Szia,
Maradni akar (de még többet akar)
Kedves maradni akarok,
Nagyon köszönöm, hogy felvetette ezt a kérdést. Ez az, amire gyakran kérdeznek, és sok rossz tanácsot is látok.
Jó híreim vannak neked. Van tárgyalási ereje. Van egy módja annak, hogy sikeresen kérjen emelést, és nem kell fenyegetnie, hogy elmenekül a munkájától, hogy megszerezze.
Kezdjük ma a legfontosabb kérdéssel: Van-e „alkuereje?”
Walt Disney volt ügyvédje egyszer azt mondta, hogy a tárgyalási tőkeáttétel annak a pártnak a tulajdonában van, aki úgy tűnik, hogy a legjobb helyzetben van, hogy elkerülje az üzletet.
Két bonyolult tárgyalási lecke van beágyazva ebbe a bölcsességrögbe. Az első az észlelés . Ha a munkáltató úgy véli, hogy van akarata és képessége elmenni a munkájától - akár tényleg is, akár nem -, akkor sokkal valószínűbb, hogy megkapja azt, amit akar, vagy legalábbis többet, mint amire számított.
A második pont a BATNA-val kapcsolatos. A BATNA rövidítése annak a kifejezésnek, amely „alternatív megállapodást indít meg ”. ”Ha tudja, hogy a jelenlegi állása számára magasabb fizetési alternatíva van, akkor nagyon kellemesen érzi magát az emelés tárgyalásakor.
És valójában nem kell, hogy kézbesítésre kerüljön a tudás hasznára, és nem kell fenyegetnie a munkáltatóját azzal, hogy elveszít téged.
A munkaadója szintén rendelkezik BATNA-val. Abban a pillanatban, amikor emelést kér, annak meg kell mérnie az ön elégedetlenségének (vagy elvesztésének) költségeit a megtartás költségeivel. Az alkupozíció megjelenésének és következésképpen a valóságnak a megteremtésének kulcsa az, hogy megismerje, mennyibe kerülne a munkáltatója, ha helyettesít téged, segít munkáltatójának megérteni a valódi piaci értéket, és ezt az értéket oly módon kéri, hogy ingerlő reakció.
Itt van az alsó sor: Alkutársi erőd van, ha nem könnyű cserélni. Ilyen egyszerű. A legtöbb ember alábecsüli értékét, és eltúlzza a munkáltató azon képességét, hogy könnyen helyettesítse. Várom, hogy a következő okok miatt nem lehetett könnyen cserélhető:
- Ismeri munkáját belülről és kívülről.
- Rengeteg intézményes ismerete van, amelyek lehetővé teszik hatékony és eredményes elvégzését.
- Még akkor is, ha lehetséges alkalmazottat felváltani az ön helyett, a munkáltatónak továbbra is aggódnia kell, hogy az új alkalmazott nem lesz olyan hűséges, megbízható és könnyű megbirkózni vele, mint Ön.
Ha ezekből a feltételezésekből csak egy vagy kettő vonatkozik rád, akkor jelentős tárgyalási képessége van arra, hogy emelést kérjen.
Levelet közzéteheti a Múzeum című cikkben. Minden, a Szakértőtől kérdező levél a Daily Muse, Inc. tulajdona, és hosszának, érthetőségének és nyelvtani helyességének érdekében szerkesztésre kerül.
