Amikor a LinkedIn értesítést küld arról, hogy az InMail-et elfogadták, és egy új névjegy visszahívta, nehéz nem izgatni. Kihúzta a kezdeti tájékoztatást a parkból (ehhez tippekre van szükséged? Van nekik), és most már párbeszédet kezdett valakivel.
Ne légy túl beszédes: Az egyik válasz nem azt jelenti, hogy a kemény rész véget ért. Egy gyilkos (a szó bármelyik értelmében) nyomon követése megírja az interakció többi részét.
Szóval, mit kell tennie? Kövesse a LinkedIn feletti folyamatos levelezés e négy szabályát.
1. Legyen időszerű
Az első dolgok először: Hacsak nem nemzetközi repülésre tart, 24 órán belül válaszolnia kell. Ez nem csak az e-mail címke, hanem friss is lesz az új kapcsolattartó szemében.
Ne feledje, ez a személy időt fordít neked. Ha néhány héttel később e-mailt küld - bocsánatot kérve a becsapódásért, és emlékeztetve őt önnek -, akkor körülbelül 50-50 esély van arra, hogy valaki második alkalommal visszahívja Önt. És 100% esély van rá, hogy bosszantja.
2. Van egy (tisztességes) kérdése
Fontos a gyors visszaírás, de ugyanolyan fontos, hogy minden kommunikáció fókuszált és érdemes legyen. Ugorjon el egy azonnali kétsort, „Köszönöm, hogy visszaírtál. Felveszem a kapcsolatot a kérdésekkel ”- válaszolok egy kérdésre egy konkrét kérdés mellett.
Célozza meg célját - kapcsolatépítés, megismerje a társaságot, amelyben ez a személy dolgozik -, és állítson fel néhány kérdést, amelyekre meg tud válaszolni. Ha valaki felteszi a kérdést: „Milyen az, ha dolgozunk?” Vagy „Milyen tanácsot adna valakinek a nonprofit szektorból a nonprofit szektorra való áttéréshez?”, Akkor természetesabb takarmányt fog kapni a válaszra, mint a „Bármilyen karrier-tanácsadás számomra?” (Túl) nyílt végű) vagy „Tudna-e bevezetni?” (túl nagy kérdés).
Ugyanúgy, mint egy interjúban, a kérdései lehetővé teszik, hogy megmutassa a gondolkodásképességét és azt is, hogy mennyi házi feladatot végzett (azaz hogy nem azért vagy itt, hogy pazarolja az új kapcsolat idejét).
3. Ne légy túl személyes
A LinkedIn üzenetek alattomosan becsaphatják Önt, hogy kevésbé profi legyen, mint máskülönben lenne. Először is, ez még mindig egy közösségi média platform (egy, amelyre még a kapcsolatfelvétel születésnapjairól is e-mailt küldtek). Másodszor, az emberek beszélgetőbbnek tűnhetnek az üzenetek felett, mint amennyire lehetett volna, ha üzleti öltözékben szembenézett velük.
Nemrégiben elkövettem ezt a hibát. Vettem valakivel egy cég nevében, és aztán annyira udvariatlanul bántak velem, hogy azon gondolkodtam, vajon ez valódi-e-e, vagy pusztán tréfa, hogy szabad ötleteket szerezzek egy úgynevezett álláspályázaton keresztül. Felvettem a kapcsolatot egy LinkedIn kapcsolattartóval, hogy megkérdezzem, valakinek hamarosan elinduljon-e valamelyik projektnél, majd nyilvánvalóan figyelmen kívül hagyva a „vállalati kultúra vagy a bérbeadási eljárás” volt, de valójában csak csalódást okoztam a csalódásomban, ami végül gyakorlatlanná tette. Megtanulta a leckét.
4. Fókuszáljon a végső célján
Új névjegyből való visszahallgatás nagyszerű érzés, de az egyik üzenet nem a végjáték. Függetlenül attól, hogy új kapcsolatokat létesít az iparában, vagy alkalmanként tanácsot kér valakitől, aki már ott volt - a célhoz (félig) rendszeres kommunikációra lesz szükség. Ezért egy nagyszerű nyomon követési üzenet írásával együtt továbbra is kapcsolatba kell lépnie. Itt található néhány útmutatás az időszakos eléréshez és a kapcsolatok megakadályozásához.
A LinkedIn nagyszerű módja annak, hogy új személyes kapcsolatokkal kapcsolatot létesítsen. Mindaddig, amíg szem előtt tartja, hogy minden kommunikációnak - nem csak az első üzenetnek - meg kell mutatnia a professzionalizmusát, gyorsan képesek lesznek kiépíteni a hálózatot.
