A LinkedIn több mint 300 millió szakemberével érezheti magát gyerekként egy cukorkaüzletben - olyan csodálatos szakértővel bármikor elérheti! Valójában elkezdesz fantáziálni arról, milyen nagyszerű lenne Richard Bransont egy sorba rendezni egy kávéra.
Ezután visszatér a valósághoz, és rájön, hogy bár valószínűleg vágyakozik, hogy azonnal összegyűjtse a lehető legtöbb kapcsolatot, és elkezdjen mindezt kávét kérni, sokkal jobban szolgálnak fel, ha stratégiát állít fel és ennek megfelelően hajt végre. A megfelelő stratégiával kihasználhatja a LinkedIn-t, hogy kapcsolatba léphessen azokkal az emberekkel, akik segíthetnek karrier céljainak elérésében. Stratégia nélkül egyszerűen beállítja magát, hogy sok kávét iszik - egyértelmű elvitel nélkül.
Az alábbiakban bemutatunk néhány konkrét lépést, amelyekkel kapcsolatba léphetünk a LinkedIn hálózatán található emberekkel, és eljuthatunk az összes fontos kávégyűléshez, hogy elkezdhessük az értelmes kapcsolatok felé vezető utat.
Válassza ki a kávékapcsolatot stratégiailag
A LinkedIn remek hely a hálózatépítéshez mindenféle kapcsolattal, minden iparágban. De amikor kiválasztja azokat az embereket, akiket az esetleges kávégyűlésekre kíván megcélozni, fontos, hogy egy konkrét (és reális) tervet vegyen figyelembe.
Gondolj csak egy kulcsfontosságú dologra, amelyet elérni szeretnél a karriered során. Lehet, hogy marketinggel foglalkozik, és fel akar lépni a KPSZ pályájára. Stratégiája az lehet, hogy öt – tíz potenciális kapcsolatot azonosít, akik közös piacszervezésű szervezetek - talán kisebb vagy közepes méretű vállalatokban -, és kifejezetten megcélozzák őket.
Persze, az Apple közös piacszervezése esetleg elviszi a telefonhívást. De ez nem valószínű. Kezdje azokkal az emberekkel, akik nagyobb valószínűséggel lépnek kapcsolatba veled. Ha megcélozza a helyi szervezetek embereit, akkor nagyobb esélye lesz arra is, hogy valamikor szembeszálljon velük.
Használjon „Egy-két ütést” a csatlakozáshoz
Rendben, tehát kidolgozza és meghívót küld, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális kapcsolattartókkal. Ön megemlíti a munkájukat, elmondja nekik, mennyire csodálja őket, és megkérdezi, van-e esély a jövőben egy beszélgetésre. (Ha nem biztos benne, hogy mit írjon a meghívójában, próbálkozzon a következő sablonokkal.)
És itt történik, ami általában akkor fordul elő, amikor csatlakozási kérelmet küld, és ugyanazon üzenetben találkozunk: "Találkozunk?"
Tehát tegye a folyamatot egy-két ütésbe. Először küldje el a csatlakozási kérelmet. Miután elfogadták, használja az alábbiakban felsorolt néhány párbeszéd-felmelegedési stratégiát, mielőtt az összes fontos beszélgetési kérést megteszi. Sokkal hatékonyabb lesz a kapcsolatokkal való tényleges beszélgetés, ha elválasztja a két kérést.
Tartsa melegen a kapcsolatait
Az ügyfelek egyik leggyakoribb kérdése a következő: „Oké, csatlakoztam - most mi van?”
A LinkedIn-en legtöbbünknek rengeteg olyan kapcsolata van, amelyekkel valószínűleg nem állunk kapcsolatban, vagy akár nagyon is jól tudunk. Nem szabad elfelejtenie azonban, hogy végül is valamit kérne ezek közül az emberek közül, különösen, ha ő az egyik a kívánt kávékapcsolata. Ha nem áll fenn alapvető kapcsolat, akkor nehéz lesz egy kérdést kimaradni - és nem valószínű, hogy megkapja azt, amit szeretne.
Tehát amikor először csatlakozik az emberekhez, használjon néhány „felmelegedési” stratégiát, hogy mélyebb kapcsolatot alakítson ki velük.
Kommentáld a kapcsolatok frissítéseit
A LinkedIn értesíti Önt, amikor az emberek munkahelyet cserélnek, promóciókat kapnak, munka évfordulókat vagy születésnapokat ünnepelnek, és profilfrissítéseket végeznek. Amikor ezeket a frissítéseket felbukkan, e-mailen küldje el kapcsolatait, hogy jelezze az esetre vonatkozó jó kívánságait. Ez könnyen meggyújthatja azokat a beszélgetéseket, amelyek lehetővé teszik a mélyebb szintű csatlakozást.
Ossza meg cikkeit és híreit
Minden hálózatépítés alapvető előfeltétele a nagylelkűséggel történő vezetés. Más szavakkal: adj, hogy szerezz. Kezdje azzal, hogy megosztja azokat az információkat a kapcsolatokkal, amelyek hasznosnak, érdekesnek vagy ingyenesnek találhatók.
Feltétlenül tanulmányozza a kapcsolat profilját, így megoszthatja cikkeit, frissítéseit, blogjait, könyvjavaslatait és egyéb információkat, amelyek relevánsak karrierje és érdekei szempontjából. Mindent megtesz, tedd meg a másik embert.
Kérdéseket feltenni
Miután elkészítette karrier céljait - mint például a közös piacszervezésvé válás - jó kérdéseket tehet fel a kapcsolatok feltevésére.
Lehet, hogy felteszi a kérdést a három legfontosabb készségről, amelyek rendelkeznek a sikeres közös piacszervezésről. Vagy talán kérdezheti arról, hogy miként tervezték meg saját karrier útjukat, és meghatározták a következő lépéseket. És mindig kérdezhet tanácsot arról, hogyan lehet jó döntéseket hozni a következő lépésnél. Ha valami konkrét kérdése van, használja a The Daily Muse író, Sara McCord tanácsát egy LinkedIn üzenet elkészítéséhez, amely valóban elolvasható.
Ha jó kérdéseket tesz fel, megmutatja érdeklődését, elkötelezettségét és professzionalitását. Segít abban, hogy kitűnjön a többiektől, akik egyszerűen csak „ki akarják venni valaki agyát” - egy kifejezést, amely a bevétel helyett a megadásra összpontosít.
A jó kérdések remek kapcsolatot teremtenek. Az emberek szeretnek beszélni tapasztalataikról, tanácsaikról és személyes történetükről. Ha kérdései ösztönzik a kapcsolat megosztására, felkérheti, hogy beszéljen tovább telefonon vagy személyesen.
Most már a hideg kapcsolatról egy nagyszerű találkozóra váltottál, amelyet mindkettőjük számára jól fognak eltölteni. Nagyszerű kapcsolatot építesz a folyamat során.
Mielőtt belépne a kávégyűlés iránti igénybe, fontos, hogy mélyítse el kapcsolatait és erősítse meg elkötelezett szakembere hírnevét. Az első építéssel lehetőséget teremt arra, hogy valóban kihasználhassa LinkedIn kapcsolatait. Csak ne felejtsd el, hogy mindig többet adsz, mint amennyit kapsz.
