Az első oktatóként Délkelet-Ázsiában töltött munkám során annyira örültem annak a helyzetnek és a képességnek, hogy kutatást végezzek, hogy fizetésről folytatott tárgyalásokon keresztülhaladtam, és nem gondoltam kétszer a szerződés aláírására. Csak később, kollégáimmal kávét készítve, megtudtam, hogy egyes egyetemi alkalmazottak megállapodást kötöttek a lakhatási, étkezési és utazási költségek fedezésére. Nem tudtam, hogy ezek még tárgyalási lehetőségek is voltak!
A külföldi álláskeresési folyamaton való részvétel elég zavarba ejtő lehet, de miután megkapta a hivatalos ajánlatot, fontos gondolkodni azon, hogyan fogja teljes mértékben megérteni szerződését és sikeresen megszerezni azt, amit szeretne.
Sokat beszélünk az Egyesült Államokban folytatott tárgyalásokról, de mi van, ha nemzetközileg állít munkát, és az irodai kultúrán dolgozik, amely rendkívül eltérő, mint amit megszoktál? Íme néhány tipp, amelyeket megtanultam arról, hogyan lehet navigálni a tárgyalási folyamatban külföldön.
Mindig tárgyaljon
Nem számít, hogy melyik országban tartózkodik, mindig tárgyaljon. Még ha azt is hallotta, hogy ez az országban nem szokásos gyakorlat, akkor is látnia kell, hogy mi - ha valami - tárgyalható. Számos olyan hallgatóról hallom, hogy külföldön vették fel diplomájukat, akik teljesen elhanyagolták a tárgyalásokat, ami nagy veszteségeket okoz számukra, és tartós hatással lehet a karrierjük többi részére.
Ha a szervezet kicsi vagy induló, akkor nem biztos, hogy van sok tárgyalási ereje a fizetés körül. Lehetséges azonban, hogy tárgyalja a szabadidőt, a munkaköri felelősségeket, a jövőbeni referenciákat vagy ajánlóleveleket, vagy a kezelt projektek pontos pontjait. Bármit is bonyolít le, Önnek és a társaságnak meg kell értenie egyetértését, hogy a lehető legboldogabb és hatékonyabb lehessen.
Pontosan értsd meg, mit kapsz
Mennyibe kerül a fizetése a fogadó országban, a szülőföldjéhez képest? Kritikus fontolóra venni ezt, mert jelentheti a különbséget az ott eltöltött idő élvezete vagy az ön folyamatos hangsúlyozása között, hogy mekkora repülőjegyet engedhet meg magának.
A tárgyalások során el kell döntenie, hogy a vállalat fizet-e Önnek a helyi vagy az otthoni pénznemben, és hogy ez hogyan tükrözi azt az életmódot, amelyet vezetni kíván. Győződjön meg róla, hogy teljes mértékben megérti a helyi fizetés elfogadásának következményeit, nem pedig azt, hogy hazatért.
Például, ha norvég koronában fizetnek sok pénzt, az az Egyesült Államokból származik, de Norvégiában a megélhetési költségek rendkívül magasak. Thaiföldön alacsony a megélhetési költségek, és havonta 1000 dollár fizetésből is megélhetné, de ha megtakarításokat akar felhalmozni, akkor valószínűleg nem fogja csökkenteni. Nem akar meglepetést, ezért érdeklődjön az adók, a társadalombiztosítás és az egészségügy kiszámításának módjáról az egyes országokban, és győződjön meg arról, hogy tárgyaljon, hogy többet tudjon élni, miután ezeket a költségeket kivették a fizetésből.
Ismerje meg a kultúrát és az értékeket
A norvég társasággal nemrégiben folyó fizetésről szóló tárgyalások során nem voltam biztos benne, milyen előre kell lépnem. Tudtam, hogy a „janteloven” skandináv társadalmi kódexe azt sugallja, hogy ne viselkedjen semmivel jobban vagy különlegesebben, mint bárki más. De ha ez volt a kód, hogyan kellett volna kimutatnom, hogy megértem-e a kért bért?
Végezetül kutatást végeztem, és rájöttem, hogy Norvégiában a tárgyalások körülbelül 30 éve meglehetősen szokásosak, és nem lenne sértő, ha arról beszélnék, amit tudok elérni.
Amikor tárgyalásokat kezdenek más kultúrájú emberekkel, fontos, hogy előzetesen kutatja meg a bevált gyakorlatokat, így tudja, mire számíthat. Ha például Indiában tartózkodik, akkor számíthat arra, hogy kezdetben alacsony számot fog kapni, és többször is tárgyaljon, hogy hol érkezzen. A japán fizetésről folytatott tárgyalások nagyon bonyolultak lehetnek, kevés tárgyalási teret engedhetnek meg, hacsak nem szolgáltatnak egyértelmű bizonyítékot az érdeme bizonyítására. Törökországban a becsület és a megbízhatóság minden, ezért érdemes elmondani, mennyire tiszteletre méltó, hogy a vállalatnál dolgozik, mielőtt megkezdi a tárgyalásokat.
Játssz Hardball-t diszkrécióval
Bármely tárgyalási folyamatban nem akarja érezni, hogy kevesebbet ér el, mint amennyit megérdemel. Rendben, hogy világosan elmagyarázza, mi szükséges ahhoz, hogy ez a munka neked működjön, de mindenképpen tegye ezt kulturális szempontból releváns módon - ami azt jelenti, hogy hangsúlyozzák a családot, a munka etikáját, vagy arra koncentrálnak, hogy segítsenek a vállalat sikerében.
Légy kemény, de ne fenyegessen elmenekülni - ezt értelmezhetjük sértésnek és az állásajánlat elutasításának. Ehelyett mondja: "Nagyon értékelem ezt a pozíciót és azt, amit Ön nekem kínál, de van néhány dolog, amelyet módosítani szeretnék, hogy közelebb kerülhessünk a megállapodáshoz."
És ne félj, hogy a tárgyalások miatt a szervezet vonzza az Ön ajánlatát. Az igazság az, hogy te vagy a jelölt, amelyet választottak, és valószínűleg nem akarnak hiányozni a felvételtől.
Megérteni a „nem” hátterét
A tárgyalások első lépésekor munkatársai lelőhetik a kezdeti számot, vagy azt mondhatják, hogy az ajánlat nem tárgyalható. Fel kell ismernünk azonban, hogy sok országban a „nem” értelmezhetőséget hagy fenn.
Például az a személy, akivel tárgyal, mondhatja: „Ez nem lehetséges”, hogy elkerülje a gyenge megjelenést, de néhány nap múlva visszatér, hogy megfeleljen a kérésének, vagy újragondolja ajánlatát. Tehát ne szabaduljon le a kezdeti visszautasítástól, mert lehetséges, hogy ez a protokoll a kultúrában.
Vigyázzon a kezdeti számokra azáltal, hogy arra buzdítja a bérleti menedzsert, hogy „tegyen néhány napot arra, hogy gondolkodjon azon, hogy miként tudjuk ezt a munkát készíteni” - majd nézze meg, mit hoz vissza. Soha ne érje magát kényszerül aláírni azonnal. Mindig jobb ragaszkodni a számához, vagy találkozni a közepén, mint elfogadni valamit, amelyben nem vagy elégedett.
Ügyeljen arra, hogy a megállapodás fennmaradjon
Miután aláírta a tárgyalt szerződést, ellenőrizze, hogy tiszteletben tartják-e azt. Egyes országokban a szerződések nem érik meg a megírt papírt. Meglepődne, hogy egyes vállalatok megpróbálják megszerezni vagy kreatívan értelmezni a szerződéseket.
A félreértések elkerülése érdekében feltétlenül tartalmazzon referenciaértékeket a szerződésében, valamint lehetőséget arra, hogy bármilyen kérdés esetén találkozzon feletteseivel.
A tárgyalás bárhol félelmetes lehet, ám más országokban ez különösen összetett út lehet a navigációhoz. Maradjon a tervén, végezzen kutatást, és megértse az új kultúrát, és felállíthatja magát a külföldi jó pozícióra olyan fizetéssel és juttatásokkal, amelyek büszkék lehetnek arra, hogy tárgyaltak.
