Másnap beszélgettem egy barátommal a munkakereséséről, amely valami hasonlóra ment:
Barátom: Múlt héten írtam neki, és még mindig nem hallottam. Annyira frusztráló.
Én: Miért nem nyomon követjük és bejelentkezünk?
Barátom: Nem akarok idegesítő lenni.
Megértem a félelmet. Senki sem akarja, hogy idegesítse vagy zavarja a szakmai kapcsolat, különösen akkor, ha munkát, találkozót, eladási dollárt vagy valami nagyon fontosat szeretne tőle.
De itt van a dörzsölés. Az átlagos ember naponta néhány száz e-mailt kaphat. Ez meglehetősen nehezen reagál mindegyikre, és a dolgok természetesen a lista aljára esnek. Ha nem kap választ, akkor ez nem azt jelenti, hogy valaki figyelmen kívül hagy téged - ez azt is jelentheti, hogy túl elfoglalt.
Tehát a kérdéshez: Kell-e nyomon követni?
Teljesen. Valójában ez a te dolgod.
És milyen gyakran kell ezt tennie? Filozófiám: annyiszor, amennyire csak szükséges. A lényeg az, hogy helyesen csináljuk. Vagy, amint azt nevezem: „kellemesen kitartó”.
Íme néhány tipp, hogyan (szépen) nyomon lehet követni ezt az interjút, értékesítési vezetőt vagy hálózati kapcsolatot - és megkaphatja a keresett választ.
1. szabály: Legyen túl udvarias és alázatos
Ez elég nyilvánvalónak tűnik, de sokan személyesen veszik ezt, amikor nem hallják vissza azonnal valakitől.
Ellenálljon a feldühült vagy őrült vágynak, és soha ne vegye ki érzéseit e-mailben, mondván: „Még nem válaszoltál” vagy „Figyelmen kívül hagyta az első e-mailemet”. Csak tartson fenn egy rendkívül udvarias hangszínt az egész szövegben. e-mail szál.
Mutatja, hogy barátságos és megérti, hogy elfoglalt-e a kapcsolatok. Ez egy jó módja annak, hogy felkeltse érdeklődését (és nem őrült).
2. szabály: A kitartás nem jelenti minden nap
Ha minden nap elküld egy nyomon követési e-mailt, az nem utal rá, hogy szenvedélyes vagy szenvedélyes - azt mutatja, hogy nem tartja tiszteletben az ember idejét.
Az általános hüvelykujjszabály, hogy legalább egy hetet kell adni a nyomon követés előtt. Bármelyik hamarabb, és talán hülyeségnek tűnik; hagyjon túl sok időt, és azzal kockáztatja, hogy a másik embernek nincs értelme, hogy ki vagy. Általában hetente indul egy e-maillel, majd pár hetente váltom.
3. szabály: Közvetlenül kérdezze meg, ha abba kellene hagynia az elérését
Ha néhányszor felvette a lépéseket, és még mindig nem hallott vissza, akkor érdemes közvetlenül megkérdezni, hogy hagyja abba a követést. Végül is nem akarja pazarolni az idejét.
Néha azt mondom: „Tudom, mennyire elfoglalt vagy, és teljesen megértem, ha nem volt ideje visszajutni. De nem akarok e-mailekkel bombázni, ha nem érdekli. Csak tudassa velem, ha jobban szeretné, ha abbahagyom a nyomon követést. ”A legtöbb ember tiszteletben tartja az őszinteséget és nem akarja pazarolni valaki idejét, és legalább is tudatja velünk valamilyen módon.
4. szabály: Jól álljon ki
Egyszer volt valaki, aki megpróbált eladni nekem valamit, amely távolról érdekel, de ez nem volt közel a prioritási listám tetejéhez. Minden héten új e-mailt küldött nekem, amelyben gyorsan elmagyarázza az eladását, valamint javaslatot tett arra, hogy jó pizzát kipróbálhasson a városban.
Miért? Látott egy blogbejegyzést, ahol megemlítettem, hogy pizzát eszel 24 órában, ha tudok, és ügyesen beépítette ezt a nyomon követésébe. Ez jómódúvá tette őt, és ennek eredményeként végül hívást kaptunk.
Lecke: Ha jól sikerül, akkor egy kis kreativitás a nyomon követésében hosszú utat eredményezhet.
(Ha munkáját nyomon követi, próbálkozzon Alexandra Franzen tippeivel, hogy adjon a bérbeadási menedzsernek valamit, aminek nem tud ellenállni.)
5. szabály: Változtassa meg
Ha nem áll kapcsolatban valakivel, próbálja megváltoztatni.
Más szavakkal, ne küldje el pontosan ugyanazt az e-mailt a nap ugyanazon időpontjában, a hét ugyanazon napján. Az emberek reagálásának elősegítése néha egyszerűen a megfelelő időben történő elkapáshoz vezethet. Ha mindig reggel követi nyomon, akkor próbálja meg néhányszor később a nap folyamán.
Ne feledje: Ha valaki kéri, hogy hagyja abba a követést, akkor hagyja abba a követést. De amíg ezt nem hallja, a te felelősséged, hogy próbálj tovább.
