Szoktam harcolni hálózati eseményeken. Idegesnek és megfélemlítettnek éreztem magam, és kínosan megpróbáltam áttörni a hatalmas, jól öltözött embereket.
Gyakran tartottam szüneteket, csak hogy megkönnyebbülést kapjak a kibírhatatlan kínosságtól. Minden előadás után sietve távoztam, és folyamatosan megkérdeztem, vajon érdemes-e elmenni, látva, hogy soha nem léptem kapcsolatba.
Egy napig megtörtént. A bemutató véget ért, összegyűjtöttem a dolgaimat, hogy távozzak, és amikor megfordultam, négy embert láttam, akik alig várják, hogy beszéljen velem.
Meglepett és zavart voltam - mindaddig, amíg rájöttem, hogy ez valójában második alkalommal történt egy nemrégiben megrendezett hálózati eseményen.
Aztán rájöttem a közös kapcsolatra: Mindkét előadáson részt vettem a Kérdések és válaszok ülésen azáltal, hogy konkrét kérdést tettem fel az előadónak.
A tény visszatükröződéseként rájöttem, hogy ez két dolgot csinál: lehetőséget nyújt arra, hogy az egész közönség egyszerre láthassa és meghallgassa -, és emlékezetesebbé teszi a beszélõket is. Ennek eredményeként az emberek jönnek hozzád.
Természetesen ez a stratégia nem működik egyetlen kérdéssel sem. Hogyan javíthatjuk meg:
1. lépés: Hallgassa meg nyíltan
A legtöbb ember csak félig hallgatja a hangszórót. Leginkább azon gondolkodnak, hogyan lehet „dolgozni a szobában”, amikor a bemutató becsomagolódik.
Csak addig, amíg elengedtem a gondolatom „fecsegését”, és igazán hallgattam, gondolkodtam azon a kérdésen, amely megkapta a kívánt értelmi kapcsolatokat.
Ha alapértelmezés szerint tervezi és aggódik, emlékeztesse magát, hogy az üzenethez való hangolás megtérül.
2. lépés: Fontolja meg, hogyan lehet összekapcsolni
Ez a konkrét beszéd a „A kockázatok vállalásának művészete” témában volt. Abban az időben a teljes munkaidős állásajánlat elfogadásával vagy a szabadúszó vállalkozás indításával foglalkoztam, tehát intenzíven hallgattam.
Amikor a felszólaló, egy profi tanácsadó, a kockázatokról és jutalmakról, a kudarc félelméről és a kényelmi zóna elhagyásának előnyeiről beszélt, olyan volt, mintha közvetlenül velem beszélt volna - mélyen kapcsolódtam az üzenethez.
Más szavakkal, nem kezdtem hallgatni azzal a szándékkal, hogy észrevegyem. De ha valami értelmeset mondani, fontos, hogy kapcsolatban álljunk. Ha nem, ne aggódj miatta, de ne tegyél úgy sem. Az emberek egy hiteles kérdésen keresztül látják, amellyel a figyelmet felveszik, és ez visszatükröződik.
3. lépés: Kérdezz valami egyedi felhasználót
Ismeri azokat a jelképes kérdéseket, amelyeket az emberek feltesznek a kérdések és válaszok során:
Bár teljesen elfogadhatóak, a felszólaló valószínűleg számtalanszor válaszolt rájuk, és valószínűleg nem fogsz kitűnni - számukra vagy a közönség számára.
Itt van a feltett kérdés:
Sokat beszélt arról, hogy hajlandó elhagyni a komfortzónát, és egészséges kockázatot vállalni. Fontoltam, hogy írásaimat vállalkozássá változtassam, de nekem is van egy családom, ahol gondolkodni kell. Hogyan tudja egyensúlyba hozni az egészséges karrier kockázatokat, miközben megtartja a szeretteivel szembeni felelősségét?
A szoba olyan csendes volt, hogy hallatszott egy csap esése.
A beszélõ arckifejezése várandósról kíváncsira változott - a szeme összehúzódott, és lassan bólintott, ahogy szavaiba vett -, tudva, hogy a válaszához némi átgondolást igényel, nem pedig konzervreakciót. Láttam a közönség tagjainak előrehajolását, várva a válaszát.
Noha valószínűleg nem tudja használni ezt a pontos kérdést, ugyanazt a képletet használhatja:
Lebontva miért működik ez?
A kérdésemnek három előnye volt:
- Ez megismételte a felszólaló központi üzenetének egy részét - megmutatva, hogy őszintén hallgatok.
- Ez valami kissé személyes képet mutatott magammal kapcsolatban - lehetőséget teremtett arra, hogy kapcsolatot létesítsen a hasonló gondolkodású közönség tagjaival, akik hasonló tapasztalattal rendelkezhetnek.
- Annak megfogalmazása, hogy a válasz egyértelmű, hasznos és érdekes legyen a közönség számára.
Ez megkönnyítette az emberek megközelítését is - azonnali pontot adott számukra. Ők is a munka és a magánélet egyensúlyáról akartak beszélni, és nem attól tartottak, hogy a „Szóval mit csinálsz?” Kisbeszéléssel kell kezdenie. Végül névjegykártyákat cseréltem velük.
Most kétség nélkül elmondhatom, hogy a Q & A üléseken való jelentőségteljes részvétel megváltoztatta hálózati tapasztalataimat. Amikor abbahagytam a lenyűgöző képességeket, és megkérdeztem, mi igazán számít nekem, elkezdtem várakozni ezekre az eseményekre - és értelmi kapcsolatokat szereztem.
