Abszolút kedvenc főnököm (aki az egyik legjobb marketingstratégikus volt, akit valaha ismertem) a következőket csapta be a mi junior marketing munkatársak fejébe: „Soha nem fogsz unatkozni senkire, hogy valamit tőled vásároljon. Sosem."
(Ami érdekes volt, ha figyelembe vesszük, hogy teherautó-alkatrészeket árusítottunk.)
Feladatom az volt, hogy olyan marketing kampányokat és anyagokat hozzon létre, amelyek vonzzák és befolyásolják az embereket annyira, hogy ki akarnak versenyezni és megvásárolni teherautó-alkatrészeinket.
És a kedvenc főnököm tudta, hogy bármennyire is professzionálisnak hangzik, ezt nem az a cél érheti el, hogy ilyen dolgokat dobja ki: „Itt a mi átvitelünk. Tele van nagyszerű tulajdonságokkal és bevált teljesítményt nyújt. ”
Zzzzzzzz.
Miért beszélünk teherautó-alkatrészekről? Mivel ez pontosan ugyanaz az elv vonatkozik minden álláskeresőre. Amikor új állást keres, marketingszakember vagy. A teherautó alkatrészei ebben az egyenletben? Ők vagytok. Te vagy a termék, és az önéletrajzát, a LinkedIn profilját, a kísérő levelet és minden más anyagot használni kell ahhoz, hogy az embereket olyan mértékben vonzza be és befolyásolja, amire ki akarnak lépni, és vásárolni akarnak téged.
Természetesen profinak kell lennie, de a szakember nem kódolja a következőket: „Játszd biztonságosan, főnök” vagy „Húzza le a nadrágjukat.” Mindez a művészet abban rejlik, hogy a közönséget kreatív, vonzó és eredeti módon ragadja meg - anélkül, hogy túlmennénk, vagy amatőrként jönnénk el.
Hogy húzza le ezt? Íme három példa, amelyek megmutatják a kritikus különbséget:
1. A kísérőlevél
Mi unalmas
Ez a nyílás unalmas, úgy néz ki, mintha egy „Business Writing” egyetemi tankönyvből származik, és azt sugallja, hogy Ön az egyetlen ember a földön, aki képesített olyan szerep betöltésére, amelybe valószínűleg több ezer képesített jelölt tartozik. Nem is említve, hogy a „nagyon egyedi” felesleges.
Mi nem?
Ha ugyanazt a kísérőlevelet indítja oly módon, hogy az olvasót belehúzza a történetbe, azonnal világossá válik, hogy érdekes és képzett is.
2. Az interjú
Mi unalmas
Ha megjegyzi minden olyan kérdésre adott válaszokat, amelyet véleményem szerint feltehet az interjú során, és az ülés során parancsra bocsátja őket, az interjúzó ásítani fog, még akkor is, ha az ön által mondott vélemény tökéletes.
Amikor újra és újra megismétli az összes választ, valószínűleg kikapcsol, robotizált és - és várja meg - unalmas lesz az interjúban. Ez nem a célja.
Mi nem?
Fontolja meg az esetlegesen feltett kérdéseket, majd gondolja át a karrierje során felmerülő konkrét helyzeteket, amelyekbe be lehet építeni egy történetet a lényeg bemutatására. Annyira fontos megérteni a különbséget a releváns történetek memorizálása és készenléte között; segít érdekes lenni és részt venni a beszélgetésben, ahelyett, hogy eleven vagy színpadi.
Íme egy példa: Tegyük fel, hogy megkérdezik, hogyan kezeli a nyomást. Hivatkozhat egy nemrégiben felmerült stresszes helyzetre, és így válaszolhat:
Most húzott ki egy olyan történetet, amely relevánsnak és bizonyító képességeinek bizonyul, anélkül, hogy úgy hangzott volna, mint egy szóról szóra memorizált válasz.
3. LinkedIn
Mi unalmas
Az általános LinkedIn üzenet használata másokkal való kapcsolatteremtés megkísérlésekor (nem biztos benne, mire gondolok? Itt van a pontos mondat: „Szeretnék felvenni téged a LinkedIn szakmai hálózatára”) arctalanná teszi a fogadót.
Rendben profinak, de lustának és gondatlannak is látsz. Teljesen elkúszol egy lehetőséget, hogy nagyszerű első benyomást kelthessen azzal, hogy őszinte, érdekes és konkrét arról szól, hogy mi a fenét keresed a kapcsolat elsősorban.
Mi nem?
Testreszabhatja ugyanazt az üzenetet oly módon, hogy egyértelművé tegye az embernek, hogy félelmetes vagy (és nem csak azt, hogy ezeket mindenkinek fényképez), és valakit, akit meg akar tudni - és talán akár fel is bérel.
Például:
Karen - a múlt héten a Csomagolási Kiállításon mutatott bemutató legjobban (és sok nagyszerű pillanat volt) az volt, amikor mindenkinek megkérdezte, hogy miért választottak a Földön a karrierjét a csomagolásban. Nem csak hangosan nevetett; arra kényszerített, hogy bemutatkozzam. Szeretném megosztani a választ (és megtanulni a tiéd!). Nagyszerű munka, és köszönöm!
Megemészti ezt a magodra: Az unalmas nem elad. Személyiség nélküli profi szintén ritkán értékesít. Használja ki minden lehetőséget, és vonzza közönségét, és azonnal világossá tegye, hogy nemcsak pontos és udvarias vagy - egyenesen hihetetlen.
