Tudod, hogy a hálózatépítés kapcsolódhat a karrier következő nagy lehetőségéhez. Pontosan ezért hagyja el a kényelmi zónát, hogy megtegye.
De minden erőfeszítés egy kicsit értelmetlen, ha soha nem követ nyomon értelmes módon. Ha azt szeretné, hogy ez a kezdeti találkozó valami többre nőjön, be kell hatnia a másik embert, és meg kell alapoznia a folyamatban lévő kapcsolatot.
Szerencsére nem olyan ijesztő, mint amilyennek hangzik.
Van egy egyszerű stratégia, amellyel kitűnhet és lenyűgözhet bárkit, akivel találkozik (még akkor is, ha azon a napon 100 másik emberrel találkoztak). Super-Connector stratégiának hívom.
Ez nem helyettesíti azokat az alapokat, mint a magabiztos testbeszéd és a tömör liftteljesítmény, amikor bemutatkozik. Inkább rájuk épít, hogy segítsen kiemelkedni.
Így működik: Minden alkalommal, amikor új személlyel találkozik valakivel, gondoljon egy olyan személyre a hálózatában, akinek előnyei lennének, ha megismerné, majd mindent megtesz annak érdekében, hogy egy héten belül bemutassa.
Annak érdekében, hogy ezt jól elvégezze, kérdéseket kell feltennie, hogy megismerje új partnerének hátterét és a legutóbbi munkát. Andrew Horn például a Muse írója a következő alternatívákat javasolja a „Mit csinálsz?” Lehetőségre:
Mi a legjobban izgatott jelenleg?
Vannak olyan nagy kihívások, amelyek a sorban állnak neked?
Mi a következő nagy dolog, amit felhozott?
Ha nem tenné azt, amit most csinál - milyen munkát végezne?
Milyen ez?
„Tudod, valójában van egy kolléga, aki a nonprofit technológiáról a techre váltott át. Arra kérdezem, hogy kettőt összekapcsoltok ezen a héten, hogy megosszák ötleteiket. ”
Miért működik?
Nyilvánvaló, hogy felajánlja, hogy összekapcsolja őket, hogy értékes betekintést nyerjenek és új kapcsolatot létesítsenek. De nemcsak nagylelkű, sokféle módon is hasznos lehet ez Önnek:
- Arra ösztönzi, hogy hallgassa meg többet, mint beszél, mert annyira koncentrálsz arra, amit csinálnak. És ez segít abban, hogy valóban érdeklődik.
- Ezért kiemelkedik azért, mert valamit kínál, nem pedig segítséget vagy tanácsot kér. Adsz, nem veszel.
- Ez zökkenőmentes átmenet a kapcsolati információk megszerzéséhez.
- Ez lehetőséget ad a hét későbbi nyomon követésére. Valahányszor történő találkozás nem teszi számukra előnyt a hálózatában. Több beszélgetés tart - és ez megkezdi a beszélgetést.
- Megmutatja, mennyire gondolkodó vagy. Ha azt mondja, hogy először megkérdezi a másik személyt, akkor tudják, hogy arra gondol, hogyan tud hozzáadni értéket, de nem egyszerűen feltételezi; és hogy ugyanolyan tisztelettel bánnak velük. (PS azt kérdezi, hogy más kapcsolattartót „dupla választási intro-nak” hívnak, és itt van sablon.)
Mint bármi máshoz, minél többet gyakorolja, annál könnyebbé válik - és minél több embert ad hozzá a hálózatához. Tehát, emelje ki magát az egyenletből. Bízz bennem: Ha a másik ember számára legértékesebb kapcsolatra gondolsz, még emlékezetesebbé teszed magad.
