20 éves koromban értékes tapasztalatokat szereztem és felállítottam a portfóliómat, ami jó volt, amíg apám nem mondta: „Nincs több fizetetlen szakmai gyakorlat”.
Más szavakkal, munkámra volt szükségem - gyorsan.
Néhány napon keresztül nyílt marketing pozíciók százaira jelentkeztem, amelyek közül sokan teljesen nem voltam jogosultak (hé, érdemes egy lövés, igaz?).
Vártam és vártam. Egyetlen telefonhívás vagy e-mail sem, az automatikus válaszok mellett, mondván, hogy a cég úgy döntött, hogy interjút készít más jelöltekkel. Végül eljutottam egy interjúba. A találkozó során a bérleti menedzser megemlítette a Constant Contact e-mail marketing ügyfelet, akit bevallom, hogy soha nem használtam.
Amint hazaértem, ugrott a laptopomra, regisztrálta magát a Constant Contact ingyenes próbaverziójára, és a platformon keresztül elküldte köszönet nyomon követési e-mailemet a bérbeadási menedzsernek. A nagy dolog, rájöttem, hogy meg tudtam követni, hányszor nyitotta meg az e-mailt, és kattintott-e valamelyik linkre.
Miközben nem adtam le munkát, megvolt egy epipánia: Lehet, hogy jobb módja van ennek az egész álláskeresési dolognak.
Fiatal versenyszemélyként, versenyképes területen kellett találnom a módját, hogy kitűnjön a menedzserek felvételében. Meg kellett mutatnom a piacképes képességeimet, és ezeket a képességeket egyedülálló és vonzó módon kellett bemutatnom, de arra is szükségük volt, hogy az emberek vállaljanak egy alkalmat. És egyedülállóan nagyon sok munkára kellett jelentkeznem rendkívül rövid idő alatt.
Ezért úgy döntöttem, hogy e-mail marketing kampányt hozok létre. Az én promócióm? - Vegyél egy hetes ingyenes próbaverziót Lauren-ről.
És az eredmény? 15 állásinterjúba kerültem - kevesebb, mint 30 perc munkavégzés céljából. És néhány napon belül a fizetés nélküli gyakornoktól a fizetett marketing igazgatóig mentem.
Itt van, amit tettem, és hogyan is meg tudod csinálni.
Készítsen egy e-mail listát
Első lépésem egy ingyenes fiók regisztrációja volt a MailChimp e-mail szolgáltatónál. Ezután összeállítottam azon emberek listáját, akik potenciálisan fel tudnának bérelni (vagy átadhatnék azokat, akik tudnának).
Volt egy kis embercsoportom, akikkel újságíróként dolgoztam, vagy interjút készítettem, ezért exportáltam őket a Google Kapcsolatokból és a LinkedInből, és importáltam a MailChimpbe. Ezenkívül érdekes állásfoglalásokat gyűjtöttem és lebontottam vezetők e-mail címének felvételére. (Ha nem volt e-mail felsorolva, végeztem kutatást, és a legtöbb esetben fel tudtam venni valaki a társaságot a listába.)
Az e-mail listám 162 emberre esett ki, de sokkal többet hozzáadhat, ha több hozzászólást lekapar, és nagyobb hálózattal rendelkezik, mint akkoriban.
Hozza létre az Eblast-ot
A MailChimp fantasztikus, mert lépésről lépésre végigvezeti az e-mail folyamaton keresztül - a tárgysor és a test felől a cselekvésre ösztönzésig az egyedi láblécig. Az alábbiakban tanácsot adok az e-mail egyes részeihez.
A Tárgy sor
Ez az e-mail legfontosabb része, mert gyorsan el kell vonzania az elfoglalt emberek figyelmét. A „Lauren Holliday bérlése” címen telepedtem le, de ha ma elküldöm az e-mailt, írok valamit a következők szerint:
- Béreljen fel újságírót marketing gondolkodásmóddal (azaz megosztja a személyes címke és a márkámat)
- Tudja meg, hogyan növeltem X-et az Y vállalatnál (azaz kiemelem a bevált eredményeimet)
Végül is az embereknek fogalma sincs, hogy ki vagyok, de tudnák, hogy milyen típusú személyre van szükségük, vagy azok a mutatók, amelyeket javítani akarnak a vállalatuk számára.
A fejléc kép
A fejlécben rögtön akartam átnézni, ki vagyok, mit tudok ajánlani, és miért szólítottam meg. Készítettem egy képet, amelybe beletartozott egy szellemes bevezetés, a személyes logó és a szlogen: „Csak azt akarom, hogy megváltoztassam a világot.” Ezt a mondatot azért választottam, mert meg akartam osztani szenvedélyem és megkülönböztetni magam más jelentkezőktől - és mert Tudtam, hogy a menedzsment vezetők imádják az ilyen motivációt.
Oké, kissé szégyellem, hogy milyen rossz volt az első e-mail kampányom (tisztességes figyelmeztetés, ez csúnya), de még 2012-ben még nem választottam meg a tervezési készségeimet. A lecke? Kész jobb, mint tökéletes.
A test
A marketing - vagy bármilyen kommunikációs forma - célja valójában az, hogy az embereket a kívánt cselekedetekre készítse. Ami azt jelenti, hogy továbbra is érdekesnek kell lennie az írásban, hogy a bérleti menedzsereket arra késztesse, hogy az e-maileket a végéig olvassák el, ahol a CTA (cselekvésre ösztönzés) található.
A tagsági webhelyek ragyogó taktikájának másolása - amelyek arra késztetik az érdeklődő felhasználókat, hogy vásárolják meg a szoftvert vagy az eszközt azáltal, hogy felszólítják őket, hogy feliratkozzanak, használják, beleszerezzenek, és végül ragaszkodjanak ahhoz, és fizetjenek érte -, egy címsorra telepedtem be. "Mielőtt vásárol, "
Aztán elmagyaráztam pontosan, mit kínálok:
Lauren Holliday annyira magabiztos, hogy vállalata imádni fogja szenvedélyét, pozitív hozzáállását és változatos készségeit, ezért hajlandó megengedni, hogy vállalkozása egy hét alatt költség nélkül használja ki szolgáltatásait.
Három legjobb portfóliódarabot is belefoglaltam, hogy pontosan megmutassam a munkáltatóknak, mit kínálnak nekik, linket az önéletrajzomhoz és elérhetőségi adataimat, ideértve a közösségi média profiljait. (Hé, a felvételi menedzserek 70% -a fordul a Google felé, mielőtt interjút kérne tőled, miért ne irányítja őket könnyen a pozitív eredményekre?)
Az eredmények
Miután létrehoztam az e-mailes robbantást és elküldtem (délután 11 órára terveztem, hogy reggel az első dolog, amit az emberek láttak a beérkező levelek mappájában), vallásosan frissítettem a MailChimp statisztikai oldalamat.
Az eredmények? Összesen 74 ember nyitotta meg az e-mailt, és az átkattintási arányom 15, 1% volt. Egyesek 39 alkalommal nyitották meg az e-mailemet, mások csak egyszer, de függetlenül attól, hogy az e-mail elküldésétől számított napon belül 15 interjúajánlatom volt.
Ezek a felvételi menedzserek, mondták nekem, imádták a megközelítésem kreativitását, eredetiségét és kezdeményezését. Különösen imádták a „Próbálja ki, mielőtt vásárol” taktikát. Nevetésre késztette őket, ami olyanná tett, mint én - és mint tudod, a szeretetteljes szerepe óriási szerepet játszik a sikeres álláskeresésben.
Végül az e-mail marketing kampányom fizetett pozíciót eredményezett. 20 éves korában a fizetetlen gyakornokról fizetett marketing igazgatóvá váltam, mindezt egy e-mail miatt, amelynek elkészítése fél órát vett igénybe.
Te jössz!
Egy hasonló e-mail marketing kampány létrehozása a legértékesebb lehet a kreatív területeken, például a marketing, a PR, a kommunikáció és a reklámozás területén - ez bemutatja a tervezési készségeit és az eladási képességét. De ez nem azt jelenti, hogy más szektorokban az emberek nem használhatják ki ezt a taktikát vagy hasonlót. Hozzon létre egy versenyt, feltalálja saját üdülését, kínáljon VIP napot, bármilyen kreatív megközelítésnek van értelme az Ön számára, és találjon egy érdekes módszert annak bemutatására a felvételi menedzserek számára. Mint megtanultam, ezen a munkaerőpiacon gyakran fárasztó a gondolaton kívüli gondolkodás.
