Nem hagyhatja ki a Marissa Mayer híreit, aki a közelmúltban a Yahoo! vezérigazgatói állását töltötte be. ötéves kompenzációs csomaggal, amelynek értéke 71 és 120 millió dollár.
Bizonyára lenyűgöző csomag és egy, amely mindent megtanít nekünk a karrier-előnyökről való tárgyalásokra, a bányászati érték és a jelenlegi foglalkoztatás szempontjából, valamint a „fizetés” és a „kompenzáció” megkülönböztetésére.
Az egyik kérdés, amelyet gyakran vetnek fel, amikor a tárgyalásokkal kapcsolatos kérdésekről beszélünk, az a kérdés, hogy mire képes valamely személy tárgyalni az éves fizetése helyett. Szerencsére a Mayer legújabb csomagja lehetőséget ad nekünk arra, hogy részletesen megválaszoljuk ezt a kérdést.
Noha Mayer „fizetése” évi 1 millió dollár lesz, teljes kompenzációs csomagja valahol 71–120 millió dollár között mozog. Így bonthatók le ezek a számadatok: Az elkövetkező öt évben Mayer 1 millió dolláros éves fizetést, 2 millió dollár célbónusz-kompenzációt, 14 millió dolláros részvénytámogatást (egyszerre kapja meg a Google előnyeinek fedezésére) 30 millió dolláros "megtartási díj", amely fokozatosan megtérül az elkövetkező öt évben, és egy további 12 millió dollár értékű részvény és "opció" értékű részvény-jutalom, amely a következő három évben jár.
Oké, tehát ez Marissa Mayer számára is működik. De mi van veled?
Mit csinálsz most?
Ha oldalirányú költözést tervez, fel kell sorolnia és pénzbe szereznie mindazt, amelyet a munkáltatónak fizetnie kell a szolgáltatásai biztosítása érdekében. Lehet, hogy nincs részvényopciója, de valószínűleg éves bónuszt, nyaralási időt, orvosi és fogászati ellátásokat, élet- és rokkantsági biztosítást, ingyenes vagy olcsó parkolást, továbbképzést, szakmai díjakat és illetékeket, előfizetéseket a szakmai folyóiratokra, valamint a mint.
Ha ki akarja kerülni a jelenlegi fizetésének erős horgonyát, becsülje meg, hogy ezeknek az előnyöknek mekkora összege kerülne, ha a helyi piacon kellene szereznie őket. A végső szám, amelyet kiszámít, az Ön „teljes kompenzációs csomagja” lesz. Ezt a számot kell használni, amikor a leendő munkáltatója megkérdezi tőled, hogy mit csinál most. És a kifejezés „teljes kompenzációs csomagom” vagy egyszerűen „kompenzációm”.
Ha több pénzt kér, mint amennyit jelenleg keres, akkor érdemes átnéznie azt is, mit hagyott hátra. Előfordulhat például, hogy lemond a még meg nem kapott nyugdíjazási juttatásokról, megszerezte a nyaralását vagy az év végi teljesítménybónuszt. Megkérdezi az új munkáltatóját, hogy térítse meg az előnyeit, amelyeket a régi vállalkozásánál hagy, az újra történő áttéréssel. Mayer esetében ez a teljes kártérítéséből 14 millió dollárt tett ki.
Tárgyalás a hatalomért
Talán ugyanolyan fontosak, mint a teljes kompenzáció, az immateriális előnyök, amelyeket az új pozícióba lépésekor kapsz. Ezen immateriális javaknak tartalmazniuk kell a valódi hatalommal rendelkező csapatokhoz vagy bizottságokhoz való hozzáférést és azokhoz való csatlakozási lehetőségeket. Egyszó a bölcseknek: Ez általában nem foglalja magában a bérleti vagy sokszínűségi bizottságokat, amelyek mind a szociális munkához, mint az üzleti irányításhoz vezethetnek.
Másrészről, az igazgatósági és pénzügyi bizottságokba történő kinevezés lehetővé teszi, hogy részt vegyen a cég sikerében. És ennek eléréséért a legtöbb bizottsági tag pénzben jól jutalmazott, és még nagyobb hatalommal és hatalommal bírnak.
Ugyanilyen fontos téma a leendő munkáltatójával folytatott megbeszélés az, hogy hozzáférhessen a cég ügyfeleihez, ügyfeleihez és egyéb VIP-khez. A munkaügyi juttatásokról folytatott tárgyalások során jó ötlet, ha nemcsak az ügyfeleknek és a magasabb szintű vállalkozásoknak mutatkoznak be, hanem jelen kell lenni, amikor stratégiai döntéseket hoznak az osztályon vagy osztályon.
Végül azt is meg szeretné győződni, hogy a vállalaton belül vannak-e olyan emberek, akik hajlandóak és képesek támogatni a karriert - olyan emberek, akik felszólalnak az ön nevében, segítséget kapnak és nagyobb forrásokhoz férnek hozzá, amikor szüksége van rájuk, és végül adjon meg minden fontos javaslatot arra, hogy előléptessenek a cég felső rangjába.
Ha csak vagy akár elsősorban a fizetésre összpontosít, akkor valószínűleg elveszíti a lehetőséget, hogy erős üzleti könyvet, hordozható erőt és a döntéshozói tapasztalatot biztosítson magának, az Ön korának és rangjának valamelyikének.
Tehát, nézze meg túl a pénzt. Kérdezze meg magadtól, mit kell tennie a sikerhez. Ha kitűz egy üres nyilatkozatot, kérdezze meg a területen dolgozó sikeres embereket, mit tettek odajutáshoz. Vigyázzon a lehető legtöbb lehetséges módra, hogy maximalizálja az előnyöket, és ügyeljen egyeztetésre a saját karrier előrelépéséről.
