„Ez az abszolút legrosszabb eladási technika, amit megtehetsz. Ezek a srácok milliárdosok voltak. Gondolod, hogy valóban szükségük volt egy csésze kávéra?
James Altucher egy lenyűgöző beszélgetésben elmagyarázza, hogy szörnyű stratégiát alkalmazott, amikor összeállította a 20 személyes üzleti hős listáját, és e-mailben megkérdezte őket, hogy vásárolhat-e nekik egy csésze kávét, és van-e 20 perces idejük.
Arcosan elmagyarázza, hogy azt várta tőlük, hogy mondják: „Mindent tartsd meg! James Altucher vásárol nekem egy csésze kávét. Soha nem hallottam erről a srácról, és most megyek le a földszintre, és csésze kávét velem. Állítsa le az egész üzletet.
Hasonlóképpen, Ted Rubin blogbejegyzésében világossá teszi, hogy soha ne kérdezze meg az embereket, hogy fel tudják-e venni az agyukat.
Gondolj egy pillanatra a kifejezésre - vedd fel az agyukat -, ez annyira invazív, mint amennyit csak kap. Valójában elég hátborzongató! Nem tudok segíteni, de gondolok az ókori egyiptomi mumifikációs folyamatra, amelynek során darabonként az agyad az orrodon keresztül szednék. (Szerencsére már halott voltál a folyamat során)
Ne felejtse el, hogy a sikeres emberek elfoglaltak, és az idejét tekintik legnagyobb értéküknek. Egy csésze kávé rossz megtérülést jelent a befektetésükhöz. Ha 20 percet töltenek veled, 20 percet töltenek a családjuktól, 20 percet üzleti vállalkozásuktól és 20 percet egymillió további lehetőségtől. Még ha valóban is segíteni akarnak, nem mondhatják el igennel mindenkinek, aki kihív egy csésze kávét (vagy hátborzongató agyszedést). Warren Buffett szerint: "A sikeres emberek és az igazán sikeres emberek közötti különbség az, hogy az igazán sikeres emberek szinte mindent elutasítanak."
Tehát a kérdés: Hogyan hozható létre nyereségszerző helyzet? Hogyan kaphatja meg a lehetőséget, hogy kiaknázza a saját területén rejlő hihetetlen emberek tudását és bölcsességét, miközben magas megtérülést biztosít számukra a legnagyobb vagyonuk: az idejük?
Ez egy ötlet, amely számomra működött: podcast interjú.
Miért működik a Podcasting?
Az első mondom neked, hogy a podcasting nem mindenki számára szól. Azt is elsőként fogom elmondani, hogy a podcasting nagyon sok kemény munkát igényel (bár ez igaz minden érdemre).
Hihetetlenül értékes az, ha valakivel leül, és podcastra interjút készít. Valójában ez nyertes-nyertes helyzet, mivel három fél vesz részt:
1. Te
Ha valaki beleegyezik egy interjúba, akkor most egy-egy beszélgetést kell folytatnia vele. Talán 20 perc. Talán 30 perc. Talán egy óra. Az időtartamtól függetlenül kérdéseket tehet fel ennek a személynek a hátteréről, küzdelmeiről és sikereiről, valamint tanácsot kérhet. Mennyire jó? (És ingyenes. Néhány üzleti edző óránként 500 dollárt számít fel!)
Nemcsak felbecsülhetetlen betekintést nyer az interjúból, hanem a személyes kapcsolat alapját is megteremti. A tweet és az e-mail könnyen elveszhet a zajban. Az egy-egy beszélgetést nehéz elfelejteni, különösen, ha a másik személy egész idő alatt magáról beszél.
2. Az Ön vendége
Ha sikeres üzletembert vagy vállalkozót mutathat be egy podcaston, és reklámozhatja hálózatán (és még azon túl is), ez nagyszerű expozíció. Talán ennek a személynek van egy új könyve, amelyet hirdet. Lehet, hogy vállalkozása egy új termék bevezetését hozza létre. Talán szolgáltatásközpontú vállalata bővül. Bármi legyen is az, a szabad kitettség exponenciálisan nagyobb megtérülést jelenthet valaki befektetéseinél, mint egy 2 dolláros csésze kávé.
3. A közönség
Ne felejtsd el ezt! Egy jól elkészített, bátorítást, inspirációt és cselekvési útmutatást nyújtó podcast több tucat, száz, akár több ezer ember számára is hasznos lehet. Ne feledje: A közönség időt vesz igénybe a forgalmas ütemtervből, hogy hallgassa meg podcastját. Ez elég kiváltság. Soha nem kapják vissza ezt az időt, ezért tiszteld meg őket azzal, hogy megtérülnek a beruházásukért.
Most mi?
Tehát úgy döntöttél, hogy ez jó ötlet - most mi lesz?
Körülbelül nyolc hónapig podcastot futtattam, és több mint 50 embert interjút készítettem. Üzleti partnerünkkel és a semmiből kezdtük, és - újra és újra - kellemesen meglepettünk (kellemesen megdöbbentő, inkább tetszik) a területünk vezetőinek, valamint a többi bloggernek, podcasternek és kiadónak a nagylelkűségével. kapcsolatban állsz.
De nem csak szórakozás és játék. Néhány dolgot megtanultam az út során:
Legyen következetes
Ez segít abban, hogy megbízható hatósággé váljon. Azt javaslom, hogy hetente egy epizód kerüljön kiadásra. Ha nagyon ambiciózus vagy, hetente három epizódot engedhet fel, de bízz bennem: Ez könnyebb mondani, mint megtenni. Nincs egy varázslatos hét nap - hétfő nem jobb, mint csütörtök - a legfontosabb az, hogy a hét napját válasszák és a napot birtokolja. Legyen megbízható forrás a közönség számára, és kiképezze őket, hogy tudják, mikor várhatnak új epizódot.
Egyszerűsítse a formátumot
Képzelje el, hogy kedvenc előadása egy héten 15 perc, a következő héten két óra, a következő héten pedig 37 perc. Valószínűleg összezavarod és csalódott leszel! Nehéz lenne az önkényes ütemterv körül megtervezni az életét, még az összes fantasztikus streaming és felvételi eszközünkkel is. Ráadásul az interjúalanyok pontosan tudni akarják, mennyi időre lesz szüksége. Ez a hívása, de a 30-45 perces interjú valószínűleg a megfelelő idő, ha vendégeket hív.
Kérdezd szépen
Amikor potenciális vendégek felé fordul, kezdje meg azzal, hogy kapcsolatot létesítsen velük a közösségi médiában. Szinte az összes vendégöm egy tweettel kezdődött. Néha bókot adok a blogbejegyzésüknek, néha azt mondom nekik, hogy szeretem a könyveiket (ezt mindig őszinte vagyok). Miután elkapta a labdát a Twitter beszélgetés közben, lépjen a régimódi e-mailbe és kérje meg őket, hogy vegyenek részt a show-on. Ezt az e-mailt természetesen a lehető legrövidebb ideig tartsa. Ne felejtse el, hogy elfoglaltak és határozottan nincs idejük olvasni egy új méretű e-mailt (ami könnyen megtörténhet, ha ideges vagy izgatott).
Miután néhány vendég bekerült az övé alá, a hangolás folyamata könnyebbé válik. Készít egy kis portfóliót, amely nagyszerűen megosztható a potenciális vendégekkel. Sokan azt gondolhatják: "Nos, ha ez az interjú megérdemelte volna a so-so időt, akkor érdemes az én időm is."
Légy nagy interjúkészítő
Csakúgy, mintha tenné, ha valaki leül a kávé fölé, hajtsa végre az előkészítő munkáját. Vizsgálja meg a beszélgetni kívánt személyt, gyakorolja nyilvános beszédkészségét, és idő előtt készítsen nagyszerű kérdéseket. Mit kér? Ha iparági szakértőket hív be a műsorába, kérdezze meg az iparágat. Kérjen tippeket, elkerülhető hibákat és személyes történeteket háttéréről. Gondolj Jimmy Fallonra vagy Conan O'Brienre. Mindig többet keresnek, mint a hírességek közelgő filmje. Vicces „színfalak mögött” történeteket keresnek.
Ha valaha is mondta: "Szeretnék neked venni egy csésze kávét, és felvenni az agyad", ne érezd bűntudatot. Én magam is elkövettem ezt az újonc hibát. Még egyszer tweetelt egy hasonló kérdést Gary Vaynerchukhoz. (Válaszolt, és nagyon kedvesen elmagyarázta, hogy az idő az, amit nem tudott megkímélni.)
De légy kreatív - és keressen más módszereket a szükséges karriertermelő tanácsok megszerzéséhez.
