A hálózatépítés úgy érzi, mint a sebességkorlátozás professzionális megfelelője. És a gyors randevúhoz hasonlóan nemcsak jó benyomást akarsz keltni, hanem tartós képet is szeretne csinálni. Tehát hogyan tudod jól bemutatni magát, és értelmes kapcsolatokat létesíteni, ha úgy érzi, hogy kevés beszélgetést folytat olyan emberekkel, akik csak félig hallgatnak?
Az első lépés a hálózatépítés fogalmának átfogalmazása. A következő rendezvényen emlékeztess magadra, hogy kevésbé szól az üres csevegésről és inkább a kapcsolatok létrehozásáról.
Hogy csinálod ezeket?
Ha elfelejtett mindent, amit gondoltak, tudott a kisbeszélgetésről, és ehelyett belekapcsolódott a jó beszélgetés tudományába! Íme hat stratégia, hogy miként lehet a legnépszerűbb személy, akivel a következő hálózati rendezvényein beszélgethetünk.
1. Legyen könnyű hallgatni
A hangszakértő, Julian Treasure szerint a beszélgetés gyilkosai között szerepel a pletyka, az ítélet, a negatív érvek, a panaszkodás, a túlzás, a vádak és a „hibázó”. „Az ilyen típusú kommunikációt egyszerűen nehéz meghallgatni - mondja. Treasure szerint a jó beszélgetés négy hatalmas sarokköve a HAIL varázslatát rejti: az őszinteség (tiszta és egyértelmű), az eredetiség (önmagad), az integritás (valójában azt csinálják, amit mondasz, amit akarsz) és a szeretet (az embereknek jó kívánságot jelent).
Hogyan csinálja ezt egy gyors hálózati beszélgetésben? Lehetséges, hogy őszinte és hiteles, ha valódi kérdéseket tesz fel, amikor felmerül egy olyan téma, amelyről nem tud semmit - ahelyett, hogy bólint, és úgy tesz, mintha megkapná. Amikor az esemény végén elbúcsúzik, gondoljon valami konkrét beszélgetéséből, amelyre hivatkozhat, majd kívánja az embert. Olyan egyszerű.
2. Hozzon létre társalgási kémiát
A Harvard Business Review egyik cikkében a pozitív beszélgetések indukálhatják az oxitocin képződését. Az oxitocin növeli az együttműködés képességét és mások iránti bizalmat. Azok a beszélgetések, amelyek mások iránti aggodalmat mutatnak, az igazságon alapulnak, és a kölcsönös sikerről alkotnak egy elképzelést, amelyek olyan jó kémiát eredményeznek.
Ahelyett, hogy időt töltene arra, hogy meggyőzze valakit, hogy látja a kérdés oldalát (más néven: próbáljon ellentmondásosnak és úttörőnek lenni), ossza meg egy pozitív gondolatot, amely kölcsönösen előnyös és hasznos az ember számára, akivel beszél. Ezt a pozitív gondolatot idő előtt elkészítheti úgy, hogy felkeresi az aktuális, releváns iparági híreket, amelyek érdekelnének a találkozó emberek számára.
3. Ösztönözze az önismertetést
A józan ész, hogy szeretünk magunkról beszélni, de valójában az önfelfedéssel kapcsolatos kémiai reakciók vannak, amelyek természetünknél fogva kifizetődőnek tekinthetők. A Proceedings from the National Academy of Sciences -ben közzétett tanulmány szerint az önfedés erősen társult az agy dopaminközpontjainak fokozott aktiválódásával - ugyanazon régiókkal, amelyek olyan jutalmakra reagálnak, mint az étel és a pénz.
Tehát hozzon létre egy olyan környezetet, amely más embereket felkér, hogy mondjanak el neked magukról. Nagyon jó megközelítés az, ha néhány nagyszerű beszélgetést indítunk, hogy segítsük az embereket. Például ahelyett, hogy valakivel arról beszélne, hogy miként megy a hete, kérdezzen konkrétan és kérdezd meg: „Mi volt a heted kiemelt eseménye?” Az előbbi általában rövid választ eredményez („megy”); ez utóbbi esély arra, hogy a másik ember valóban megnyíljon.
4. Kérjen történeteket, nem válaszokat
A történetek megosztása kapcsolatot teremt és stimulálja az érzelmi memóriát, amely segít nekünk értelmet adni tapasztalatainknak és interakcióinknak. A történetek kiváltása az éppen találkozó emberektől szintén segíthet sokkal több információ megszerzésében, valamint jobb megértésében, ahonnan származnak, szó szerint és metaforikusan.
Tartsa fel a kérdést: „Mit csinálsz?” Vagy „Honnan jössz?” Ehelyett kérdezd meg: „Mit dolgozol manapság?” Vagy „Milyen volt a város, ahol nőttél fel?”
5. hagyja ki a kis beszélgetést
A kutatások azt sugallják, hogy az érdekesebb kérdésekről való beszélgetés valójában boldogabbá tehet minket, mint a hagyományos kisbeszélgetés. Néhány részlet apró beszédbe történő csúsztatása magasabb szintű elkötelezettséget eredményezhet a beszélgetésben.
Tehát, ha valaki megkérdezi, hogy honnan jött, adjon hozzá egy kis apróságokat a szülővárosodról. Vagy ha valaki megkérdezi, hogy mit csinál, beszéljen röviden arról, mi vonzotta Önt a szakmához. Mindkét válasznak arra kell vezetnie, hogy az a személy, aki többet érdeklődik az ön által elmondottakkal kapcsolatban, ez távolítja el a csevegéstől és közelebb áll az emlékezetes csevegéshez.
6. Használja a műszerét a legjobb kapacitásához
Az értelmes beszélgetéseknek nem csak annak kell állniuk, amit mondasz, hanem annak is, hogy hogyan mondod. Sokkal érdekesebb (és érdekes) lesz akkor, ha megváltoztatja a hangját, így nem hangzik egyhangúnak vagy kikapcsolva. Próbáljon lassabban és csendesebben beszélni, ami valójában vonzza az embereket. Ne félj belemenni a csendbe sem; jobb, mint kitölteni a helyet „ahs” és „ums” betűkkel.
Emelje fel beszélgetését a zavaró tényezők és a kis beszélgetés fölé a következő hálózati vagy társadalmi rendezvényen, hogy valóban számottevő kapcsolatokat hozzon létre. Csípje le a legjobb tippet a @AmandaBerlin társalgási jó dolgokhoz való gyors eljutáshoz.
