Amikor felveszi a kapcsolatot csodálatos emberekkel, és felkéri őket, hogy csevegjenek karrierjükről, akkor valószínűleg úgy gondolja, hogy nyilvánvaló döntés számukra, hogy segítsenek. Végül is, ki nem akarja használni a nehezen megnyert szakértelmét, hogy másokat sikeresen felbukkanjon?
Nos, van néhány rossz híröm az Ön számára: A veled való találkozás beleegyezése nem könnyű döntés ezeknek az embereknek. Valójában sok esetben inkább nem.
Nem az, hogy szívtelen és nem akarnak segíteni, hanem csak, hogy sokat kapnak ezekből a kérésekből. Nem te vagy az egyetlen, aki a tanácsát akarja! És sajnos csak annyi idejük van odaadni. A New York Post valójában ezen a héten számolt be arról, hogy egyes szakértők annyira adósaknak érzik magukat a segítségkérések miatt, hogy elkezdték felszámítani az árukat (és nem csak a megkínált csésze kávé árát). őket).
Szóval, mit tehet, ha igazán szeretne valami útmutatást valakitől, akit csodál? Kövesse az alábbi ötlépéses eljárást, és kérjen segítséget valaki elfoglalt segítségért - anélkül, hogy bosszantó lenne -, és megnehezíti őt, hogy nemet mondjon.
1. Lágyítsa meg őket
Nyilvánvaló, hogy az emberek inkább hajlandók ingyen segíteni egy barátnak, mint egy idegennek. Tehát el kell kezdenie úgy, hogy ez a személy tetszik! Ha van valamilyen kapcsolata, teljes mértékben kihasználhatja azokat. A LinkedIn használatával megtudhatja, vannak-e kölcsönös kapcsolatai, vagy e-mailben küldheti el hálózatát, hogy megismerje valaki ezt a személyt. Ezután, ha van valaki közönségeddel, nézd meg, hajlandók-e bevezetni téged (és a folyamatban jótállni fog nektek).
Természetesen ez nem mindig lehetséges, ebben az esetben feltétlenül indítsa el üzenetét azzal, hogy elmagyarázza, hogy miért hívja fel kifejezetten ezt a személyt, szemben a térség többi szakértőjével. Lehet, hogy valami közös van („Észrevettem, hogy az Amerikai Egyetemen is jártál, menj Eaglesbe!”), Néhány munkája („Hallottam, hogy a közelmúltban beszéltél az Innovációs Világgazdasági Fórumon, és valóban megdöbbentő volt az, amit kellett mondanod ”), vagy valami konkrét tapasztalatával kapcsolatban, amely vonzza őt („ Tudom, hogy sikeresen áttértél a marketingről a szerkesztőségre, egy olyan lépés, amelyet jelenleg próbálok tenni ”). Még egy kicsi kapcsolat is segít abban, hogy kitűnjön a többi tucat üzenet közül, ha valaki bejövőben van.
2. Ne javasoljon kávét
Valahol az út mentén az ilyen kérések status quo-já váltak, hogy kérjen „üljön le kávéra”. Bizonyos értelemben értelme van - rövidebb, mint az ebéd, professzionálisabb, mint az italok, de ha valóban gondolkodik rajta, ez nem olyan kényelmes a kérdezett számára. Ha számol az ingázás, a kávé megrendelése, az ülő és a beszélgetés ideje alatt, és valóban válaszol a kérdéseire, a legtöbb kávé dátum majdnem egy órát vesz igénybe. És nagyon sok idő adni!
Ehelyett kérjen valamit, ami még könnyebb. Javasoljon egy telefonhívást - gyakran kevésbé beszélget, mint a kávé, és a kapcsolattartó bárhonnan képes. Ha igazán szeretne személyesen találkozni, akkor felajánlja, hogy álljon meg az irodájában és találkozzon. Vagy menjen valahova, ahol már meg lesz - kérdezze meg, hogy részt vesz-e egy közelgő ipari konferencián vagy hálózati eseményen, és javasolja-e, hogy ott csevegjen (bónuszként megismerkedhet más emberekkel is).
3. Mondja el, mennyi időre van szüksége (és ne kérjen sokat)
Az e-mailben pontosan meg kell mondania, mennyi időre van szüksége (és ne kérjen többet, mint 15 perc, 20 felső rész). Ha általában csak időt kérnek a beszélgetéshez, akkor az emberek feltehetik a legrosszabbat, és azt gondolják, hogy egy órát vesz igénybe értékes idejük. De töltsd fel számmal, és hirtelen nem tűnik olyan soknak, hogy adjon. Egy egyszerű, „Szeretnék 10 vagy 15 percig ugrálni a telefonon valamikor a következő néhány hétben!” Tökéletesen működik.
Ennek részeként készüljön fel arra, hogy rugalmas legyen az Ön idejével. Ha valóban szüksége van valaki segítségére, akkor nem áll abban, hogy mondja: „Csak ebéd közben vagy 18:00 után tudok beszélgetni.” Ajánlja, hogy találkozzon, amikor a kapcsolattartás érdekében működik, és ha válaszol, és azt mondja, hogy van ideje, de csak reggel 8-kor - csináld.
4. Tedd konkrétan a kérdést
Hasonlóképpen, nagyon konkrétnak kell lennie arról, hogy miről szeretne beszélni ezzel a személlyel. A homályos mondás: „Szeretnék veled beszélni a karrieredről” hatalmasnak hangzik, és arra késztetheti a kapcsolatait, hogy ez sok agyi energiát igényel. De azzal, hogy azt mondja: „Szeretném a gondolatait arról, hogyan sikerült teljes munkaidőre fordítani a szabadúszó írócsoportot”, valószínűleg rájön, mennyire kevés erőfeszítést kell tennie, hogy segítsen.
5. Legyen hálás
Más szavakkal, használja a modorát! Még mielőtt ez a személy beleegyezett abba, hogy beszélni fog veled, említse meg, hogy tudod, hogy az ő ideje értékes, és hogy valóban értékelted őt, amikor veled beszélget.
Azt is felajánlhatja, hogy csinál valamit cserébe. Próbálkozzon: „Nagyon örülök annak, hogy fontolóra veszi az időid velem való megosztását, és ha bármit megtehetek cserébe, kérjük, ossza meg nekem.” Még ha kapcsolattartója semmit sem igényel tőled, ez azt mutatja, hogy hajlandó vagy adj egy kicsit is.
Végső megjegyzés: Azt szeretné, ha a kérdező e-mail rövid és édes lenne, tehát mindezt legfeljebb öt vagy hat mondatba kell csomagolnia. Nem akarja, hogy ez a személy minden idejét pazarolja rád, csak az e-mail olvasására!
És ne feledje: ha barátságos, hozzászoktató és talán még egy kicsit hízelgő is, az emberek általában mindent megtesznek, hogy segítsenek. Nem mindig kap igenlést, de minden bizonnyal nagyobb eséllyel hagyja a helyes benyomást.
