Ezeket a dolgokat szeretnénk mondani az embereknek, amikor hálózatba lépünk, de nyilvánvaló okokból nem.
Tehát mindig felmerül a kérdés: mit tehetünk fel?
Nemrég olvastam Molly Beck könyvének elérését: Az egyszerű stratégia, amelyre szükség van a hálózat bővítéséhez és a befolyás növeléséhez . És abban megbontja a hálózatépítés művészetét harapós méretű lépésekre - amelyek közül az egyik a jó és a rossz előnyökről szól.
A koncepció egyszerű: Egyes dolgok, amelyeket a hálózatról kérnek, jobbak, mint mások. Ez azt jelenti, hogy különbség van valaki, aki segíteni akar, és valaki, akinek semmi köze sincs a kérésedhez.
Ha elolvassa a fenti idézeteket, és elmorzsolódott azon a gondolaton, hogy mondja meg valakinek, akit ismert, akkor már tudja, mi a rossz szívesség.
Szóval, mi tesz jó szívességet?
„A nagy szívesség kulcsa egy olyan, meghatározható kérdés feltevése, amelyre a válasz nem található a Google-on, és e-mailben könnyen válaszolható egy bekezdésben, ” mondja Beck a könyvben.
Lebontjuk ezt egy kicsit tovább:
Ennek konkrétnak kell lennie
Kéréseidnek az adott személyre szabottnak kell lenniük, és nem szabad szuper nyitott végűnek. Beck a „Választhatom az agyad?” Példát, mivel mindketten túlságosan homályosak, és túl sokat kérnek valakitől (és ingyen, ne feledd). Jobb, ha mond valamit, például: „Milyen tanácsot ad Önnek valakinek, aki magának szeretne betörni a pénzügyekbe?”
Nem Google-nak kell lennie
Ne tegyen fel senkinek olyan kérdést, amelyet önmagában kereshet. Beck a „Milyen nyitott munkahelyekkel rendelkezik az Ön vállalkozása?” Példánként azt használja, hogy könnyen megtalálhassa a saját idejét.
Rövidnek kell lennie
Beck rámutat, hogy sok kérését e-mailben fogják elküldeni e-mailben azoknak, akik már elég elfoglaltak, tehát nekik anélkül tudnának válaszolni, hogy órákat költenek a válasz kidolgozására.
Most természetesen, ha a személy izgatottan beszélget veled, akkor kérheti, hogy személyesen találkozzon. De Beck azt javasolja: „Ha és amikor az emberek igennel válaszolnak, ne feledje, hogy az ütemtervük körül dolgozik, nem a sajátod, és olyan helyre kell utaznia, amelybe könnyen meg lehet jutni. Ezenkívül, amikor találkoznak kávéért vagy akár étkezésért is, fizetniük kellene értük. ”
Végül, a szerző azt mondja, hogy minden szívességnek ajándéknak kell lennie. Mivel ez a személy elhagyja az utat az Ön számára, ugyanezt kell tennie - azaz legalább két jótékony dolgot kell tartalmaznia a kezdeti elérésed során. Most, mielőtt aggódna, hogy minden hónapban el kell küldenie egy gyümölcskosárot és egy üveg bort, amikor valaki megkérdezi valakit, hogy készítsen kávét, ne tegye. Annyira egyszerű lehet, mint egy bók, könyves ajánlás vagy bevezetés valakinek, akinek úgy gondolja, hogy hasznos lenne a megismerésből.
(De ha hatalmas segítséget nyújtanak Önnek, érdemes elküldeni nekik a köszönő elemek egyikét.)
A könyv elolvasása után felkerestem Beck-et, hogy megtudjam, van-e valami kedvence, aki kéri a saját karrierjét:
Az egyik legemlékezetesebb kedv, amit valaha is kérdeztem, az volt, amikor egy blogom olvasója e-mailen küldött nekem, hogy mondjam, hogy barátja nagy rajongója az írásaimnak, és fontolóra veszem egy születésnapi kiabálást a blogban neki? A napomat tette az, hogy ő és barátja annyira gondolkodtak a blogomban, és olyan jó módszer volt, hogy valaki különlegesnek érezze magát születésnapján. Természetesen mondtam igen. Ez a szuper-egyedi szívesség nagyszerű kommunikációs vonalat nyitott meg mindhármanunk között, és valójában személyesen találkoztam azzal a nővel, akinek születésnapja volt, amikor évvel később New Yorkba költözött!
Lehet, hogy kérése egyszerűbb (vagy, még ennél is bonyolultabb), de ez nem jelenti azt, hogy nem érdemes megkérdezni. Ha betartja a fenti irányelveket, sokkal könnyebbé teszi valakinek azt, hogy mondja igennel, és izgatott is legyen.
