Kedves Igazgató!
Remélem, időben megválaszolom a kérdését a teljesítményértékelés előtt.
Azt mondod, hogy úgy gondolja, hogy a főnöke esetleg megcáfolja az emelés iránti kérelmét, mert túllépte a költségvetési előirányzatait. Úgy hangzik, mint egy hozzáértő értékelés, de az a tény, hogy egyszerűen nem tudod. És nem tudja, miért esik el, megakadályozza, hogy komoly beszélgetést folytasson a szükséges és megérdemelt emelésről.
Ha már megjelent a teljesítményének áttekintése, és kielégítő emelést kapott, gratulálunk! Ha nem, akkor nem kell megvárnia a következőt.
Vigye ki kávéra vagy ebédre. Vegyen részt a körülötte összpontosító apró beszélgetésekben. Hogy van? Hogy van a család? Jó nyara van? Észrevetted, hogy manapság kissé stresszesnek tűnik az irodában. Van valami, amit megtehetne az általa tapasztalt bármilyen munkaterheléssel szemben?
És ha azt mondja, hogy az irodában minden jól megy, akkor megtett minden olyan teljesítményjelzést, amelyet indokolatlan erőfeszítések nélkül meg kellett felelnie? Nagyszerű. Örülsz, hogy hallotta. Hogy van az irodában mindenki más? A magasabb csoportok? Mindenki teljesíti költségvetési és jövedelmezőségi céljait?
Ha minden rendben van, mondd el neki, hogy igazán boldog vagy, hogy ezt hallja, mert beszélnie kell vele egy emelésről, amely felhozza a valódi piaci értéket. Van néhány összehasonlítható termék, amely megmutatja neki, hogy alacsony fizetésű. Mondja meg neki, milyen nehéz neked alkalmazkodni a magasabb megélhetési költségekhez, és azt kívánta, hogy azt tervezte volna, és sokkal korábban tárgyalt a megélhetési költségek átalakításában. De most csinálod, és tudnod kell, hogy van-e valami akadálya ennek.
Ha elmondja, milyen rossz a helyzet, akkor az is rendben van. Segíts neki a problémamegoldásban. Tegyen néhány javaslatot arra, hogy miként segíthet, vagy amelyekről úgy gondolja, hogy az egész iroda elindulhat a hatékonyság növelése érdekében. Mondja el neki, hogy örömmel dobja bölcsességének, tudásának, készségének és tapasztalatának a súlyát a problémára. És sokkal jobb helyzetben lesz, ha megteszi a jelenlegi igényeit - megélhetési költségekhez való igazodás és emelés, amely a fizetését a piacra hozza.
Ha ez nehéz beszélgetésnek tűnik, ne feledje, hogy ennek nem kell lennie. Helyezze el a beszélgetést nem csatának vagy versenynek, hanem mint igazságosság elérésének kísérletét.
A beszélgetés ilyen formázása nemcsak a tárgyalás „stílusának” és tartalmának a szabványát adja meg, hanem valószínűleg méltányosabb eredményt is eredményez - ezt az eredményt egy nemrégiben megfogalmazott, a Harvard Business Review „Working Tudás ”sorozat.
A harvardi közgazdászok a „bűntudat elkerülése” kifejezéssel magyarázták a kutatást. Ha tisztességes, nyugodt és együttműködő vagy, a főnökök hajlamosak is így viselkedni, hogy elkerüljék a társadalmi elvárások megsértését. lefektetett. Lehet, hogy hajlandó több engedményt tenni - ideértve a monetáris engedményeket is -, hogy „elkerülje az észlelt ígéret megsértését”, miszerint a tisztességes, együttműködő módon viselkedik.
Összegezve, vázolja fel a fizetésemelésről szóló vitát, mint egy olyan munkavállaló méltányos eredmény elérésére tett kísérletét, amely már áthelyezésével megmutatta, hogy elkötelezett a társaság iránt. Miután ezt megtette, ne félj kérni a jelenlegi piaci értéket.
Sok szerencsét neked! Kérjük, ossza meg velünk, hogy kiderül.
