Hallottad már a „Tárgyalj meg, mit érzel?” Tanácsot.
Vegye ki a fejedből. Ez nem jó tanács, és megmondom, miért.
A munkaerőpiacot nem érdekli nagyon, hogy mit gondolsz; Lehet, hogy hallgat téged erről a pontról, de a nap végén a bérbeadási menedzserek meg fogják ajánlani neked azt, amit véleményük szerint megérdemel (vagy bizonyos társaságokban kevésbé, ha azt gondolják, hogy elfogadja az ajánlatot).
De ez még nem minden; vegye figyelembe azt a tényt, hogy önértéke nem statikus, egyre növekvő szám, amely közvetlenül összefügg a fizetési táblázat egy pontjával. Senkitől sem tudok, de az, hogy mennyire értékelem magam, nap mint nap változik, amit néha az időjárás befolyásol, az, hogy mi volt a reggeliem, és hányszor vettem fel az edzőterembe a múlt héten. Mint ilyen, néhány nap jobban járnék, ha sokkal többet fizetnék, mint azt gondolom, hogy érdemes!
Szóval hogyan tárgyalja meg a teljes kompenzációt?
1. Helyezze be a megfelelő gondolkodásmódot
Az emberek túl gyakran „szűkös gondolkodásmóddal” indítják a munkakeresési folyamatot, azaz nagyon korlátozottnak tekintik az új álláslehetőséget. Számos, ha nem több ezer ember látja el egy marék nyílást, és bárki, aki ezt ténylegesen megteszi az interjún keresztül, hálásnak kell lennie azzal az egyszerű lehetőséggel, hogy csak ajánlatot szerez.
Őszintén remélem, hogy ez nem az Ön hozzáállása, mert soha nem leszel erős tárgyaló, ha igen.
Figyelj, ha a következő néhány évben napi nyolc vagy tíz órát fogsz tölteni valami tennivalóval, akkor nem szabad csak rendben lenned - eksztatikusnak kell lenned. Ön a társaságot is értékeli.
Tehát veszítse el a „Bármit megtennék, hogy itt dolgozzak!” Álláspontot, ehelyett üljön le és töltsön el egy kis időt az interjú előtt, kitalálva, mi igazán boldoggá tesz téged. Ez magában foglalja a munkaköri felelősségeket, a lehetőségeket, a fizetést, a munkakörnyezetet és a nem fizetéssel járó kompenzációs tényezőket, például a rugalmas munkaidőt vagy a korlátlan szabadságot. Ez segít önbizalommal és kétségbeesés nélkül folytatni a tárgyalásokat.
2. Fordítsa el a táblákat
A folyamat elején, amikor az interjúkészítő megkérdezi tőled, hogy milyen fizetést keres - és meg is fogja -, a feladata az, hogy ellenálljon a közvetlen válaszadásnak. A vezetők néha ezt a kérdést használják a jelentkezők eltávolításának módjaként, de más esetekben információkra van szükségük a jelölttel történő továbblépéshez, mivel - ahogy fentebb már említettem - ők költségvetéssel is dolgoznak.
Ahelyett, hogy azt mondaná: „Ó, 80 000 dollárt kerestem az utolsó pozíciómon, tehát valami magasabbra keresek”, íme, ezt szeretném mondani:
„A piackutatás és az, amit tudok a vállalkozásáról, alapján gondolkodom. De ahelyett, hogy jelenleg a számokra összpontosítunk, szeretnék tovább mozogni a szerepről, hogy mind láthatjuk, mennyire lehetnek értékesek a csapatod számára. Akkor, amint ez egyértelmű, megvitathatjuk mélyebben a kompenzációt, ha ez az Ön számára működik. ”
Nehéz megcáfolni ezt az állítást. És ha egyszer megmutatta nekik, milyen értéket adhat nekik, jobban hajlandóak kinézni az „általános tartományon” (ha valóban van csereüzlet).
Készen áll a tárgyalási készségek tesztelésére?
Nos, itt az ideje, hogy elkezdjen pályázni egyes állásokra.
10 000+ nyílás pontosan így
3. Gondolj egész képet
A fizetés annyira kötődik az egóhoz, hogy nehéz lehet rávenni az embereket, hogy ne nézzenek túl a fizetésed számán. A kompenzáció azonban több, mint a fizetés, és abszolút értelemben keveset jelent. Ehelyett arra buzdítom, hogy vizsgálja meg a kompenzációs csomag egyéb elemeit, amelyek befolyásolhatják életszínvonalát és életminőségét, ideértve a fizetett szabadidőt / szabadságot, bónuszokat, részvényopciókat, egészséget, látást, oktatási visszatérítéseket, távoli opciókat, és több.
Az egyik ok, amiért mindenki szeretne a Google-nál dolgozni, az, hogy jól fizetnek, igen, de nem fizetéses ellátásokat is kínálnak, például ínyenc kávézó ételeket, napozó hüvelyeket, főzési órákat, masszázsokat és így tovább. Vajon ezek a hegesztések 25% -kal több órát dolgoznak fel, mint az országos átlag emészthető? Néhány ember számára igen. De talán nem neked.
Gondoljon az összes különféle paraméterre, amelyek hatással lesznek rád, nem csak arra, hogy a jövedelemkategóriába esik. Nagyon hajlandó korlátlan idejű kereskedést keresni korlátlan keresési potenciálért, vagy alacsonyabb alapilletményt kívánhat részvényopciókért cserébe.
Mindenki más, tehát döntse el, mit értékeli, és hagyja, hogy ez tájékoztassa tárgyalásait.
Lehet, hogy nehéz elhinni, de mindent potenciálisan megváltoztathatónak kell tekintenie. A munkacímtől az irodai méretig, ez mind az alku tárgyalóasztalán található. Csak tudnia kell, hogyan kell kérdezni, és bízzon benne.
Meg fog lepődni, hogy mit szerezhet, ha megkérdezi. Az ügyfelekkel és én mindent megtárgyaltunk, kezdve a szabadidőtől a mellékvállalkozásig, az ingázás költségeiig, a munkakör megnevezéséig, a fizetésig, hogy… te nevezted! Ne félj a vonalakon kívülre színezni, és kérjen olyasmit, amit még soha senki nem kért, ha úgy gondolja, hogy ez segít a teljes csomag átölelésében.
A kövér fizetés és a kiegészítő PTO-napok elhagyása (ha a dolgok mennek az utadon), a tárgyalás megtanulása - és ezzel való kényelmesebbé tétele - meghatározza a foglalkoztatás hangját. Az első ajánlat ragadása vagy a denevér legalacsonyabb szintjének elfogadása nem jelenti azt, hogy a jövőben kreatív ötletekkel és gondolatokkal találkozhat az új rendszerek megvalósításában vagy a projektekben való együttműködésben. A tárgyalások során bemutatja a fegyelem és a stratégia fontosságát, amelyek minden kétséget kizáróan fontosak a munkahelyen.
