A szakértők egyetértenek abban: Ahhoz, hogy hatékony hálózatépítő lehessen, ne gondold át, mit mások tehetnek érted. Ehelyett inkább arra összpontosítson, hogyan tud értéket adni számukra. Erősebb kapcsolatokat fog felépíteni, amelyek valóban lelkesen teszik a kapcsolataikat, ha kedvelik - tehát végül is előbb jössz.
Itt a probléma. Ha fiatal, viszonylag tapasztalatlan vagy egy új iparágban, vagy sok kapcsolat nélkül van, akkor nincs számodra nyilvánvaló lehetősége, hogy másoknak segítsen.
Szerencsére nemrégiben olyan fantasztikus módon léptem fel, hogy az embereknek olyan lendületet adhassunk, amely tökéletes minden profi számára, nagy hálózati pénznem nélkül (vagy akármi profi számára).
LinkedIn ajánlásokat írtam - nem az embereknek, akik nekem dolgoznak, hanem a fölöttem lévő embereknek.
Miért
Főnökeink általában ajánlásokat írnak nekünk, nem pedig fordítva.
A LinkedIn ajánlásai azonban különböznek azoktól, amelyeket munkapályázattal küldhet be. A LinkedIn-nél teljesen elfogadható, ha valaki alacsonyabb a rangsorban, aki magasabbra emelést javasol. Valójában nagyon hasznos az ajánlott személy számára, mert holisztikus képet alkot a munkakötéséről, vezetési stílusáról, készségeiről és így tovább.
Ajánlás megírása a főnöke számára szintén lehetőséget ad arra, hogy köszönetet mondjak neki. Általában nem kapjuk meg a lehetőséget, hogy spontán köszönetet mondjunk magasabb szintű vállalkozásunknak, és ez a tökéletes, nem kínos módszer elismerésének bemutatására.
Végül növeli láthatóságát. Tegyük fel, hogy az iparágban valaki böngészi a menedzser oldalát. Elolvassa az Ön (jól megírt) ajánlását, és rákattint a profiljára. Most az ő radarján is vagy.
A Ki
Akárki közvetlenül beszámol, nyilvánvaló választás. Ajánlhatja azonban a főnökét, a főnökét, az osztály vezetőjét, egy másik osztály vezetőjét, még a vezérigazgatót is. Mindaddig, amíg elég szorosan együttműködött ezzel a személlyel, hogy pontosan és részletesen ábrázolja erősségeit, képesítéseit és szabványait, képes vagy ajánlás nyújtására.
Tegyük fel, hogy azon gondolkodik, vajon ajánlanád-e Adamot, aki több lépcső felett áll a vállalati létrán. Ha a párbeszéd pár e-mailen, irodai partikon folytatott beszélgetésen és egyes találkozók kölcsönös részvételén korlátozódik, akkor valószínűleg nem vagy elég közeli. Ha azonban valamelyik projektnél dolgozik vele, képzést kap tőle, vagy segített neki összeállítani egy jelentést, nagyszerű választás lenne.
Hogyan
Szeretném, ha az összes ajánlásom őszinte, átgondolt és részletesebb lenne, ezért mielőtt leülnék az elkészítésére, egy hetet megjegyzéseket készítek. Alapvetően ahelyett, hogy csak gondolkodnánk: „Ó, ez volt kedves”, amikor a főnököm (vagy akit ajánlok) valami olyat tesz, ami hálás vagyok, írok le. Hét nap múlva áttekintem a jegyzeteimet. (Ha valakivel ritkábban dolgozom, ezt a folyamatot két hétre vagy akár egy hónapra meghosszabbítom.)
Íme egy példalista:
- Hétfő: Megtanítják nekem, hogyan kell használni az új szoftvereket.
- Kedd: megköszönte nekem a kemény munkámat; gyorsan válaszoltam az összes e-mailre.
- Szerda: Segített nekem egy találkozót felállítani, hogy többet tudhassak meg a többi osztályról.
- Csütörtök: Megértette, amikor késtem a belépésünket, sőt később is maradtam, hogy befejezhesse valami magyarázatát.
- Péntek: Megkérdezte, szeretnék-e még megtanulni új szoftverek használatát.
Ezzel néhány tendencia általában ugrik ki. E lista alapján a főnökömet támogatónak, a sikerembe fektetettnek és a jó kommunikációt jellemeztem. Ráadásul most már mind a sajátos vonásomat kiemelem, mind a példákat állításom alátámasztására. Például írhatnék:
Ez egy nagyszerű lehetőség arra is, hogy finoman megerősítsék valaki legjobb tulajdonságait. Ha dicséri a menedzser kiváló hallgatási tulajdonságait, akkor esélye van rá, hogy legközelebb, amikor bejön egy projektötlettel. Ha köszönetet mondunk a cég vezérigazgatójának az átláthatóság iránti elkötelezettségéért, az alkalmazottak találkozói nem hamarosan mennek el. Csak győződjön meg róla, hogy őszinte vagy - nem akar semmit írni, ami arra készteti az embert: „Mi? Én nem csinálom.
(További tippekért olvassa el öt perces útmutatónkat a csodálatos ajánlások megfogalmazásához - néhány mintavonalat is felvetünk.)
A maradék
Miután elkészítettem egy igazán szilárd vagy két bekezdést, általában szívesen felteszem a LinkedIn-re. Először azonban mindig ellenőriztem az ajánlást. Vannak, akik nagyon válogatnak arról, hogy mi történik az oldalukon, és nem akarja, hogy kedves gesztusa műfajvá váljon.
Így kérdezhetem a zöld fényt:
Viccesnek tűnhet, ha engedélyt kér az ajánlás megadására, ám ez lehetővé teszi az emberek számára, hogy testreszabják az Ön ajánlását, hogy azok személyes márkájukhoz illeszkedjenek, és könnyedén elérhetők, ha egyáltalán nem akarják az ajánlást. (Soha nem történt velem, de az emberek mindig azt mondják, hogy nagyra értékelik, ha felkérik őket.)
Miután megkapta a dolgot vagy néhány szerkesztést, készen áll a feltöltésre!
Ezt a technikát használtam valami hasznos cselekedethez az emberek számára, akiknél sokkal több hatalom, felelősség és láthatóság látható, mint én. Megpróbáljátok? Hadd tudjam meg a Twitter-en!
