Több éves tapasztalattal sok lenyűgöző eredményt gyűjtött össze. Valószínűleg különféle szerepeket és felelősségeket visel, és különféle problémákat oldott meg. És ez azt jelenti, hogy sokféle módon értékesítheti magát.
Minél inkább meg lehet osztani, annál zavaróbbá válik az üzenet. És minél zavarosabbá válik, annál kevésbé hatékony.
Miután több mint 15 000 ügyféllel segítettünk a Career Attraction-nál, észrevettük, hogy a tapasztalt szakemberek legnagyobb hibát egy túlterhelt, nem célzott márka bemutatása jelent. Rövid történelem: Megragadják a lehetőséget, hogy világosan elmagyarázzák, mit tettek.
Ahogy felmész a létrán, a képesítés önmagában nem elegendő. Több ember rendelkezik felsőfokú végzettséggel, valamint tapasztalattal rendelkezik egy csapat irányításában és a nagy költségvetés felügyeletében. A legjobb módja annak, hogy kitűnjön, ha felvonja a lifttel.
Mert ez segít abban, hogy kiemelkedjen a többi tapasztalt álláskereső között, akik papíron elég hasonlónak tűnnek. Itt van, hogyan:
Válassza ki a megfelelő problémát
Ha több vezető szerepet vállal, akkor alaposan meg kell ismernie a fájdalom pontjait, amelyeket a C-Suite csapata a célcégénél lát. Általában egy-három probléma van az éjszakai feltartóztatásukkal - és relevánsnak kell lennie legalább egyvel.
Természetesen a munkaköri leírásban nem találja meg azokat a problémákat, amelyekkel a vezetés leginkább törődik. (Senki sem akarja hirdetni a legnagyobb kihívást a világ számára.) E problémák megértésének a legjobb módja a piaccal folytatott beszélgetés, vagyis a hálózatba való belépés.
Miután jobban megértette, mi a fontos kérdések, válasszon egyet, amely a következő három tulajdonsággal rendelkezik:
- Izgatottan oldja meg.
- Biztos benne, hogy sikeres lesz.
- Tudod, hogy ez egy jelentős kérdés, amelyet a vállalat nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja.
Miután ezt megtette, dolgozzon ki olyan beszélgetési pontokat, amelyek relevánsak a döntéshozók számára, és ossza meg az érdekesnek tartott példákat.
Milyen ez
Használhat egy egyszerű keretet, hogy leírja, amit tömör és vonzó módon, XYZ keretrendszernek neveznek.
Vagyis segítek X-nek megtenni vagy megérteni Y-t, hogy Z legyen.
Tegyük fel, hogy tapasztalata van a szoftvercégek bevételének növekedésében, és megtanulja, hogy a célvállalatnak különös szüksége van a csatornai partnerség növelésére.
A fenti példában azt mondanád: "Segítek segíteni a szoftvervállalatokat, akiknek bevétele 3–5 millió dollár, és 20 millió dollárra növekszik azáltal, hogy több csatorna partnerséget vonzanak be, amely következetes növekedéshez vezet."
Lehet, hogy van tapasztalata a csapatok irányításában és a stratégiai tervezésben is - és ezt később megismerheti a folyamat során. Ebben a szakaszban mindent zavaró információ zavarja a pályáját.
Ennek az állításnak az a célja, hogy releváns, konkrét és egyedi legyen, hogy kiemelkedjen a versenytársai közül. Ez megkönnyíti az embereket, hogy továbbítsák az üzenetét, és másokhoz irányítsák Önt, akiknek lehet a megoldott problémája, és további lehetőségeket rejtenek.
Mutassa be a nehezen megszerzett tapasztalatot
Megfelelő (és rossz) út van ezen.
Rendben, egy edzővel együttműködve
Ezután szálljon ki a saját útjából
Sokan ellenzik ezt az utat. Arra koncentrálnak, hogy minden lehetséges készséget felsorolnak önéletrajzukban, és azt gondolják, hogy jobb, ha kevesebb van.
Itt van a helyzet: Ha az üzenet arra összpontosít, hogy a munkaköri leírás minden pontját eltalálja, akkor ugyanazt a megközelítést használja, mint a versenyét. És bár ez a stratégia lehet az út a kezdéskor, a magas szintű jelölteknek többet kell tennie, mint jelölni a felsorolt négyzeteket.
Ahogy a Muse mester edző, Jenny Foss elmagyarázza:
Ez az idő, hogy ne ragadjon el az általa betöltött, vagy korábban betöltött feladatokban. (Ez egyébként a leggyakoribb hiba, amelyet az emberek folytatnak önéletrajzukban - csak a feladatokat és a felelősséget mutatják.) Meg kell mutatnia a hatást. Hol segítettél a szervezetnek pénzt keresni, pénzt megtakarítani, megmentési helyzeteket megoldani, problémákat megoldani, kihasználni a lehetőségeket, építeni valami teljesen új dolgot?
Azokra a szerepekre, amelyeket alkalmaz, a bérbeadási menedzsert inkább érdekli az, hogy miként ad hozzáadott értéket tapasztalata alapján, mint hogy minden dolgot felsorol, amit valaha tett. (És ha eladják az ötlettel, de küzdenek a kivitelezéssel, akkor három módszer adhatja az önéletrajzának egy történetet.)
Igazságbeszélgetés: Amikor finomítja az üzenetét, sok szerepet kizár. De pontosan ez a lényeg.
Pozitív megoldást szeretne találni egy adott problémákra! Ha ezt megteszi, akkor megkapja a megfelelő szerepet - egy olyan utat, amely a sikeres, boldog és jobban kompenzált út felé vezet.
És mi lehet jobb ennél?
