Az emberek furcsa tétel. Szeretnénk azt hinni, hogy hiperlogikusak vagyunk, de a viselkedésünk - és a kutatás - másként sugallja.
Az emberek, üzenetek és körülmények erősen befolyásolják minket - de várjon, ez valójában jó dolog! Előnyös lehet a pszichológia sajátosságainak megértése.
Pontosabban négy pszichológiai betekintés van, amelyek kiindulási pontként használhatók a stratégiai kapcsolatok kiépítéséhez és a jóakarat összegyűjtéséhez az egész hálózaton.
Miért?
Nos, természetesen, hogy továbblépjünk. Nem a manipulációról beszélek. Arról beszélek, hogy kicsi, egyszerű lépéseket hajtunk végre a szakmai kapcsolatok ápolására és a szeretet kedvelésére.
1. Jelentkezzen meg
Ha kapcsolatba akar lépni valakivel, közel kell lennie annak a személynek, lehetőleg ugyanabban a fizikai térben.
Nyilvánvaló, igaz?
Van azonban néhány érdekes kutatás, amely azt sugallja, hogy az emberek inkább olyan embereket részesítnek előnyben, akiket már láttak - még akkor is, ha nem léptek kapcsolatba - azokkal szemben, akikre még soha nem tettek szemet. És minél inkább látják ezeket az egyéneket, annál inkább szeretik őket (ez a dolgokra is hat, FYI).
A Mere Exposure Effect néven azt sugallja, hogy a másokkal való kapcsolat megteremtésének kiindulópontja a keresztező utak lehetőségeinek megteremtése.
Hogyan kell csinálni
Légy kreatív, de ne menj túl a fedélzeten. Ha van valaki, akivel kapcsolatba akar lépni, akkor talán úgy találja magát, hogy egy időben kávét melegít, vagy beszélgetést indít, miközben mindkettőt várja a liftre.
Miért számít?
Nem léphet kapcsolatba valakivel, akit soha nem lát. Számos módon lehet bevezetni egy kulcsfontosságú személyt, de ha előtte lépünk, akkor növelhetjük kedveltségünket és javíthatjuk esélyeidet, hogy találkozzunk.
2. Keresse meg a Közös Földet
A legjobb munkahely: A rendkívüli munkahely létrehozásának művészete és tudománya Ron Freeman elmondja: „Minél több közös van másokkal, annál inkább szeretjük őket.”
Ennek a hasonlóságnak nem feltétlenül kell mély filozófiai meggyőződésnek lennie, és nem is kell, hogy munkával kapcsolatos legyen. Tetszik egy bizonyos zenész, alkalmazás, játék - bármi is. A közös álláspont megtalálásának lehetőségei végtelenek.
Hogyan kell csinálni
Légy őszinte. Bizonyára megtalál egy olyan területet, amelyhez csatlakozni szeretne, és amikor ezt megteszi, ne felejtse el. Építse ki kölcsönös érdeklődését a hideg sörfőzésű kávé vagy a szabadtéri koncertek iránt, és találja meg a módját arra, hogy a jövőbeli beszélgetésekbe beépítse.
Miért számít?
Ha felfedezi, hogy hasonlít egy munkatárssal, elősegíti a bizalmi kapcsolat kialakulását. És ha bíztok benne, van hely növekedni és együttmûködni.
3. Légy Átadó
Néhány évvel ezelőtt segítettem egy barátomnak mozogni a duzzadó texasi melegben. Igazán nyomorult nap volt. De azért tettem, mert a barátom segített nekem a múltban. Írja be a viszonossági szabályt. Adj és vegyen: Miért segít másokat a sikerünknek, Adam Grant részletezi, hogy a „adók” hosszú távon milyen gyakran jönnek ki a „szemléltetőkkel” és az „átvevőkkel” összehasonlítva, nem kis részben, mert cselekedeteik elbírják magukat mások számára.
Hogyan kell csinálni
Gondoljon egy megoldandó problémára vagy gyakorlati segítségre, amelyet kínálhat valakinek, akivel kapcsolatba szeretne lépni. Még csak valami kicsi kölcsönzése is gyönyörűen működhet: “Nemrég olvastam ezt a könyvet a vezetésről; Arra gondoltam, hogy élvezheti az olvasását is. ”
Miért számít?
Az ilyen kézmozdulatokkal nem csak bizonyítja, hogy megbízható kolléga és csapatjátékos, hanem beállítja magát, hogy bármikor kérjen segítséget. Ez fontos - figyelembe véve, hogy támogatás nélkül senki sem lép fel a csúcsra.
4. Tegye úgy, ahogy teszik
Ha valóban szeretné növelni kedveltségét, a Duke Egyetemen végzett kutatások azt sugallják, hogy utánozzák azt a személyt, akivel beszélgetnek. Így van: csináld úgy, mint ők, és beszélj, amint beszélnek. Ha megérti, hogy ez a dinamika szó szerint tehet jobban kedvelni, ez nem az agy, hogy el kell kezdenie.
Hogyan kell csinálni
A kulcs itt a finomság - túlzás esetén visszaüthet. Ha a másik személy előrehajol, amikor veled beszélnek, óvatosan is hajoljon előre. Ne zavarja meg, hogy minden mozdulatot szó szerint lemásol. Természetesnek akarsz kinézni, nem kényszerítve.
Miért számít?
A mimikér annak része, amely összeköt bennünket másokkal. Ez azt jelzi, hogy igazodunk ahhoz az emberhez, akit utánozunk. Valójában az emberek szándékosan eltérően viselkednek, mint azok, akikkel nem akarnak társulni.
Ne feledje, hogy ezen megközelítések egyike sem varázslatos. Ezek a nap végén csak betekintések, amelyek hasznosak lehetnek, ha helyesen használják őket. Ha erős szakmai kapcsolatokat szeretne építeni, és szeretni szeretne, kezdje el másokkal való jó bánásmóddal, használja ezeket a pszichológiai ismereteket, hogy előnyt biztosítson neked.
