A tárgyalás félelmetes. A pénzről való beszélgetés elég kínos, ugyanúgy, mint a többi, de még több pénzt kell kérni, és ez csak nagyon kényelmetlen lesz.
Az állásajánlat tárgyalásának egyik aspektusa, amely úgy tűnik, hogy az embereket virrasztja, az a tény, hogy ez nem igazán adomány-vétel. Az ötlet az, hogy csak tudjon többet venni - és ez furcsa érzés, nem is beszélve a kevésbé hatékonyról.
Szóval, hogyan lehet ezt adni és venni, ha csak érzi magát, mintha minden vett?
Nemrég vettem részt egy nagyon őszinte toborzó egyik rendezvényén, aki a közönség minden álláskereséssel kapcsolatos kérdésére a lehető leg őszintén és alaposan válaszolt - és a kérdések nehézek voltak, főleg a tárgyalásokkal kapcsolatban. A legérdekesebb betekintést kínálta, hogy valójában van valami, amit az állásjelöltek kínálhatnak, amikor tárgyalnak (és ez hihetetlenül nyilvánvaló): A szerep időben történő elfogadása.
Helyezze magát a toborzó cipőjébe: Ha a tökéletes jelöltet felsorakoztatják és kihirdetik az állásajánlatot, nincs más, amit többet akar, csak neked, hogy aláírja az ajánlatot. Ez azt jelenti, hogy a toborzó minden munkája megtörtént! Ezt szem előtt tartva, azok a mágikus szavak, amelyeket mondani kell a tárgyalások során, a következők: Az egyetlen dolog, ami megakadályozza az ajánlat aláírását, az
Amikor ebből a szögből kezdi meg a tárgyalásokat, a toborzó az Ön oldalán van. Azt akarja, hogy írjon alá, és valamivel magasabb fizetést vagy rugalmasabb ütemtervet akar - bármi is legyen, ez most összhangban áll a másik fél érdekeivel is. Mindaddig, amíg a kért feladat végrehajthatónak tűnik, akkor az, amit most mondtál, elég nagy zene a toborzó füléhez.
Legközelebb, amikor munkaidő-felvételi tárgyalásra készül, próbálja ki! Ellenőrizze, hogy valóban hajlandó-e elfogadni az ajánlatot, ha a kérései teljesülnek, majd állítson be időt a toborzóval való csevegésre. A beszélgetés során egyértelmű, hogy nagyon izgatott volt a lehetősége, de van egy vagy két aggodalma a munkahelyi ajánlat részleteivel kapcsolatban. Majd mondja el a varázslatos szavakat, és nézze meg, mi történik. Ha tudsz HR-t szerezni az oldalaidon, akkor a harc felét megnyeri.
