Az értékesítés egyike azoknak a területeknek, amelyek rendkívül szélesnek tűnhetnek - milyen vállalatnak nincs értékesítési csapata? Szóval, mit jelent ez azok számára, akik betörni akarnak?
Néhány tapasztalt eladóval folytatott beszélgetés után megtudtuk, hogy az értékesítés lényege az, hogy kapcsolatba lépjünk az emberekkel, és megmutassuk nekik, hogy az Ön terméke miként javíthatja életüket vagy vállalkozásaikat. Tehát, amikor a munkát értékesítéssel foglalják magukban, akkor nem mindig a megfelelő háttérrel vagy tapasztalattal kell rendelkezni. Ehelyett a legfontosabb, hogy találjon egy olyan társaságot és terméket, amelyben valóban szenvedélyes. Ezután a többi hajlamos a helyére esni.
Ha többet szeretne megtudni arról, hogy melyik „megfelelő”, akkor nézzen be ezen öt értékesítési szakember karrierjeibe.
Sara-Scott Smith, a Nor-Cal regionális értékesítési igazgatója, ártalmatlan betakarítás
Sara-Scott tudja, hogy az értékesítés sikere érdekében szenvedélyesen kell kezelnie az eladott terméket. Néhány év után, amikor egy nagy energiaital-társaságnál dolgozott (egy olyan iparágot és terméket, amelyet nem támogatta teljes mértékben), rájött, hogy nem ő számára. "Nem igazán színésznő vagyok" - ismeri be. Ezért úgy döntött, hogy itt az ideje átállni valami iránt, amelyben igazán szenvedélyes - és a fenntartható élelmezési társaságnál találta magát a Harmless Harvest cégnél.
Mint az észak-kaliforniai régió regionális értékesítési igazgatója, Sara-Scott új számlákat nyit, kapcsolatot létesít és tart fenn a cég jelenlegi ügyfeleivel, sőt kreatív oldalát szabadon bocsátja azzal, hogy kézzel festi fel a hűtőszekrényeket a boltokba, amelyekben a terméket raktárolják.
„Teljes egészében csodálatos volt az áttérés az egészséges iparra” - osztja Sara-Scott. Nem csak egy olyan terméket hoz forgalomba, amelyet szereti, hanem aktívan segít az emberek étkezési szokásainak megváltoztatásában is - ideértve a sajátját is!
Julian Coleman, ebéd evangélista, ZeroCater
"Teljesen őszinte legyek, amikor gyerek voltam, focista akarok lenni" - emlékszik vissza Julian. - De nyilvánvalóan, hogy nem történt meg.
Ehelyett ugrott az induló vállalkozások gyors ütemű világába, és csak néhány évvel később megbotlott a ZeroCater felett. „Volt egy barátom, aki itt dolgozott - osztja meg. „És elmentem a háziasszonyra, ahol azt mondta, hogy bérelnek.” Nem sok volt az, hogy beleszerezzen a társaságba és a Lunch Evangelista jelenlegi pozíciójába került.
Várj - mit is jelent ez? "Nos, ez csak egy nagyon képzeletbeli módja annak, hogy kijelentem, hogy eladok" - ismeri el. De kiderül, hogy a munka indokolja a fantasztikus címet: Julian a San Francisco-öböl környékén beszélgetéssel és ellátogatókkal tölti a napját, segítve fantasztikus csapatkultúrájának felépítésében és a termelékenység növelésében az ízletes ételek és egyedi vendéglátóipari csomagok révén.
Wendi Sturgis, ügyvezető alelnök, értékesítési szolgáltatások, Yext
A nőtt fel Wendi karrier-álmait nagyban befolyásolta a családja. Eleinte anyja útját akarta követni az orvosi területen, de valójában az apja karrierjének spektrumához közelebb került az üzleti élethez. A Georgia Tech ipari menedzsmentjének diplomáját töltötte be, és hamarosan egy szoftvercégnél dolgozott, tovább erősítve szenvedélyét a technológia és az üzleti élet iránt.
Yext-et fedezte fel mentorán keresztül, aki a cég elnöke volt. Annyira szenvedélyesen foglalkozott Yext küldetésével - feltalálta a helyalapú listákat online -, és annyira szüntelenül beszélt róla, hogy végül meggyőzte őt, hogy jöjjön egy interjúba. "És a többi" - mondja -, a történelem. "
Most a Wendi keményen dolgozik a vállalat Fortune 1000 ügyfeleinek megszerzésében és támogatásában. Nem számít, hogy evangelizálja a terméket, eladja-e, vagy követi és támogatja azokat, akik már megérkeztek a fedélzetre - „ideális nap számomra az, ha az ügyfelekkel maradok”.
Lásd: Milyen dolgozni a Yextnél
Úgy érzi, hogy elkezdi kezdeni az értékesítési karrierjét?
Fantasztikus! Segítünk abban, hogy a legjobb munkahelyekre mutatunk.
KATTINTSON IDE
Barrett Favro, Közvetlen értékesítés, Xero
Az üzleti diplomával a lehetőségei elég szélesnek tűnhetnek, de Barrett nagyon különleges elképzelést látott arról a társaságról, amelyben végül akart dolgozni. "Mindig tudtam, hogy olyan vállalatba akarok lépni, amely nem túl nagy, de lehetőségem van növekedni és titánmá válni az iparban."
Tehát, amikor egy barátja és volt munkatársa beszámolt neki egy lehetőségről a starter Xero könyvelésében - egy olyan vállalkozásban, amely minden kritériumának megfelel -, nem tudta mondani, hogy nem. Emlékezetes interjú után (az egész értékesítési csapattal!), Mostantól a jelenlegi szerepéhez, amely tökéletesen illeszkedett. Most ő és csapata hihetetlen módon segít segíteni a kisvállalkozásokat, lehetővé téve számukra, hogy a fontos kérdésekre összpontosítsanak (napi működésük), és kevésbé aggódjanak a könyvelésük miatt.
Yee Chow, a CrowdTwist értékesítési igazgatója
Amikor Yee közgazdasági diplomát végzett a főiskolán, „a technológia nagyon forró volt” - osztja meg. Tehát úgy döntött, hogy karriert akar létrehozni belőle. A hardvert kezdte, de az évek során a szoftver értékesítésbe került és végül a CrowdTwist vásárlói hűségplatformra került a The Museon keresztül! "Egy nap egy kiküldetés történt a CrowdTwist munkalehetőségeiről" - emlékszik vissza. "A csapat nagyon jónak tűnt, és a termék lenyűgöző volt, ezért bejöttem és interjút készítettem."
Eladási igazgatójaként új vállalkozások bevezetéséért felel (különösen a fogyasztói csomagolt termékek és a sportszerek gyártási kategóriáiban). Tehát naponta beszél az ügyfelekkel, elmagyarázva, hogy a CrowdTwist hogyan segíthet nekik üzleti céljaik elérésében.
Nézze meg, milyen érzés dolgozni a CrowdTwist oldalon
