Ahogy a gazdaság továbbra is visszatükröződik a recesszióból, az alapítványok, a kormány és a vállalati finanszírozók továbbra is bizonytalansággal küzdenek azzal kapcsolatban, hogy mennyit tudnak filantropikusan befektetni. A gazdag egyéneknek azonban vannak erőforrásaik és szabadságuk, hogy többet adjanak. A Giving USA 2014 szerint az egyéni adományok az összes adomány növekedésének 73% -át képviselik a 2011 és 2013 közötti időszakban.
Ezek a „fő adományozók” minden nonprofit szervezetnél különböznek - egy kis szolgáltató szervezetnél bárki lehet, aki több, mint 500 dollárt fizet. Egy hatalmas nemzeti csoportnál lehet, hogy több ember adhat 10 000 dollárt. Habár meghatározza, minden jó fejlesztési stratégia magában foglalja a fő adományozók termesztését.
Függetlenül attól, hogy újonnan csatlakozik a nonprofit játékhoz, vagy csak korábban nem működött együtt egy fő adományozóval, itt található néhány tipp, amit tehetünk az új lehetőségekkel való első kapcsolatfelvétel során.
1. Kap egy jó bevezetést
Ha nonprofit szervezetekben dolgozik, akkor az életében valaki biztosan javasolta, hogy találkozzon Bill Gates-szel vagy Oprah-val adomány kérésére. Ez nagyszerű lenne, ha tudnád bevezetni őket.
A valóságban a legjobb kilátásaid valamilyen módon már kapcsolódnak a szervezetéhez. Lehet, hogy az igazgatósági tagok, volt önkéntesek személyes vagy szakmai kapcsolatai, vagy valamilyen módon kapcsolódnak egy olyan vállalkozáshoz, amely már támogatott téged a múltban. Egy ilyen kapcsolat a szervezetével megkönnyíti az adományozók elé kerülését - és biztosítja, hogy fogadóbb hangulatban legyenek, ha ezt teszik.
2. Ismerje meg kilátásait
Miután megkapta a bevezetést, győződjön meg arról, hogy belépett a Google-ba, és végezze el kutatását. Ha kilátásod nem rendelkezik nagy nyomással az interneten, menjen vissza a személyhez, aki bemutatta, és kérdezze meg az adományozót.
Biztosan többet szeretne megtudni az adományozó korábbi jótékonysági adományáról és nettó vagyonáról, de minden, ami segíthet egy beszélgetésben, érdemes elküldeni. Információ lehet az adományozó gyerekeiről, ha van valamilyen hobbija, vagy arról, hogy mi történik a vállalkozásában vagy az iparában.
Ezután gondoljon arra, hogyan lehet ezeket a lehetséges beszélgetési témákat felhasználni arra, hogy az adományozót bekapcsolhassa küldetése során.
Például egy alkalommal volt egy adományozója, aki valóban versenyautókba került (ez a dolog, amiről nem tudok semmit). Megkérdeztem tőle, hogyan került bele, és kiderül, hogy kedvenc nagybátyja szerelő volt. Nyarát azzal töltötte, amikor nagybátyja autókkal bütykölt. Abban az időben egy olyan szervezetnél dolgoztam, amely munkaképesség-képzést és nyári programokat ajánlott a veszélyeztetett gyerekeknek - így össze tudtam kapcsolni tapasztalatait a szakmai készségek megtanulásával és az iskolán kívüli gazdagító környezettel az általunk szerzett tapasztalatokkal. ügyfelek, akik egyébként nagyon különbözőnek tűntek. Új fényben látta küldetésünket és hosszú távú adományozó lett.
3. Tudja, mit akar
Bármely találkozó előtt vigye el ezt: Ha az adományozókkal való első találkozó nem jelent jelentős adományt. A fő donor termesztés hosszú távú stratégia.
Tudván, hogy mi akar történni ezen az első találkozón? Ha ez egy vadonatúj lehetőség, akkor egyszerűen be kell fejeznie a beszélgetést abban, hogy második ülést kap. Ha egy volt önkéntes, akkor érdemes rávenni őt egy rendezvénybizottságba, vagy megállapodást kötni arról, hogy megismerteti Önt egy másik kilátással.
De mielőtt elmész a találkozóra, azt is tudnia kell, hogy mi a hosszú távú célja. Kitalálja ki, ha úgy gondolja, hogy ez 10 000 dolláros vagy 100 000 dolláros adományt eredményez. Ez segít meghatározni, hogyan kíván felkeresni az adományozót, és ésszerű elvárásokat támaszt a főnökével vagy az igazgatótanáccsal.
4. Hozz egy haverot
Hacsak az adományozó nem mondja kifejezetten, hogy csak egy személlyel akar találkozni, mindig érkezzen az első találkozóra legalább két emberrel (de legfeljebb háromval).
Például, ha egy igazgatósági tag bemutatta neked ezt a kilátást, kérje meg az igazgatósági tagot, hogy csatlakozzon hozzád. Ez segít mindenkinek egy kicsit kényelmesebbnek érezni magát, és lehetővé teszi, hogy alkalmi beszélgetéssel kezdje el. Vagy ha az adományozót érdekli egy adott kezdeményezés, vigye magával a projekt menedzserét, hogy részletesebben elmagyarázza.
A donorok megismerésével ki akarja deríteni, hogy mi érdekli őket és milyen személyiségük van. Ha egyedül megy az értekezletre, akkor kockáztatja, hogy kikapcsolja az adományozót, ha ketten nem alkalmasak személyes kapcsolattartásra. Ha magával hoz egy kollégát, akkor nagyobb az esélye, hogy az adományozó személyes kapcsolatot létesítsen egyikével. Az is jó, ha több szempontból is találkozunk a találkozón, hogy megteremtsük a legjobb stratégiát az adományozó számára.
5. Kövesse nyomon
Az egyetlen kemény és gyors szabály, amelyet a fő adományozóknak tartok, az, hogy köszönő e-mailt kapnak tőled 24 órán belül, velük való találkozásuk után.
Kezdje természetesen megköszönni nekik az idejét. Ezután, ha a találkozó után kérdései merültek fel Önnek, adja meg a választ vagy egy ütemtervet, amelyen keresztül megkaphatja ezeket a válaszokat a jegyzetben. Adjon konkrét hivatkozásokat az ülésen folyó beszélgetéshez; tudatja velük, hogy figyelmeztetett rá, és törődött azzal, amit mondaniuk kellett. Végül állítsa be magát egy második találkozóra.
Az alapítványoktól, a kormánytól vagy a vállalatoktól eltérően, a fő adományozók korlátlan lehetőségeket kínálnak finanszírozásra - ám sok időt és erőfeszítést igényelnek a hatékony ápoláshoz. A fenti tippek segítségével győződjön meg arról, hogy megfelelő módon kezdi el a kapcsolatot. Látni fogja, hogy a fő adományozókkal való együttműködés elősegíti a szervezetet - és még szórakoztató is lehet.
