Nem is olyan régen, egy beszédes elbeszélésből hazamentem egy nő mellett, aki szorgalmasan készítette elő a pénzügyi elemzésnek tűnő jelentést. Ahogy a repülőgép gördült le a kifutópályáról, becsukta a számítógépét, és mosolyogva rám nézett.
- Kifutási határidő? - kérdeztem.
Megrázta a fejét és azt mondta: - Mindig van határidő.
Néhány percig barátságosan beszélgettünk, mielőtt elkezdtem feltenni azokat a kérdéseket, amelyeket mindig felteszek az úton lévő nőktől. Mit élnek megélésért, élvezik-e a munkájukat, és mikor utoljára emelést kértek?
- Terhes vagyok - mondta a nő -, tehát nem kértem emelést ebben az évben. Még bónuszt sem kapok, mert az év utolsó két hónapját elveszem. ”
Azt javasoltam, hogy megszerezze a bónuszának 80% -át, mivel az év 80% -át fogja dolgozni, amelyen azt mondta, hogy jó ideje csökkenti ambícióit, mi a helyzet a csecsemővel és mindennel. Úgy gondolta, hogy nem lesz képes olyan üzletet fejleszteni, ahogy kollégái. Annyira biztos benne, hogy egy fiatalabb férfi kollégának hitelt adott az abban az évben fejlesztett üzleti vállalkozásának - egy kétmillió dolláros számlát.
Bárcsak ez a történet ritka lenne. Sajnos olyan nagy teljesítményű előadók százaival beszéltem, amelyek számtalan ok miatt sokkal kevesebbet fogadnak el, mint amennyit esnek, némelyik azért van, mert hamarosan szeretne családot alapítani, mások pedig azért, mert egy vagy két évet vették el, amikor először voltak gyermekek. Mások nem keresnek emelést vagy ellensúlyozzák az alacsony labdával járó első kompenzációs ajánlatot, mert attól tartanak, hogy az ajánlatot visszavonják, vagy más módon büntetik őket egyszerűen azért, mert azt kérik, hogy fizessen valódi piaci értékét.
Annak ösztönzése érdekében, hogy a nőket, mint a véletlen utazó társam, kérjenek kompenzációt, amelyre jogosultak, nyolc tényt adok neked, amelyeknek meg kell ijesztenie, hogy emelést kérjen.
1. Amit a 40-es éveiben keresel, az a legtöbb, amit valószínűleg valaha keresni fogsz
A Payscale.com által készített tanulmány szerint az egyetemi végzettséggel rendelkező férfiak jövedelme 48-ra tetőzik, míg a nők 39 évnél esnek le, majdnem tíz évvel korábban. (Nem csoda, hogy a fizetési skála tetején megdöbbentő bérszakadék van!). Tehát, ha azt gondolja, hogy „legközelebb” fog tárgyalni, amikor sokkal tapasztaltabb vagy, ne hagyja tovább. Nincs sok időd.
2. A hallgatói kölcsönök visszafizetése valószínűleg eltart egy ideig
A szövetségi hallgatói kölcsönök visszafizetési terve tízéves pályára állítja a hitelfelvevőket adósságuk megfizetésére, ám a kutatások kimutatták, hogy az átlagos alapképzettségűek 21 évig vesznek igénybe kölcsönüket. Ez azt jelenti, hogy még ha egyedülálló és együtt élsz szobatársakkal, továbbra is megfizeti ezeket, ugyanakkor megtakarítja a ház előlegét, pénzt szed be gyermekeinek oktatására, és (ideális esetben) további összegeket helyez be a 401K-ba vagy az IRA-ba, hogy elinduljon a nyugdíjazásra való felkészüléshez.
3. Ha el akarja küldeni az (esetleges) gyerekét az egyetemre, minden hónapban 425 dollárt kell megtakarítania
A „A világ legegyszerűbb főiskolai költségkalkulátorának” szerint, ha négy évre tervezi gyermekének nyilvános főiskolába történő elküldését, akkor legalább 425 dollárt kell megtakarítania havonta attól a naptól kezdve, amikor született, és attól a pillanattól, amikor elhagyja őt. új otthon a campuson. És ez egy 2016. márciusi adat szerint. Ha a gyermeke még csak a képzeletében nem egy figura, akkor ez a szám valószínűleg még tovább növekszik.
4. Növekszik az egyedülálló anyaság a 35 év feletti felsőfokú végzettségű nők körében
Noha a házasságon végzettek között a válás egy ideje csökken, a házasság is. Az utóbbi időben csak egy nem házas nők csoportja tapasztalta megnövekedett születési idejét - a 35 éves vagy annál idősebbek. Függetlenül attól, hogy ezeket a nőket elválasztották-e első (vagy második!) Gyermeke előtt, vagy soha nem voltak házasok, valószínűleg ők lesznek gyermekeik egész életének vagy egészének egyedüli keresőjei.
5. A bérszakadék valószínűleg nőni fog, mint a millenniumi nők életkora
Jó és rossz hírek is vannak a 25 és 34 év közötti nők számára. A 2015. évi Pew Research felmérés azt mutatta, hogy óránkénti jövedelmük a társaik 93% -a volt. Az, hogy a nők képesek lesznek-e lépést tartani, nagyban tőlük függ. A nők korábbi nemzedékei elmaradtak a férfi társaik mögött, mivel öregedtek és foglalkoztak a szülői és a család felelősségével.
6. A nők nyugdíjkoruk során szegénységbe esnek
A 65 évesnél idősebb nők majdnem kétszer olyan valószínűleg élnek a szegénységi küszöb alatt. Ahogyan a CNN nemrégiben beszámolt, a 65 éven felüli nők évi 16 000 dolláros jövedelemmel élnek, míg férfiparuknak 11 000 dollárral többet kell költeni a szükségletekre. És az éves jövedelemnél ez minden szükséglet. Ez nem meglepő a mai női nyugdíjasok számára, figyelembe véve életkoruk bérszakadékát, de állandó éberség hiányában a kisebb évezredes bérszakadék az idő múlásával könnyen növekszik. Ha most kevesebbet keres, akkor eléri a legmagasabb jövedelmét, a 39 évesnél, és 20-30 évig él nyugdíjba vonulást követően, akkor az „arany éveid” nagy részét egyszerűen a túlélésért küzdik.
7. Fél millió dollárt hagy az asztalon
Néhány kutató nemrég figyelmeztette az álláskeresőket, hogy ne hagyjanak pénzt az asztalra. A Ki kérdezi és ki kapja a fizetésről folytatott tárgyalások során azt találták, hogy azok a munkavállalók, akik a kompenzációról tárgyaltak, átlagosan 5000 dollárral növelték az éves fizetésüket. Figyelmeztették, hogy ha egy 25 éves férfi, aki nem tud egyeztetni az asztalon lévő 50 000 dollár helyett 55 000 dolláros kezdőbért, egy 40 éves karrier során, akkor több mint félmillió dollárt veszít. Ez pontosan pontosan 634 000 dollár.
8. A kérdéshez nagyon kevés a kockázat
Ez valószínűleg eléggé nyitott számodra, tehát vessünk véget egy nem ijesztő ténynek: A CareerBuilder humánerőforrás-helyettese szerint a megkérdezett munkáltatók közel fele szerint több pénzük volt, mint amennyit eredetileg kínáltak, de 49% az összes állásjelölt - férfi és nő - egyszerűen nem kérte. És ott van az utolsó kifogás, hogy nem kér többet.
Visszatérve a repülőgépre, ahol ülőtársam pénzügyilag körülhatárolt jövőt tervezett, annak ellenére, hogy minden beszélgetés megtörtént a „behúzódásról” és „az Ön valódi értékének megtárgyalásáról”. A beszélgetés elmélyülésekor a nő elismerte, hogy ő volt a család elsődleges táplálója, és igen, azt akarta, hogy gyermekeit jó kollégiumokba küldje. Magát a Whartonból, a Stanfordból pedig BA-t szerezte. Még mindig tartoztak a hallgatói tartozások, mint a férje.
És a baba hármat csinál.
Annak ellenére, hogy új ismerőseim attól tartanak, hogy nem tudnak vállalkozást fejleszteni, annyira nyilvánvaló erőfeszítéssel hozott már kétmillió dolláros számlát a cégébe, hogy ezt a teljesítést szabadon adta valaki másnak.
Nem aprítottam el szavakat: "Tudod, ugyanúgy átadhatta volna kollégája párszázezer dollárt a megtakarítási számlájáról."
- Tudom - felelte szánalmasan. "A nővérem ügyvéd, és mindig sürget, hogy kérjen többet."
Alsó sor? Kevés a kockázata annak, hogy többet kér, és a valódi lehetősége, hogy dollármilliók csúszhassanak az ujjaikon. Ne feledje, hogy a tárgyalások egyszerűen olyan beszélgetés, amelynek célja az, hogy mindkét fél számára kielégítő megállapodást érjen el. Nem barangolsz a szőnyeg árán. Bevonja új vagy potenciális főnökét egy karriertervezésbe. A munkaadók ilyenek. Professzionálisnak és kifinomultnak tűnik. Ez az a fajta ember, akit fel akarnak venni és előléptetni.
Már keményen dolgoztál. Ne rontja alá magát. Mint egy régi barátom azt mondta: „Tervezzünk a sikerre, nem a kudarcra.” Soha nem mondtam jobban.
