Mint tanácsadó (és az önalkotó ötletek szerelmese), gyakran szembesülök azzal a feladattal, hogy megpróbálom megvásárolni a gondolataimat és terveimet. Noha tudom, hogy szeretem a saját ötleteimet, annak érdekében, hogy valóban megvalósítsam őket, meg kell tennem, hogy mások is ugyanúgy szeretik őket. És ennek érdekében erős ügyeket kell kidolgoznom, amelyek támogatják és eladják őket.
Noha vannak bizonyos alapvető szabályok - például hogy az elképzelésednek jónak kell lennie -, összeállítottam néhány tippet és trükköt, amelyek valóban segítettek nekem valami eladásában a tömeg számára.
1. Ismerje meg ötletét (tetszik, valóban tudja)
Ez a józan észnek tűnhet, de gyakran olyasmi, amire az emberek nem fordítanak elég figyelmet. Az egyik dolog az inspiráció megrázkódtatása, a másik pedig egy teljesen átgondolt ötlet - egy előnye, hátránya, megvalósíthatósága és a végrehajtási tervek között. Az ilyen szintű részletre gondolkodás fontos, hogy megkönnyítsük a kommunikációt és a támogatást.
Egy jó módszer ennek kipróbálására, ha megragad egy barátot, és néhány mondatban elmondja neki ötletet. A barátodnak képesnek kell lennie arra, hogy könnyen megértse - ha ő úgy néz ki rád, mint egy szarvas a fényszórókban, ez jó jelző, hogy további erőfeszítéseket kell tennie az ötlete tisztázása és valódi megértése érdekében. Ezenkívül a barátja kérdéseket tehet fel az ötlete kapcsán, és jó tudatában kell lennie annak, hogyan válaszoljon rájuk. Ha nem, akkor jól megérti, mit kell egy kicsit átgondolni.
2. Ismerje meg közönségét
Nem elég, ha csak egy általános hangmagasságot állítunk elő, és bemehetünk a konferencia terembe. Ehelyett nagyon jól kell tudnod, hogy ki a közönség és hogyan emésztik fel az információkat. Még akkor is, ha ismeri az embereket, akiknek eladnak egy ötletet, fontos, hogy mélyebben megismerje személyiségüket és tendenciáikat: Ha ők általában részletesek és elemzőek, akkor sok elemzést kell végeznie azért, hogy eladja ötlet (hozza létre a táblázatokat!). Másrészről, ha agresszívak és közvetlenek, akkor jobbra kell jutnod a lényegre, és érveidet rövidnek és tömörnek kell tartanod.
Meg kell értenie azt is, hogyan segítheti ötlete céljaik elérését - és testreszabhatja a hangmagasságát. Például, ha a főnököknek jóvá kell hagyniuk az ötletet, és megpróbál előléptetést kapni, akkor meg kell találniuk, hogyan segítheti ötlete az ő pozíciójának betöltését; talán az ötleted támogatása megmutathatja, hogy meg tudja határozni a stratégiai lehetőségeket.
3. Végezzen elemzést
Tanácsadóként szeretek néhány jó elemzést. Ennek az elemzésnek azért van az oka, mert az biztosítja a szükséges lőszert ahhoz, hogy az embereket valóban rá tudják vásárolni az ötleteire. Például, ha azt mondja, hogy új piacra akar bővülni, és azzal érvel, hogy „sok potenciális ügyfél létezik”, ez nagy teret hagy az emberek számára, hogy megtámadják vagy megkérdőjelezzék ötletedet: 100 vagy 100 000-et értel az ügyfelek? Honnan tudjuk, hogy potenciális ügyfeleink?
Sokkal jobb érv lenne, ha a népszámlálás által összegyűjtött adatok felhasználásával megtudta volna, hogy az Egyesült Államokban körülbelül 1 000 000 potenciális ügyfél van, akik a megcélzott jövedelem és oktatási szint alá esnek, amellyel a vállalat jelenleg termékeket árul. Hiteles források, megalapozott tények és néhány szűrő használatával át tudja állítani az érveit a véleményről valami olyanra, amelyet az emberek igazságnak fognak venni.
4. Tedd egyszerűvé
Még akkor is, ha mások is hisznek az ötletedben, akkor félnek attól, hogy megvalósuljanak az előző lépések (és a lemezekkel járó esetleges további munka). Ennek elkerülése érdekében mindent megtesz annak érdekében, hogy a lehető legkisebb legyen az ötlete belépésének akadálya. Ez azt jelenti, hogy előzetesen megtervezzük, és előre jelezzük aggodalmaikat vagy igényeiket tőled, hogy ez nem kérdés.
Például, ha tudod, hogy a beszélgető félnek el kell juttatnia az ötletét a főnökéhez, érdemes lehet egy előre írt e-mailt kapott, amelyben magyarázhatja az ötletet, így kevesebb munka az ő részéről a ötlet előre. Ön is elkészíthet egy tervet a munka elosztására, így megértheti az embereket, hogy valójában hogyan néz ki az extra terhelés.
5. Szerezzen támogatást
Egy másik igazán nagyszerű lehetőség az ötlet eladására az, hogy dolgozza fel a politikai varázsadat és támogatást kapjon, még mielőtt az ötlet felbukkanna. Bemutató alkalmával ideális, ha ötlete senkinek nem teljesen új; már tudniuk kell, mi ez, és támogatniuk kell azt.
Ennek jó módja az, hogy kérjen visszajelzést az ötlete korai verzióiról (még akkor is, ha nem igazán kell rá). Valószínűleg úgy fognak érezni magát, hogy részt vesz a sikerben, és akár remek ötleteket is adhatnak neked az eset megerősítéséhez.
6. Mutassa ki a „Tehát mi? Most mi?"
Az a kérdés, amelyet mindig felteszek magamtól, amikor felveszek egy ötletet: „Mi van? Most mi van? ”Ez egy jó kérdés, amelyet feltehet magának, hogy megbizonyosodjon arról, hogy világosan elmagyarázta-e az emberek miért érdekli az ötletedet (a„ Szóval mi? ”), És gondoskodik arról, hogy egyértelműen feltegye azt a kérdést, hogy mit kell ezután történik („Most mi van?”).
Világos ok nélkül, miért érdekli valaki az ötleted, akkor nem fog tudni támogatást kapni. Ugyanígy, még ha az emberek szeretik az ötletet, akkor is tudniuk kell, mire van szükséged tőlük - legyen az az ötletet eljuttatni a főnökökhöz, pénzt adni neked (ami mindig jó dolog), vagy akár csak megerősítést ad neked arról, hogy az ötlet jó az előrelépéshez.
Természetesen nem minden ötlet fog megvalósulni. De ha elvégezte a házi feladatát, kidolgozott egy jó tervet, és arra összpontosított, hogyan kell azt a megfelelő módon eladni a közönségnek, akkor határozottan a jó úton haladsz.
