Kedves tárgyalók!
Reméltem, hogy a közelgő középtávú teljesítményértékelésem során elindítom a fizetésnövelési tárgyalásokat. Ugyanakkor vonakodom ezt megtenni, mivel ez lesz az első fizetésről szóló tárgyalásom, és kissé kínosnak érzem magam.
Rövid háttér a helyzetemről: Hat évig dolgozom a munkaerőpiacon, 18 hónapot pedig a jelenlegi munkáltatómmal. A jelenlegi munkáltatómmal való csomagolás részeként 10% -os bónuszra jogosult vagyok, de tavaly azt mondták nekem, hogy egy 15% -os bónuszcsomagba kerültem. Ennek eredményeként kaptam a teljes 15% -ot (miután csak 10 hónapig dolgoztam a vállalatnál). Végül ezzel a nagy bónuszmal csak az átlagos 2% -os fizetésnövekedést kaptam. Két másik ember van a csapatomban, akiket az én szintjeimnek tartanak (de nem kaptak 15% -os bónuszt).
Nagyon világos és nyilvánvaló, hogy több munkát veszek igénybe, és több felelősséget vállalok, mint a másik kettőnél (mivel a főnököm és a feletteseim gyakran gratulálnak az elvégzett munkámhoz). Ezért úgy érzem, hogy sok ok miatt meg kellene érdemelnem azt a bérnövekedést, amely megkülönböztet engem másoktól és megfelelően tükrözi a munkámat.
Attól tartok, hogy a bérnövekedés kérelmezése munkáltatóim szempontjából "in line" lesz, tekintve a tavaly kapott óriási bónuszt (és esetleg ebben az évben is kaphatom). Minden tanácsot nagyra értékelnénk.
- Ideges Nellie
Kedves Nellie!
Itt van a rossz hír: Ha hat éve dolgozik a munkaerőben, és mindezt az idő alatt hálásan elfogadta, amit felajánlottak, akkor kétségtelenül pénzt hagyott az asztalra.
De a legtöbben is ott voltak, és szeretnék gratulálni, hogy a karriered elején felébredsz és a tárgyalások bölcsességéhez igazodsz. Minden jogod van, hogy itt tárgyaljon, és bár tudom, hogy ez idegesítő, mégis felkészüléssel és gyakorlattal megbirkózhatsz rajta. Tehát kezdjük el az első fizetésről szóló tárgyalásokkal!
Először nézzük meg a helyzetünket hűvös, logikus fejjel.
Nézzük meg, mi rejlik benne:
A nőknek a tárgyalásoktól való félelme legendás. A nők négyszer kevésbé valószínűleg tárgyalnak, mint a férfiak, és ráadásul 10% -kal gyorsabban és 22% -kal hosszabb ideig dolgoznak ugyanazon jutalomért. De ne feledd ezt: Ha elmulasztja kérdezni, mire érdemes, akkor akár 1 millió dollárt is veszíthet karrierje során, ezáltal megszilárdítva saját bérszakadékát és gyakran a vezetői pályáról való korai kilépést.
Tehát, ahogy Bob Newhart mondani fogja ebben a híres klipben a YouTube-on, állítsa le .
Valójában ez egy őszinte előíró. De amikor kigyullad a fény és látjuk viselkedésünk hatásait, a következő kérdésünk általában az, hogy „Igen, de hogyan változtathatom meg a tudatosságomat cselekvésre?”
A válasz: Gyakorold.
Függetlenül attól, hogy táncolunk, beszélünk vagy idegen nyelvet beszélünk, vagy elsajátítottuk az Excel programot - egy olyan tanulási görbén haladunk keresztül, amely felfedezést, kísérletezést, kudarcot, javítást és elsajátítást foglal magában. Tehát, amire el kell köteleznünk magunkat, egy folyamatban lévő folyamat, nem egyszeri javítás. Mostantól kezdve a napok végéig tárgyalni fog, és arra bátorítom, hogy tekintsen a tárgyalásokra olyan kommunikációs fegyelemként, amelyet gyakorolsz, és az idő múlásával egyre jobbá válsz.
De most kezdjük el dolgozni a helyzet helyzetén.
Próba
A beszélgetéshez való felkészüléshez meg kell vizsgálnia piaci értékét az olyan webhelyekre való belépéskor, mint a palk.com vagy a PayScale. Ne félj kinyomtatni, és magával viheti a találkozóra. Segít az adatok megszerzésében, ha ideges vagy idegeskedik a szavai felett.
Ezután ellenőrizze, hogy elkészítette-e az összes eredményének és eredményének a listáját. Nem kétséges, hogy áttekinti őket az áttekintésben, ezáltal megteremti a hátteret a bérigényléshez.
Vessen egy pillantást a weboldalunkon található összes ingyenes forrásra, különösképp a Hogyan lehet forrást keresni és kutatni, mit igazán érdemel, a Tárgyalási előkészítő munkalap, valamint a Fogalmak és meghatározások című részben. A weboldal számos könyvjavaslatot is tartalmaz ( az Igen elérése jó indulás). Egy vagy két könyv elolvasása segít megérteni a tárgyalások folyamatát és szókincsét, és magabiztosságot nyújt a gyakorlat során.
A script
Ezután itt van egy kis forgatókönyv, amely hasznos lehet a finomítás és a saját szavakba illesztés előtt a közelgő teljesítményértékelés előtt.
Tegyük fel, hogy elindította a főnökével folytatott találkozót egy kis apró beszélgetéssel - gyerekek, kutyák, utazás, ételek -, és kapcsolatba került. A kis beszélgetés a tárgyalások fontos része, ezért nem szabad kihagyni.
Tegyük fel azt is, hogy elkészítette a felülvizsgálati részt, és kezeli a jeleit, valamint a következő évre várható céljait, mérföldköveit és projektjeit.
Ezen a ponton itt az ideje, hogy elkezdjük a tényleges tárgyalásokat.
Te: Főnök, köszönöm az egyértelműséget és azért, hogy munkám ilyen erős támogatója volt. Öröm együtt dolgozni veled és a csapattal. (A becsületes becsületesség mesésen hasznos taktika.)
Főnök: Folyamatosan nagy munkát végez, és örülök, hogy megkaptam. Nagyon szeretném látni, ha idén futsz a földre.
Te: Teljesen. Nekem is. Tudom, hogy tudok csinálni X-et, Y-et és Z-t, és nagyon izgatott vagyok az X-projektről és arról, hogy mit jelenthet a vállalat számára, ha levonjuk.
Főnök: Igen, egy nagy év előtt áll. Szóval, bármi mást kell lefednünk, mielőtt ezt betekerjük?
Te: Köszönöm, hogy megkérdezte. Szeretném még egyszer köszönetet mondani, hogy tavaly 15% -ra bombázta a bónuszomat. Annyit jelentett számomra, hogy pontosan értékeltem a hozzájárulásaimat. Ez karrierem előrehaladását jelenti, nemcsak a készségek és az elért eredmények szempontjából, hanem a vezetésem és a jövőbeni lehetőségeim szempontjából is.
Főnök: Jó, jobb. Mire gondolsz?
Te: Amiről szeretnék beszélni, az alapilletményem (Ne tegye ezt az állítást kérdéssé.)
Főnök: Tényleg? Örülnie kell annak, amit megkapott.
Te: Mindennel elégedett vagyok a pozíciómban és a munkámban. Teljesen megelégedett. De amikor ezt a munkát vállaltam, nem tárgyaltam. Nem próbáltam megragadni a valós piaci értéket. Ehelyett úgy döntöttem, hogy bizonyítom az ön értékét. (Itt pozitívként fogalmazza meg a tárgyalási kudarcot.)
Főnök: És megtetted, de nem értem, miért nem csökkenti a beszélgetés szükségességét a 15% -os bónusz.
Te: A bónusz a célok eléréséről szól, és bebizonyítottam, hogy képes ezt megtenni az A, B és C munkáimmal. De a bónuszt az alapilletményemre kalibráltam, és kutatásaim szerint ennek az alapnak körülbelül X $, ami jobban és pontosabban tükrözi munkám és potenciálomat.
Főnök: Rendben, megnézem, mit tehetek.
Mielőtt hagyja, hogy főnöke eltűnjön az elfoglaltságból, feltétlenül javasolja az új fizetés kezdési dátumát. És ne próbálja meg kinevezni a követő beszélgetés időpontját - állítsa be azt, mielőtt elhagyja az irodát.
Tudom, hogy ideges vagy, de itt van valami kedved: a teljesítmény-áttekintés ideális idő a tárgyalásokra. Valójában a főnöke valószínűleg azt várja el, hogy bemegy a találkozóra, és többet kér. Tehát végezze el kutatását, készítse elő a tényeket, gyakorolja ezt a forgatókönyvet egy megbízható barátnál, és lépjen be, és tegye meg ezt.
Sok szerencsét. Meg tudod csinálni.
Ez a cikk a Kérdezzen szakértőt sorozat részét képezi. Ez egy oszlop, amelynek célja, hogy segítsen megválaszolni a legnagyobb karrierjével kapcsolatos problémáit. Szakembereink izgatottan válaszolnak minden kérdésre, amelyre válaszolhat, és egy kérdést feltehet, ha e-mailt küld nekünk a editor (at) themuse (dot) com weboldalon, és a Téma szakértő kérdésével.
Levelet közzéteheti a Múzeum című cikkben. Minden, a Szakértőtől kérdező levél a Daily Muse, Inc. tulajdona, és hosszának, érthetőségének és nyelvtani helyességének érdekében szerkesztésre kerül.
