Amikor értékesítési szerepre jelentkezik, a menedzsment vezetők nem csak azt keresnek, aki megfelel a képesítések listájának, hanem olyanokat keresnek, akik be tudnak járni, és megmutatják, miért választják meg a munkát.
A The Muse értékesítési igazgatójaként tudom, hogy milyen képesítéseket és tulajdonságokat keres a bérbeadási menedzserek. Csak az elmúlt évben több mint 20 embert béreltem fel a csapatomba. (És még többet keres - jelentkezzen most!) A legnagyobb titok, amit el tudok mondani, az, hogy ehhez a folyamathoz kell megközelítenie, mint egy értékesítési hívást. Végül is a legjobban ismeri a terméket: Önmagad!
Hogyan csinálod, hogy? A következő három lépés végrehajtásával:
1. Összeállít egy Brag könyvet
Meg kell mutatnia az interjúkészítőt, aki olyan felkészült erre a találkozóra, mint Ön egy értékesítési hívás esetén. Tehát miután előkészítette a lift emelkedését és elvégezte a kutatást, itt az ideje, hogy összehozza a „brag könyvet” (más néven „Atta girl” vagy „Atta boy” könyvet).
Azoknak, akik azon gondolkodnak: „Hm, mi az a brag könyv?” Alapvetõen ez a siker vizuális összeállítása. Mert egy dolog azt mondani, hogy sikeres volt, hanem egy másik, hogy megmutassam. Lehet, hogy ez egy régi iskola, de erőteljes.
Ha kérdése van a múltbeli teljesítményeiről, húzza ki ezt, és mondja el az interjúkészítőnek, hogy összetette, hogy bemutassa, miről beszél. Ha a beszélgetés (valamilyen módon) soha nem jut erre, egyszerűen hozza ki, amikor kérdése van.
Fogadok, hogy azon gondolkodik, mi lehet ott. Nos, itt van néhány ötlet, amivel kezdem:
- Jelentések, amelyek megmutatják, hogy hol rangsorolják az eredményeket a társakkal szemben
- Kihúzások vezetők és társak részéről, amelyek bemutatják vezetői képességeidet és képességét, hogy csapattársak lehessen
- Az ügyfelek észrevételei, amelyek beszélik arról, hogy mennyit segített a vállalkozásuknak
- A létrehozott és végrehajtott üzleti tervek, valamint az eredmények
- Bármely díj és elismerés, amelyet kapott
Ha hatékonyan tudja bizonyítani, hogy tapasztalatainak összegyűjtésével növelheti bevételét, akkor valószínűleg a legjobban felkészült jelölt leszel a cég eddig megkérdezett interjújában.
2. Bizonyítsa be, hogy nemcsak érdekli a társaság, hanem megérti a helyzetét is
Itt egy színkép: A bérleti igazgató kéri, hogy beszéljen egy nemrégiben elért eladásáról, amelyre büszke vagy. Elég könnyű, igaz?
Nos, amellett, hogy megválaszolja, akkor egy kérdéssel is be kell fejeznie, amely bemutatja a kutatását.
„Az ügyfelek listáját néztem, és enyhén lenyűgözve. Személyes megjegyzésként óriási rajongó vagyok az X társaságnak. Melyik értékesítésre büszkélkedhet leginkább, és miért?
És nem, nem csak ezzel ér véget. Hallgassa meg válaszát, majd kérdezze meg: „Milyen volt az értékesítési folyamat? Van benne valami egyedi vagy más, ami szerinte olyan sikeresvé tette?
Összességében itt a cél az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a feltett kérdések relevánsak-e ahhoz, hogy természetesen folyhassanak, ugyanakkor elég specifikusak is ahhoz, hogy megmutassák, mennyire érdekli a szerep bínját és bínját.
3. Jegyezze fel és kövesse nyomon
Miután interjút készített a legtöbb jelöltvel, mindig ugyanaz a kérdés jut eszembe: „Miért hozott mappát vagy táskát, ha nem akarsz jegyzeteket készíteni?” A folyamat során ez az idő nagyon megdöbbentő.
Itt, a Múzeumban az interjú során megadott információk valóban nagyon fontosak az Ön számára a folyamat nyomon követési lépéseinek sikere érdekében - azok, akik alaposabbak kitűnnek a későbbi szakaszokban.
Gondoljon arra, hogyan hozhat létre benyomást a távozás után. Úgy gondolja, hogy egy köszönő e-mail jó? Miért nem készíthet egy 30–60–90 napos támadási tervet vagy egy vázlatot egy értékesítési hívásra, amely alapján a jegyzeteket készítette? Ha nem gondolja, hogy elegendő információt szerez ehhez az interjú során, kérdezzen fel kérdéseket, amelyek megmutatják ezeket a releváns nyomonkövetési részleteket.
Például: „Mi a következő értékesítési tréning, amelyet a csapatának fogsz adni?”
Ez a kérdés képet ad arról, mennyi a tanulásra és fejlesztésre összpontosít a szervezet, miközben remek lehetőségeket kínál a nyomon követésre. Tegyük fel, hogy a következő edzés a lift pályájáról szól. Az e-mailben létrehozhat egy olyan képzést, amelynek központja a liftpálya áll, és amelyet a megkérdezett vállalat számára készít.
Megígérem, hogy ez, valamint egy köszönőlevél, hatással lesz.
Mint minden értékesítési hívás, a gyakorlat tökéletes is. Saját maga eladása nem könnyű - és ezért fontos, hogy folyamatosan dolgozzon. Minél többet csinálsz, annál inkább képes leszel, hogy terméked (te!) Teljesen ellenállhatatlannak tűnjön.
