„Kíváncsi vagyok, hogy Michael mit keres…” A szekrényemben ülve gondoltam magamra, és egyre jobban csalódott amiatt, hogy későn sétál - ismét.
Michael néhány évvel idősebb volt, mint én, és ugyanazzal az értékesítési címmel rendelkeztünk egy ausztráliai Sydney-ben egy munkaerő-felvételi cégnél. Kicsit hosszabb ideig dolgozott ott, mint én, és valami a csontjaimban tudta, hogy sokkal magasabb fizetést kap. Bántam vele ezért, és aztán megbántam magam, mert bántalmaztam.
Persze Michael határozottan többet keresett, mint én, de ki volt a felelős érte? Ő volt. És kinek a hibája volt az, hogy alul fizettek? Én voltam. A vicc rám volt. Felelősséget kellett vállalnom a jövedelmemért, és meg kellett kérdeznem azt, amit hiszem érdemel.
Ha minden nap elhozza az A-játékot az irodába, tudja, hogy hatalmas értéket képvisel az elvégzett munka, és azt akarja, hogy erőfeszítései jobban tükröződjenek a bankszámláján, a megfelelő darabot olvassa el. Fontos bizonyíték van arra, hogy azok közülünk, akik nem következetesen tárgyalnak a fizetésünkről, több millió dollárt hagynak az asztalra karrierjük során. Nőkben, akiknél nem kérdezzük : A tárgyalások elkerülésének magas költségei, valamint a pozitív változásstratégiák , Linda Babcock és Sara Laschever állítja: „Azok a nők, akik következetesen tárgyalnak fizetésükről, karrierjük során legalább millió dollárral növelték a jövedelmeiket, mint azok, akik „t.”
Hagyja, hogy egy másodpercig belemerüljön. És akkor emlékezz, ez csak a pénz. Vannak rengeteg más előny, amelyekből kimarad, amikor nem beszél magáért.
Tehát, ha a pénz nem elég ahhoz, hogy ösztönözze a beszélgetést (és igen, tudom, hogy nehéz), akkor itt találunk öt további fő okot, amelyek miatt emelést kell kérni, amikor úgy érzi, hogy megérdemli.
1. Ez elősegíti az önértékelését
Könnyű elakadni és tehetetlennek érezni magát, ha csendben vagy. A hangod számít, és ha nem használja, elég szörnyűnek érzi magát. Tehát tegye meg saját ego (vagy annak hiánya) szívességet, és nyújtsa ki ezt a találkozót. Csak azzal, hogy elküldi ezt az e-mailt a főnökének, kijelenti magának, hogy érdemes időt fordítania a beszélgetésre. Nem is beszélve arról, hogy egyszerűen a beszélgetésre való felkészülés (más néven az, hogy leírjuk, miért érdemeltek emelést) csodákat tesz, hogy emlékeztesse , mennyire jó az, amit csinálsz.
2. Emlékezteti főnökét, milyen keményen dolgozol
Csak azzal, hogy felhívja a figyelmet munkájának minőségére, lehetővé teszi, hogy észrevehetőbbé váljon az Ön hozzájárulása - és jobban becsüljék az idejét, tehetségét és készségeit. Sok órát tölt az irodában, és amennyire csak reméli, hogy a menedzser észreveszi, ez a kérés lehetőséget ad arra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy egyértelmű. Komoly beszélgetés leülése és a legutóbbi teljesítményeinek leplezése emlékezteti őt, miért hihetetlenül értékes eszköz. Aki nagyon rossz lenne, ha elvesztené a versenyképesebb ajánlatot.
3. Megkezdi a karrier-gyorsulási beszélgetéseket
Azoknak az embereknek, akik azt akarják, amit akarnak, több lehetősége van arra, hogy megvitassák az előléptetési lehetőségeket és a karrier előrehaladásának tervezését. Ez a beszélgetés olyan párbeszédet nyit, amely egyébként esetleg nem zajlik le - különösen, ha nagyobb csapaton dolgozik, és a főnöke nem ismeri karrierje végső céljait. Ha önmagát elõsegíti, akkor kiemelkedik vezetõi tulajdonságai: Te vagy valaki, aki tudja, mit akar, és megteszi a megfelelõ lépéseket az eléréséhez. Tehát, bár előfordulhat, hogy egy promóció nincs most az asztalon, a következő alkalommal adod magad a futásnak, amikor lehetőség nyílik.
4. Ez növeli az önbizalmát
A félelem gyarapodik a csendben, és a szorongás felépül, amikor eldob valamit, amit tennie kell. Jelenlegi edzői szakmám során sokat beszélek a bizalom-kompetencia hurokról. Minél többet csinálsz valamit, annál magabiztosabbá válik benne, és annál tovább folytatja (minden alkalommal kompetensebben). Ez egy fantasztikus ciklus. A kérdezés növeli a magabiztosságot, ami nagyobb dolgokhoz vezet, amelyek elégedettek lehetnek. Ez azt jelenti, hogy még ha nagy, kövér „nem” -t is kapsz, akkor is kapsz valami értékeset a folyamatból.
5. Ez megadhatja a szükséges valóság-ellenőrzést
Emlékszel Michaelre? Nos, ha sajátja van az irodájában, akkor időt fordíthat panaszkodásra - vagy cselekedhet, kérhet emelést, és megtudhatja, hogy értékelnek-e Önnek. Vagy megkapja (vagy kap egy jó indokot, hogy miért nem választott ez most), vagy rájön, hogy egy olyan társaságban van, ahol a Michaels jutalmat kap - és árnyékossá válsz. Túl sokáig tölthet rossz munkában a gondolkodási feltételek javulnak, még akkor is, ha egyértelmű, hogy valószínűleg soha nem teszik meg. Jobb hamarosan megtudni, hogy milyen potenciál létezik ott, ahol vagy.
Tehát most felteszek egy kérdést: Mennyi az ön költsége itt, ha nem kérsz ebben az évben? Ez sokkal több, mint pénz, nemde?
