A Manpower 2015. évi tehetséghiány-felmérése szerint a munkaadók világszerte hét éve magasak a munkát betöltő munkáltatók körében, 38% -uk szerint az alkalmazottak nem tudnak nyitott szerepet vállalni. Ez a tehetséghiány jelentős előnyt jelent az álláskeresők számára, különösen a virágzó iparágakban (például a tech).
Annak ellenére, hogy a bérbeadási folyamat felett van, a legtöbb ember nem sikerül a lehető legjobb ajánlatot megbeszélni - és ennek oka van. Az emberek ritkán tudják, hogy érdemesek-e a piacon.
Szóval hogyan lehet meghatározni az értékét? És ami még ennél is fontosabb: hogyan lehet eljutni az ismeretétől a tényleges átvételig? Játsz egymással versengő ajánlatokat? A fizetést meghaladó tőkét választja? Tárgyaljon több nyaralási időről?
Nagyon sok jelölttel és társasággal beszélték az évek során, tehát itt vannak a legjobb tippek a munkahely biztosításához olyan kompenzációs csomaggal, amely igazságosan tükrözi képességeit és tapasztalatait a versenykörnyezetben.
1. Végezze el kutatását
A bérleti piacon az értéket a tapasztalatok, a készségek és a piaci kereslet kombinációja határozza meg - és ahhoz, hogy megszerezze, amit megérdemel, meg kell tudnia, hogy milyen árat tudna eladni ezekre a darabokra.
Kezdje a fizetéskalkulátorral. Válasszon egyet, amely figyelembe veszi az Ön helyzetét, éves tapasztalatait, készségeit és helyét (vagy a kívánt helyet). A PayScale, a LiveCareer és a Salary.com három lehetőség, amelyeket szeretek. Ne felejtse el azt is, hogy sok szakmai szervezet részletes éves fizetési útmutatót is közzétesz az egyes munkakörökre vonatkozóan, így láthatja az iparág folyó ütemét.
Ha megtudja, hogy mit csináljon valaki a szerepedben, akkor megtudhatja, hogy alacsony-balled-e, és a tényekkel segítséget nyújthat a biztonsági másolat készítéséhez, miért kellene többet tennie.
2. Legyen átlátható
Fontos, hogy előre tájékoztassa céljait a bérbeadási folyamat során. Lehet, hogy hallotta az öreg tanácsot, hogy a számot nem is említi a végéig - és minden bizonnyal nem azelőtt, hogy a társaság először megnevezné árát. De azt hiszem, hogy a tanácsadás elavult.
Ha őszinte vagy a fizetési célja felett, akkor elkerülheti az esetlegesen nehéz tárgyalásokat és a csalódást. A kiterjedt interjú folyamatának átvitele időigényes - és elveszti az energiát az egyéb lehetőségektől való alkalmazáshoz. Tehát, ha a vállalat fizetéskorlátozása túl alacsony ahhoz, hogy működőképessé váljon, akkor ezt érdemes kideríteni, mielőtt egyik fél jelentős időbefektetést végzett.
Ezenkívül az átláthatóság kiterjed annak megosztására is, ahol folyamatban van, más cégekkel. Lehet, hogy ellentétes mindennel, amit tanítottak, de az idők megváltoztak, és a társaságok tájékoztatása más interjúkról és ajánlatokról arra ösztönzi a bérleti menedzsert, hogy gyorsabban cselekedjen és vonzóbb ajánlatot tegyen. (Tipp: Csak győződjön meg arról, hogy helyesen fogalmazta meg.)
KÖVETKEZŐ SEGÍTSÉGRE VONATKOZIK E KÖVETKEZÉS?
Ki nem?
Beszéljen ma egy tárgyalási edzővel
3. Tegye fel a megfelelő kérdéseket
A legjobb ajánlat eléréséhez a lehető legtöbb információra van szüksége. Három kategóriát lehet feltenni. Az első csoport olyan kérdéseket tartalmaz, amelyeket bármilyen szerepben feltehet, hogy megértse, hogyan fogja a vállalat megítélni az Ön teljesítményét, és milyen további lehetőségek vannak (például bónuszok és emelések).
- Milyen elvárások vannak erre a szerepre?
- Mi a növekedési pálya e szerephez?
- Hogyan néz ki az előnyök csomagja?
- Ez csak egy alap-ajánlat?
- Lesz bejelentkezési bónusz?
- Milyen gyakran kerül sor teljesítményértékelésekre, és az emelés attól függ, hogy ezek az értékelések megtörténnek?
A kérdések második kategóriája az álláskeresőkre vonatkozik az indulással folytatott tárgyalások során, mivel érdemes felfedezni a részvénykínálatot. Ez a alternatív kompenzációs forma lehetővé teszi az alkalmazottak számára, hogy részvénytulajdonon keresztül részvénytulajdonba kerüljenek a vállalatban. Néhány alapvető kérdés, amelyet feltehet a potenciális munkáltatójától:
- Hány opciót kínálnak és hány részvényt bocsátanak ki jelenleg?
- Mi a sztrájk ára a lehetőségeimnek?
- Mi az a preferált ár, amelyet a befektetők fizettek a finanszírozás utolsó fordulójában?
- Mi a társasági tőke standard tartománya? Van-e csúszó skála?
- Mennyi ideig kell gyakorolnom a részvényopcióimat, ha elhagyom a társaságot? Van-e korai testmozgás?
A harmadik kategória olyan kérdésekből áll, amelyekkel felteheti magát. Világosan meg akarja tudni, hogy mi szükséges ahhoz, hogy igennel mondhassa:
- Mennyi ideig tervezem a társaságnál lenni, ha elfogadom az ajánlatot?
- Mennyi kockázatot vállalok vállalni?
- Hogyan néz ki a vállalat kilépési kilátásai?
- Milyen tőke / bér arány működik számomra?
4. Tárgyalj mint egy profi
Akarod a munkát, de a fizetés nem olyan, ahova szeretnéd. Ha több ajánlata van, fontolja meg az egyik kihasználását a másikkal, ha tudatja az első választással, hogy ők az első választás, ám a B lehetőség 20 000 dollárval magasabb.
Ha nincs más ajánlat (vagy nincs kócolózó a számokkal kapcsolatban), de a munka megfelel más igényeinek és növekedési teret is tartalmaz, határozza meg, mi a legfontosabb számodra, mielőtt időt fordítana arra, hogy megtanulja, mit tehetnek még. Engedi-e a cég otthoni munkát? A HR osztály növeli az Ön juttatási csomagját? Jelentkezzen aláírási bónuszt vagy adjon hozzá további hetet a nyaraláshoz? Fedezze fel az összes lehetőséget, mielőtt elindul. (És mivel tudom, hogy nehéz a tárgyalások, itt van egy e-mail sablon a tárgyalásokhoz, amikor alacsony a fizetés.)
Ez természetesen félelmetes feladat az ön értékének meghatározása, és még inkább annak elérése, ha a vállalat alacsony fizetésű ajánlattal érkezik Önhöz. De megéri. Tekintettel arra, hogy mennyi időt szentel a munkájának, szeretné érezni, hogy ideje jól eltöltött idő. A vállalkozás érdekeinek megbeszélése és megerősítése elengedhetetlen mindkét fél végső sikeréhez.
