Miután úgy döntött, készen áll arra, hogy a társasági életből való kilépésnek hívja (búcsústabilitás!), Sikerült interjút készítenie egy induló vállalkozással, akinek már álmodtál, hogy előtte álljon. Pumpált vagy. De te is kiborulsz. A munkaköri leírás azt mondja, hogy valakit akarnak, aki tudja, hogyan kell használni egy csomó eszközt és szoftvert, amelyet még soha nem használt. Nem is említve, vannak felsoroltak olyan készségeket és tapasztalatokat, amelyek „előnyben részesítettek”, amelyeknek sincs sem. A jelenlegi munkahelyén szakember vagy - itt úgy tűnik, hogy a vállalat valakit keres, aki teljes osztály munkáját képes elvégezni.
Aggódnia kellene?
Nos, én vagyok egy startup alapító, aki sok alkalmazottat foglalkoztatott az elmúlt néhány évben. És azt mondhatom, hogy üresen áll a válasz: „Nem”. Olyan embereket hívtam fel, akik termékmenedzsment-tapasztalattal nem rendelkeznek (valójában kétszer!) Termékmenedzsernek. Felhívtam az ügyfélszolgálati tapasztalattal nem rendelkező embereket, hogy közvetlenül működjenek együtt a legfontosabb ügyfelekkel. És megengedtem, hogy valaki, akinek nincs korábbi marketing tapasztalata, vezesse a marketingprogramjainkat.
Gondolod, hogy ez hangosnak hangzik, de nem vagyok egyedül. Sok más alapító inkább hozzáállásra, sem alkalmasságra bérel fel. Mert az induló világban a legtöbb bérvezető úgy dönt, hogy olyan jelölteket hoz be, akik képesek lehetnek dolgokra .
Szóval, hogyan lehet ezt világossá tenni az interjúban - félrevezetés nélkül? Két alapvető módszerrel mutathatja be nekik, hogy Ön olyan fajta jelölt, aki átjut a falon az eredmények elérése érdekében, függetlenül attól, hogy bejelöli a munkaköri leírásban szereplő összes négyzetet.
1. Beszéljen egy „Próbálj és vásárol” -ba
Ha interjút teszek valakivel, aki úgy tűnik, hogy megfelelő hozzáállással rendelkezik és legalább a keresett képességekkel rendelkezik, felkéri őket, hogy részmunkaidős, fizetett próba alapon dolgozzanak velünk. Ez a próba lehetővé teszi számomra, hogy kiderüljön, vajon ezek a készségbeli hiányosságok folynak-e problémájukban, vagy sem. És mielőtt kedved lenne: „Nem hagyom abba a teljes munkaidős munkámat, hogy tehessen nekem egy próbafutást”, elmondom, hogy szívesen teljes munkaidőben dolgozom, és nyitott vagyok arra, hogy rugalmassá váljak időzítés. Igen, ez sok munka, a munkájának tetején, de gondoljon rá, mint egy próbaverseny magadnak is. Gyűlölöd ezt heti 15 órán keresztül? Képzelje el, hogy ezt 40 vagy 50-re csinálja.
Egyes induló vállalkozók szeretnek „Kipróbálni és vásárolni” tevékenységet csinálni. De mások nem proaktívan javasolják őket, mert nem így állítják fel őket. Ha az utóbbi egyikével beszél, figyelmesen hallgassa meg interjúzóit, majd tegyen fel kérdéseket, hogy megtudja, milyen kihívásokkal néznek szembe. Olyan kérdésekkel kezdheti, mint például: Hol látja a leginkább az eladási folyamatot? "Vagy" Vannak-e olyan beszerzési csatornák, amelyeket a közeljövőben kipróbálni szeretne? "
A válaszok meghallgatásakor kérdezd meg magadtól: hova érkezhetek be, és azonnali hatást gyakorolhatok? Jelölje ki ezt, majd állítsa be őket saját „Kipróbálás és vásárlás” elemre, amely megoldja a problémát.
És vegye figyelembe: rendben van, ha időt vesz igénybe ezen gondolkodni. Ne érezd, hogy az interjú becsomagolásakor ki kell pusztítani egy félig megtermelt ötletét. Ehelyett mély lélegzetet, menjen haza, gondolkozzon el megtanultakkal, és készítsen egy igazi prezentációt. Ez nem csak lenyűgözőbb lesz, hanem tisztességes esélyt ad a bérbeadási menedzser számára is.
Szkeptikus, hogy ez tényleg működik? Én is lennék. Tehát itt van egy könnyedén szerkesztett, amelyet egy lehetséges bérleti díjjal készítettünk:
Megtette, megölte, és most teljes munkaidőben velünk van.
2. Végezze el a munkát, mielőtt megvan a munkája (vagy akár az interjú)
Ne feledje, hogy az induló bérbeadási menedzserek csak eredményeket akarnak - legyen szó akár félelmetes termék megtervezéséről, akár több eladásról, vagy több marketing megszerzéséről - ésszerű időn belül és sok felügyelet nélkül. Megmutathatja, hogy képes-e eredményeket elérni egy interjú előtti projekt révén.
Tegyük fel például, hogy a vállalattal találkozik termékmenedzser szerepért. Mielőtt belépne az interjúba, gondoljon arra, mit tehetne annak bemutatása érdekében, hogy olyan eredményt érhet el, amelyet a bérbeadási menedzser kíván (kiváló megjelenésű, funkcionális, addiktív termék) anélkül, hogy rendelkezne műszaki ismeretekkel (pl. HTML, CSS, Photoshop). újra kér?
Nos, összeállíthat egy 20 dolgot, amelyeket megváltoztathat a termékkel kapcsolatban, és miért. Felkérheti tíz barátját, hogy használja a terméket, és hozzon létre egy összefoglalót visszajelzéseikről. És ezekkel az adatokkal öt új termékképernyőt is felvethet egy ilyen ingyenes eszközben, vagy akár a PowerPointban. (Heck, fel tudnál bérelni valakit, aki kevesebbet készít makettért, mint amennyibe kerülne egy képzeletbeli kávé vásárlása. Ezen az úton haladva elvégezted a munkát, és megmutattad, mennyire találékony vagy a folyamatban.)
Ez a taktika nem csupán a termék szerepére korlátozódik. Összerakhatja ezeket a projekteket marketing koncertek, értékesítési munkák és műveletek céljából - ez mind tisztességes játék, ha hajlandó elgondolkodni olyan dolgokon, amelyek elősegítik az induló vállalkozást, és megmutatják a nyüzsgést.
További példákra van szüksége? Íme néhány, amit a jelöltek tettek, amikor interjút készítettek (vagy mielőtt interjút készítettek!) Olyan felső vállalatokkal, mint az Evernote és a Dropbox.
Tegye magát az alapító fejembe, hogy megnézze, miért működik ez
A sikeres „Try And Buy” időszakon vagy egy interjú előtti projekten keresztül bebizonyította nekem, hogy nagy hatást gyakorolhat. Annak ellenére, hogy nem szerepelt minden egyes szó vagy rövidítés a munkaköri leírásban.
Miért folytatnám az emberekkel való interjút, amikor megmutatta nekem, hogy megoldja a problémáimat? Látja, nem tenném. Fogadtam le ezt az álláshirdetést, és egy forró indítási percben ajánlati levelet adok neked.
