket tartalmaznia. Nogg azt javasolja, hogy kérjen „emelési ütemtervet”, így lehetősége van arra, hogy egy meghatározott idő elteltével több kompenzációt kérjen - nem csak akkor, ha a felülvizsgálati szezon körül jár, vagy egy évvel azután, hogy alkalmazottja volt. Lehet, hogy elfogadja az ajánlatot azzal a feltétellel, hogy jogosult a munkabér hat hónapon belüli újratárgyalására.
A TALÁLMÁNY nehéz a legtöbb ember számára
Tehát csak akkor van értelme megtanulni, hogyan kell magabiztosan csinálni.
Béreljen fel egy tárgyalási edzőt ma
Érdemes megjegyezni, hogy ezt a vitát nem szabad e-mailen hagyni. Fink azt tanácsolja: „Ezt a beszélgetést mindig telefonon kell folytatnia.” Noha hajlamosak lesznek az e-mailek által nyújtott biztonság elérésére, Fink szerint ez „rossz ötlet”, mert „amikor papíron tárgyal, elveszíti a hátulját és a - a tárgyalás kezdetétől, úgy érzi, hogy a kérései igények ”- kétirányú beszélgetés helyett.
Fink elismeri, hogy a hívás megindításának első lépése egy e-mail írása. Javasolja ennek a sablonnak a használatát:
Komolyan, ne kerülje ezt a lépést. És ne feledje, hogy ha a beszélgetés dollárjelekkel áll le, akkor nem gondolsz kreatívan. Sok vállalat, különösen akkor, ha egyszerűen nem rendelkezik költségvetéssel az ajánlat növelésére, örömmel fogadja az alternatív kérdéseket. Tehát ne korlátozza magát, és légy kristálytiszta az Ön számára fontos dolgokon.
Mi fog igazán jobbá tenni az életed? Néhány száz dollár havonta, vagy az a képesség, hogy elindítsa és befejezze a napját oly módon, hogy lehetővé tegye ott tartózkodását, amikor a gyerekek hazaértek az iskolából? Valójában egy kövér fizetés, amely érdekli, vagy egy cím, amely végül segít karrierje előmozdításában?
Ez a fajta öntudat - és a közlés módja - hosszú távon valószínűleg sokkal tovább halad, mint a fizetéscsalád legmagasabb végén lévő fizetés.
