Kedves tárgyalók!
Tudom, hogy mennyire fontos a tárgyalás a karrierem számára, és ezt meg kell tennem (főként nőként!), De minden alkalommal, amikor arra vagyok rá, hogy többet kérjek, attól tartok, hogy túl sokat fogok kérni. .
Itt van a legfrissebb példa: Nemrégiben kaptam ajánlatot egy izgalmas új marketing munkára egy kisvállalatnál. A beosztás nagyobb hatalommal és felelõsséggel rendelkezik, mint az elõzõknél -, de a cég szinte ugyanazt a fizetést kínálja nekem, mint most. Úgy gondolom, hogy többet érdemelnek (kb. 25% -kal többet, mint amennyit kínálnak), és a hasonló fizetésekkel kapcsolatos internetes kereséseim támogatnak engem, de attól tartok, hogy ha elmondom nekik, mit akarok keresni, visszavonják az állásajánlatukat . Szeretnék fizetni, amit érdemel, de nagyon szeretnék ezt a munkát!
Lehet-e túl sokat kérni? Mi a legrosszabb, ami történhet, ha megteszem?
-Félek kérdezni
Szeretem ezt a kérdést, mert igazán hazaér. 2001-ben interjút folytattam egy nonprofit szervezet vezetői pozíciójára Santa Barbarában. 20% -kal kevesebb fizetést kaptam nekem, mint korábbi munkám, ugyanannak a címnek és tisztségnek. Tudtam, hogy csata lenne, ha fizetésemet a kutatott szabványokhoz igazítanám, mert a gyönyörű rendeltetési városunk minden szakembert harcolni kell azzal, amit „paradicsomi büntetésnek” hívok.
Más szavakkal, ha elviszem azt, amit kínálnak, akkor is megyek a tengerpartra.
Jobb. De hány quesadillát tehet a paradicsom az asztalomra? Nos, 20% -kal kevesebb, az indulók számára. Többet kellett kérnem. És tudod mit? Működött.
Tehát „Félsz kérdezni” - megkapom neked az AA rövidítést, és 12 lépésből álló programot fogok adni neked.
1-11. Lépés: Öld meg a csaló szörnyet
Nőként kultúránk és a kollektív mitológia terméke vagy annak, ami elvárható és mi „elfogadható” nemek számára. A nők minden nap ellentmondásos tanácsot kapnak:
Ezen irányelvek lenyelésének halmozott hatása az az érzés, hogy Ön nem elég; Ha többet kér, mint amennyit felajánl, akkor hamarosan rájön, hogy egyébként nem mindaz, ami megérdemli. Ön csalás.
A Csalás Monster néhány fordulót igénybe vehet a gyilkoláshoz, de tudja ezt - ehhez a munkához, vagy bármihez: hiányzik egy darab, nincs szüksége újabb hitelesítő adatokra, nincs hiánya a készségeknek vagy a tapasztalatoknak, nem kell még egyszer nem kell bizonyítania magát, hogy megkapja azt, amit megérdemel.
Nincs semmi bajod veled. Megvan? Tehát fordítsuk körül a záró kérdésünket, és kérdezzük: "Mi a legrosszabb dolog, ami történhet, ha nem tárgyalok egy alacsony labdát tartalmazó ajánlatról?"
Első és legnyilvánvalóbb: ha nem folytat tárgyalásokat, pénzt hagy az asztalra. Szorozzuk meg ezt kb. 30 éves karriertől, és a kutatások azt mondják, hogy akár 1 millió dollárt veszíthet.
Másodszor, a tárgyalás a vezetés demonstrációja, és jelzi a potenciális munkáltatónak, hogy meg fogja kapni a vállalat hátterét. Amikor beszállítókkal, ügyfelekkel és más partnerekkel dolgozik, a vállalat azt akarja, hogy a lehető legjobb ajánlatot kapjon csapata számára, igaz?
Plusz, ha tudod, hogyan kell megközelíteni a beszélgetést, akkor nincs valódi hátránya. Ha túl sokat kér (nagyon valószínűtlen), és a potenciális munkáltató összehúzódik, egy nyitott kérdés vagy kettő folytatja a beszélgetést:
12. lépés: Tanulj meg kócogni
Most, hogy ezt megtettük az útból, beszéljünk a tényleges tárgyalásokról.
A tárgyalási beszélgetések horgonyokból állnak (számot helyeznek az asztalra), ellenpótlásokból és engedményekből állnak. A vadul leegyszerűsítve két dolgot kell tudnia - a célt (amit valóban akarsz) és a foglalási pontot (a járdát vagy a harag számát).
Például, ha a potenciális munkáltató 75 000 dollárt kínál álmai munkájáért, és kutatása és felkészítése 90 000 dolláros célt és egy 80 000 dolláros foglalási pontot állít fel Önnek, akkor két lehetséges forgatókönyv lehet a kígyózás menete:
1. Számláló a céljával
90 ezer dollárral számolsz az ajánlatot, és partnered 82 ezer dollárral számolsz, alapvetően megosztva a különbséget. Ezután 4K dollárt elismer, és 86 000 dollárt számlál, és partnere vállalja, hogy újra megosztja a különbséget azzal, hogy 84 000 dollárt ajánl fel neked, amivel egyetért.
Kevesebb mint a cél, de 4K dollárval jobb, mint a távolsági szám, és 9K dollárral jobb, mint az eredeti ajánlat.
2. Pult a cél felett
Ön ellenszolgáltatja az ajánlatot 95 ezer dollárért, és a partnere 80 ezer dollár ellenében számol - ez 5 000 dollár összeggel botlik meg. Összeegyezteted ezt azzal, hogy meghaladsz 5 000 dollárt, és számlálsz a 90 ezer dollárral. Az Ön partnere felosztja a különbséget, és 85 000 dollárt kínál Önnek. Ezt a különbséget újra felosztja, és 88 000 USD-t ajánl fel, amelyre az Ön partnere 86 000 USD ajánlattal válaszol. Azt mondod, hogy igen.
6K dollárral magasabb a foglalási pont felett, 4K dollárt a célpontnál, és 12K dollárt jobb, mint az eredeti ajánlat.
Természetesen az Ön által készített minden számláló ajánlatot hiteles okokkal kell alátámasztani - előre kidolgozott részvénymondatok, amelyek célja a potenciális munkáltatónak adott érték kifejezése. Úgy tűnik, hogy Ön már kutatása van, tehát próbálkozzon a következőkkel:
Ha mindez előre-hátra úszik, akkor vegye figyelembe, hogy a kutatások azt mutatják, hogy minél több engedményt ad, és minél többet ad és vesz, ami tárgyalások során történik, annál boldogabb mindkét fél az eredményekkel.
Tehát AA, az eredmény (természetesen jelentős összeg mellett)? A tárgyalás jól fog nézni. És ha egyszer megtapasztalja, hogy további kérdéseket kér fel, akkor a csontokban lesz, és örökre szolgálatában lesz.
Ez a cikk a Kérdezzen szakértőt sorozat részét képezi. Ez egy oszlop, amelynek célja, hogy segítsen megválaszolni a legnagyobb karrierjével kapcsolatos problémáit. Szakembereink izgatottan válaszolnak minden kérdésre, amelyre válaszolhat, és egy kérdést feltehet, ha e-mailt küld nekünk a edit (at) themuse (dot) com címen, és a Téma szakértő kérdésével.
Levelet közzéteheti a Múzeum című cikkben. Minden, a Szakértőtől kérdező levél a Daily Muse, Inc. tulajdona, és hosszának, érthetőségének és nyelvtani helyességének érdekében szerkesztésre kerül.
