Hatalmas ügyfelet írt alá? Jelölje be. Képzett hat új alkalmazottat? Jelölje be. Megtalálja a havi eladási kvótáját egy héten belül? Kész és kész.
Lehet, hogy egy mérföld hosszú a karrierlehetőségek listája. De ha Ön az egyetlen, aki hozzáférhet ehhez a listához - és senki más nem érti az Ön hozzájárulásának mértékét vagy annak a szervezetre gyakorolt hatását - akkor az ajtó mögött állsz, amikor az emeléseket kiosztják.
Ennek oka az, hogy amikor a szervezetek felmérik a tehetségeket és döntéseket hoznak emelésekkel, promóciókkal és szilvaprojektekkel kapcsolatban, akkor a döntéseket hozó emberek karrierjük mentális fénypontja mentén mennek keresztül - és a számít nem feltétlenül az, amit tettél; ez az, amit tudnak arról, amit tett.
Tehát ha figyeli, hogy mások kapnak olyan promóciókat, megbízásokat vagy elismeréseket, amelyekről úgy gondolja, hogy megérdemelsz, akkor az lehet, hogy nem azért teszik közzé eredményeit. Az alábbiakban öt ötletet találunk, amelyekkel megbizonyosodhatunk arról, hogy a menedzser és a szervezet többi tagja tisztában van-e a hozzájárulásával:
1. Tájékoztassa menedzserét
Azoknak az ügyfeleknek sokan, akiket edzek, ritkán beszélnek menedzserükkel. Időnként ez az elkerülés a munkavállalók és a főnök közötti feszült kapcsolatokból fakad; mások, mert a teljes naptárak nem teszik lehetővé a könnyen összehangolt beszélgetéseket.
Nem számít oké, ez egy jelentős karrier-felügyelet. Nem feltételezheti, hogy a menedzser tudja, mit csinál, az elért nagy előrelépést vagy a legyőzött akadályokat, hacsak nem feladata ennek az információnak a biztosítása.
De ha megvárja az éves áttekintést, az eredményesség nagy része régi hírek lesz. És versenyezni fogsz azzal, hogy kitűnjön az összes többi, jelenleg folyó áttekintés között - és azon munkatársak között, akik a saját eredményeikre törekszenek.
Az Ön stratégiája
Jelentkezzen be legalább kéthetente a menedzser naptárába, és használja ezt az időt arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ismeri-e minden nagyobb projekt állapotát. Hangsúlyozza azt is, hogy miként hasznosítja a kapcsolatokat más csapatokkal vagy kollégákkal, és hogyan teszi őt jól a folyamatban (pl. „Jack a marketingben zavart volt az árazási stratégiában, ezért felhívtam a sebességet az Ön által megadott útmutatás alapján. Mindketten a pályán vagyunk azzal a céllal, amelyet kitűzött a tartalékra ”).
Rendszeres beszélgetések révén emlékezteti menedzserét az értékére - és folyamatosan szem előtt tartja, évente egyszeri helyett.
2. Koncentráljon az eredményekre, és ne csak a tevékenységeire
Menedzserként azt tapasztaltam, hogy az alkalmazottaimmal folytatott rendszeres frissítési találkozók során hajlamosak voltak a tevékenységek listájára összpontosítani, amelyeket a hét folyamán elvégeztek, a telefonhívások kezdetektől az ülések tartásáig a dialapok létrehozásáig.
Miközben az ilyen típusú tevékenységek minden bizonnyal szükségesek, és valószínűleg jó érzés érvényesíteni a rá fordított időt és energiát, az igazgatója valójában azt akarja tudni, hogy ezek a tevékenységek milyen hatással voltak a szervezetre.
Az Ön stratégiája
Ahelyett, hogy a menedzserének megadná az elvégzett feladatok listáját, magyarázza el, mit jelent ezek a feladatok a nagyobb képen.
Tehát ahelyett, hogy: "A múlt héten 10 beszállítóinkkal találkoztam a widget előállításának újrabecsléséről, majd konferenciahívást tartottam a csapattal, hogy megosszuk az előrehaladást."
Próbáld ki ezt: „A múlt héten 10 beszállítóval találkoztam. Három nagyon éhes az üzleti életben, és gyanítom, hogy az említett beszélgetések alapján legalább 5% -kal képesek leszünk megnövelni becsült megtakarításainkat. Ez 1, 5 millió dollárt fog elérni a futásdíjban. Megkapom a végső számot, amint befejezzük a tárgyalásokat. ”
3. Szerezze be a társadalmi igazolást
Amikor valami fantasztikus dolgot csinál, és kollégái kifejezik elismerését, kérje meg őket, hogy szóljanak fel az ön nevében. (És ha ügyfelekkel dolgozik, kérje meg őket, hogy tegyék meg ugyanezt. A vezetők szeretik az elégedett ügyfelek hallgatását, és ez egy nagyszerű módja annak, hogy visszajelzést gyűjtsön a teljesítményedről!)
Rövid feljegyzés a menedzser vagy a csapatvezető számára, ismertetve azt, hogy miként segítettél elérni a kívánt eredményt, akadályt tudott elérni, vagy ha a projektet előre haladt, ezáltal láthatóságot teremt, emlékeztetve a felsőbbrendű embereket a nagyszerű dolgok elérésére.
Az Ön stratégiája
Amikor valaki elismeri munkáját, kérje meg, hogy tegye hivatalosvá: „Köszönöm, hogy felismertél engem a ma reggeli projekt befejező találkozón. Az eredmények, amelyeket összegyűjtöttünk, felülmúltak. Hajlandó lenne értesítést küldeni a menedzseremnek a projekthez való hozzájárulásáról? Nagyra becsül téged, és ez óriási szakmai érvényesítés lenne tőled. ”
4. Vegyen részt a döntéshozók előtt
Az ötleteid és eredményeinek megfelelő bemutatása - és a megfelelő közönség előtt - ugyanolyan erőt hordoz a karrierje során, mint a munka tényleges elvégzése. Ha lehetősége van arra, hogy bemutatkozzon például a főnökének, Fokozza a láthatóságát, és ha helyesen elvégzi, emlékezetes benyomást kelt. Hamarosan a menedzser megtudja a nevét, amely lendületet ad neked a teljesítmény-áttekintések és a speciális projektek során.
Tehát, ha lehetőséget kínál Önnek arra, hogy frissítést nyújtson be projektjéről, ajánlást tegyen egy konkrét döntéshez, vagy kommentáljon munkájának hatásait, keresse meg.
Az Ön stratégiája
Először azonosítsa az egyik legerősebb projektet - egy, amelyről magabiztosan beszél; ez elősegíti az erőállásból történő munkát. Ezután mondja el a menedzserének, hogy szeretné az esélyt, hogy bemutassa a projekt előrehaladását felsőbb tagoknak. Javasolja ezt jó alkalomnak arra, hogy kibővítse beszédképességét és megtanulja, hogyan kell bemutatni a felső szintű vezetőknek.
Ezután működjön együtt a menedzserrel, hogy megbizonyosodjon arról, hogy mi fontos az adott közönség számára, és hogyan lehet az információkat a leghatékonyabban bemutatni, hogy a bemutató magabiztos, döntéshozó fel- és jövevényesként jelenjen meg. Biztosítsa a menedzserét, hogy azt akarja, hogy ő jól néz ki a folyamatban. Akkor tedd meg!
5. Vegye vissza lopott ötleteit
Kétségkívül lesz egy olyan idő a karrieredben, amikor valaki ötletet készít, hogy visszajelzést kapjon, és imádni fogja! Valójában annyira imádni fogja, hogy megfordul, és saját ötleteként mutatja be.
Ez rendkívül frusztráló lehet, de van néhány lehetősége.
Az Ön stratégiája
Most már nem szakítja meg azt a találkozót, ahol a témát tárgyalják, és azt mondja: „Hé, ez volt az én ötletem!”, De további részleteket, számokat és adatokat mutathat be a javaslatának alátámasztására. Más szavakkal, vegye át a beszélgetés irányítását, hogy visszahívja a reflektorfényt önre.
Tegyük fel például, hogy egy értekezleten tartózkodik, és munkatársa, Gary folytatja és folytatja a nonprofit szektorban való kibővítésének gondolatát, mintha ő lenne. Beugrhat és megoszthatja azokat az bizonyítékokat, amelyek eredetileg inspirálták Önt - aminek Gary nincs: “Igen, a számok azt mutatják, hogy az ágazat jövőre 12% -kal növekszik. Ezenkívül pár hete beszélték a logisztikai csapattal is erről, és készek több kapacitást beépíteni a rendszerbe. A versenyzők még nem merészkedtek odakint, tehát a játék előtt állunk. ”
Bumm. Most már újra a birtokod van. Az ötlet támogatásával és kibővítésével valószínűleg az eredeti ötlet nagyobb és jobb formában fog megjelenni - és a hitelt fogja kapni.
Igen, mindannyiunknak jó csapatjátékosoknak kell lennünk. A régi mondás: „Csodálatos, mit lehet elérni, ha nem számít, ki kapja meg a jóváírást”. Erőteljesen igaz állítás arról, hogy a szervezetek hogyan végeznek munkát.
Ne feledje azonban azt is, hogy a csapatokat nem támogatják; az egyének. Tehát a küldetésed az, hogy nagyszerű csapatszemélyes játék legyen, de határozottan meg kell értenie az Ön által kifejtett hatást, és okos stratégiákat kell megosztania azokkal, akiknek tudniuk kell.
