Sétáltál már a nagy elvárásokkal rendelkező hálózati rendezvényen, csak azért, hogy egy-két órával később elhagyják magukat új kapcsolatok vagy vezetések nélkül? Bízz bennem, amikor azt mondom, hogy nem vagy egyedül. Az első néhány próbálkozásom során elkezdem az éjszakát, feltételezve, hogy találkozom valakivel, aki képes megváltoztatni karrierem útját, és álmaim valóra válnak - csak hogy néhány órával később befejezzem, és csak néhány sajtkocka jelenik meg név.
Az idő múlásával azonban megtanultam, hogy nemcsak a megjelenésről van szó. A helyes gondolkodásmód és célok eléréséről szól. Öt egyszerű stratégia alkalmazásával szinte megígérem, hogy gyorsan elmélyedsz az ígéretes szakmai kapcsolatokban.
1. Stratégizálja
Itt van valami, amit egy bizonyos ponton határozottan elmondtál (valószínűleg azután, hogy valaki azt javasolja, hogy vegyen részt több profi partin): „Hálózati rendezvényeken veszek részt, de úgy érzem, soha nem léptek kapcsolatba senkivel.”
Itt egy egyszerű javítás van: Legyen okos (és exkluzív), bárhová is megy. Minél konkrétabb és nichesebb a hálózati rendezvényeken részt vevő program, annál jobb - főleg azért, mert félelmetes lehet egy hatalmas, általános „szakmai találkozóra” valóutazásra. Ha egyszerűen elindul egy kisebb, iparág-specifikus eseményre, akkor több közös lehetőséget kínál a többi munkatársával. hálózatépítők a get-go-tól. Ráadásul tudni fogja, hogy minden kiadott névjegykártya valakihez kerül, akinek valószínűbb, hogy ha ismeri Önt.
Segítségre van szüksége az események megtalálásában? Beszéljen munkatársakkal, tegye fel kérdésként a LinkedIn állapotát, vagy szkennelje az iparági oldalakat.
2. Legyen befogadó
A régi mondás: "hamisítsuk", amíg el nem készíted ", de jobban szeretem a" ne hamisítson , amíg el nem készülsz "kifejezést. Mindannyian találkoztunk azokkal az emberekkel: azokkal a típusokkal, akik nyilvánvalóan próbálnak beszélni a legfontosabb emberek a helyiségben - és senki más. Tevékenysége nemcsak hihetetlenül átlátható, de ez az exkluzivitás mindenki számára is óriási kikapcsolódást jelent, beleértve a hatalmas embereket is, akiket megpróbálnak lenyűgözni.
Függetlenül attól, hogy kivel beszél, próbáljon meg minél erőteljesebben érdeklődni az iránt, amit ő mond neked. Itt van egy másik módja annak, hogy gondolkodjunk: Soha nem tudhatjuk, ki hallgatja a beszélgetést. Nem hátborzongató értelemben értem ezt. Mint például, mindig úgy kell elképzelnie, hogy karrierjének bálványa hallgat rád - lenyűgözné őt az, amit mondasz?
3. Tegye fel a kérdéseket
Itt van a hálózatépítés aranyszabálya: Az emberek magukról akarnak beszélni, szóval hagyják. Tegye fel azokat a kérdéseket, amelyekben valaki dolgozik, mit gondol az iparról, valójában bármit is. Ha ideges vagy félénk, könnyű elkezdeni a hánytatni a szót, bármit is gondolhat, hogy folytatni tudja a beszélgetést. Tehát ahelyett, hogy kockáztatna, fordítsa meg a másikra (itt talál néhány nagyszerű módszert beszélgetés folytatására).
Nyilvánvaló, hogy nem akarja a teljes kihallgatás módját váltani. De azáltal, hogy ideje túlnyomó többségét kérdéseire fordítja, növeli a bizalmat és az érdeklődést. És ha a megfelelő személlyel beszél, akkor remélhetőleg egy vagy két dolgot is megtanulsz.
4. Tartsa szem előtt a barátságot
Ahelyett, hogy a „Ki tudja a legjobban előmozdítani a karrierem előre?” Című hálózatot, lépjen bele minden olyan találkozóba, amelyben barátságokat kíván létrehozni. A gondolkodásmód megváltoztatásával azonnal lekapcsolja a nyomást, és lehetővé teszi, hogy a beszélgetések sokkal hitelesebbek és emlékezetesebbek legyenek.
Például találkoztam az egyik (most) kedvenc kapcsolatommal, amikor őszintén megvitattam a Survivort (ami nyilvánvalóan nem volt az esemény témája). Vettem egy viccet arról, hogy haza akarok térni időben, hogy megnézhessem a legfrissebb epizódot, és azonnal hosszú vitát indítottunk a kedvenc kocsmáinkról és évszakairól. Mielőtt távoztam, kicseréltük kapcsolattartási adatait, és eléggé biztos, hogy amikor másnap reggel felvettem a kapcsolatot, Survivor viccre válaszolt.
5. Ne csak névjegykártyákat szerezzen
A névjegykártyák egyre értelmesebbé válnak. Nem csak könnyű elveszíteni őket, de az éjszaka végén is nehéz nyomon követni, hogy ki melyik kártyához tartozott. Amint azt a múzeumi író, Anneke Jong javasolja, csak adja át a telefonját, és kérje meg az embereket, hogy adja meg elérhetőségüket. Ezután jegyezze fel néhány jegyzetet a telefonján, hogy mindenkit egyenesen tartson.
Ezenkívül, ha értelme van az iparágnak, kérjen ehelyett valaki Twitter kezelőfelületét, majd kövesse őt a helyszínen. Az éjszaka végén küldjön egy „Örülök, hogy találkozunk” csengőhangot - létrejött a kapcsolat.
Felkészülve ezekre a tippekre, garantáltan új esővé válhat az új LinkedIn kapcsolatok.
