Sok ember számára félelmetes lehet egyszerűen az idegenekkel teli helyiségbe sétálni - nem is beszélve egy olyanról, amely tele van potenciálisan értékes munkaügyi kapcsolatokkal, és talán még egy jövőbeli főnöknek is.
Mivel azonban a hozzáértéses hálózatépítés az egyik legjobb lépés, amelyet a karrierje során megtehetsz, itt az ideje megtanulni, hogyan kell félelmetesen betörni minden munkahelyi rendezvényen - és tulajdonosa annak.
Ezért hívtuk ki a három hálózati veteránt, hogy ismertessék azokat az okos nyitóvonalakat, amelyek lehetővé teszik, hogy szinte bárkivel beszélgetést vehessen fel, függetlenül attól, hogy több száz emberrel találkozzon a konferenciaközpontban, vagy egy intim csoport után egy munka után keverő.
1. „Most kipróbáltam egy csúszkát a svédasztalról, és azt hiszem, megragadok egy újat. Szeretne csatlakozni hozzám?
Hé, a hálózatépítőnek ennie kell, igaz? És ha a szoba fele annyira éhezik, mint egy irodában töltött hosszú nap után, akkor az akció valószínűleg az étel miatt történik - mondja Barbara Safani, a Karrier Megoldók, és a Happy About My Job Search szerzője.
A legjobb rész a nyitó sorról? Miután átadta az orrnak, könnyedén és könnyedén felveheti a beszélgetést még több emberrel, miközben kóstolhatja meg az éhínségcsökkentő kanapeket.
2. „Éppen a LinkedIn-en voltam, és láttam, hogy ugyanabba a főiskolába mentünk.” Vagy: „Láttam a LinkedIn-en, hogy Ön is így és így dolgozik!”
Nicole Williams, a LinkedIn karrier-szakértője, aki szintén a Girl on Top: Az Ön útmutatója a társkereső szabályok karrier sikerré alakításához, szerzője a LinkedIn karrier-szakértője.
És bár a LinkedIn, a Twitter és más közösségi oldalak megjelenése előtt nehéz volt a többi vendég adatainak feltárása, most már könnyű megtalálni egy olyan nyitót, amely kapcsolatba hozza Önt egy hálózatépítővel. Csak néhány nappal korábban kérje meg az esemény szervezőjét a résztvevők listájáról, majd végezzen gyors internetes keresést.
3. „Mióta tagjai ennek a szervezetnek?”
Időnként kevésbé több, mondja Kathleen Brady, a karrier-edző és a Get a Job! 10 lépés a karrier sikerhez . Ez az egyszerű, nyitott kérdés csodákat hozhat, hogy vonzza azt a félénk valakit, aki ugyanabban a hálózati eseményen való részvétel miatt ott van, mint te. De próbáljon ki nem túlságosan sok kérdést egyszerre türelni - nem akarja, hogy a beszélgetése hirtelen kihallgatásként érezze magát.
4. „Elolvastam a könyvet!” Vagy: „Nagyon lenyűgözött a beszéd, amelyet egy tavalyi rendezvényen mondtál.”
Williams szerint nincs nagyobb bók, mint hogy valakinek és a munkájának ismereteit megismételje. Biztos, hogy hízelgő és szívesen hallja véleményét írásával vagy más teljesítménnyel kapcsolatban - és a beszédpontjait akár jégtörő rúgási pontjaként is felhasználhatja.
5. „Mit szeretsz a munkádban?”
Ez egy újabb egyszerű bélés, de ez Williams egyik kedvence. „Ha valaki megkapja a lehetőséget, hogy önmagáról beszéljen, akkor nem csak szeretik - mondja -, hanem közelebb is érzik magukat azáltal, hogy meghallgatták a történetüket.” Alsó sor: „Minél inkább ösztönzik őket arra, hogy beszéljenek magukról - tette hozzá -, annál valószínűbb, hogy elmennek: 'Nagyon szeretem ezt a személyt!'
6. „Több hónapig itt dolgoztam, de még soha nem jártam a penthouse padlóján. Nagyszerű kilátás! ”
Brady szerint az önmagáról valami kezdeti nyilvánosságra hozatal elősegíti a sebezhetőség és megközelíthetőség megállapítását, és ösztönözni fogja másoktól ugyanezt. De vigyázzon, ne légy túl személyes - például megoszthatja a felső vezetéssel kapcsolatos valódi érzéseit -, mert nem az a célja, hogy hallgatóját szótlanul hagyja.
7. „Te jössz?”
Ez az egybélés személyes és szakmai kapcsolatot létesít, mondja Williams. Professzionális abban a tekintetben, hogy a megosztott iparág ugyanabba a városba hozta Önt, és akkor összehasonlíthatja a megjegyzését arról, hogy miként érkeztek karrierje A pontjából a B pontba.
És ez személyes, mert valami érzelmi kötődik a másik ember történetéhez azáltal, hogy megtudja az egyén szülővárosát, és mi pontosan odavezette őt ott, ahol jelenleg van - hatékonyan segíti a következő beszélgetési szint elérését.
8. "Látta az összes szokatlan dolgot, amit adnak a szponzorok asztalánál?"
Gyakran találkozik olyan konferenciákon és kiállításokon, ahol a túlsúlyos szervezők vakolták arcukat, logóikat és kifejezéseiket a fogkefétől kezdve a dörzsölésig? Legközelebb tartsa fel a sötétben ragyogó ujját egy közös kuncogáshoz a legközelebbi résztvevővel, majd vezesse az utat az asztalhoz a legjobb - és leginkább felhasználható - szappannal.
Egyszerű lépések a hálózati üzlet lezárásához
Miután elkezdte a beszélgetést - mondja Brady -, tartsa be az embert annyira, hogy egyenlő részarányú hallgatót és érdeklődőt játsszon - és ne tartózkodjon túl sokáig egyetlen hálózati munkatárssal sem.
"A cél az, hogy minél több emberrel találkozzunk, tehát tapintatosnak kell lennie, mikor szakadjon el" - mondja Williams. „Próbáljon meg bocsánatot kérni magának, hogy gyorsan hívjon. Vagy vonzza a mellette álló személyt a beszélgetésbe, így új kapcsolatot létesíthet, majd továbbléphet, amikor belemerül a témába. ”
Természetesen ezen gyilkos sorok egyikét nem érdemes használni, ha elfelejti a hálózatépítés legfontosabb lépését: a nyomon követést.
A helytelenül elhelyezett névjegykártyák cseréje helyett „egy alkalmazást használom, hogy kapcsolatot kérhessek akkor és ott a LinkedIn-en” - mondja Williams. „Így másnap tudok küldeni egy jegyzetet, amely azt mondja:„ Élveztem tegnap este találkozni, és ez egy remek téma volt. ” És akkor tovább kereshet téged, ha akar.
De az elektronikus nyomon követés valódi haszna, hozzáteszi Williams, az, hogy amikor legközelebb egy cikket lát valamiről, amiről beszélt - legyen az üzleti vonatkozású, vagy valami ahhoz a thaiföldi utazáshoz kapcsolódik, amelyet a másik ember vett -, akkor átugrani, hogy fenntartsák a kapcsolatot.
További információk a LearnVest-ről
- Véletlen hálózatépítés: Hogyan lehet a szerencsét felhasználni egy új koncert előadására?
- 10 olyan alkalmazás, amely feltöltheti karrierjét
- 8 vonás, melyeket minden félelem nélküli vadásznál megtalálhat
