Mi az első olyan dolog, amit csinálsz, miután állásajánlatot kapott? Miért, kitaláljuk, hogyan és mit kell tárgyalni, természetesen. Noha valószínűleg megbeszélte a szüleit az első állásajánlatával, Ön most azon a ponton áll, ahol magabiztosnak érezheti magát, ha ezt egyedül teszi. Ön felnőtt felnőtt, és szinte zavarban lenne, ha ebben a helyzetben segítséget kér.
Ha azonban komoly, elkötelezett kapcsolat áll fenn, együtt él, és megosztja a pénzügyi felelősséget egy másik személlyel, akkor a folyamat fontos részét képezheti a megbeszélés (vagy beszélgetés sorozat) az ajánlat elfogadása előtt. Attól függően, hogy milyen kapcsolat áll fenn, hol van, és melyikiknek van kényelmesebb a pénzről beszélni, érdemes kérnie a partner segítségét, amikor szakmai érdemeiről beszél.
Végső soron ennek a bírónak kell lenned. Ha a kerítésen gondolkodik arról, hogy őszintén hogyan kell megvitatni az állásajánlatát, akkor fontolja meg a következő három gyakorlati útmutatót, amikor be kell vonnia partnerét, és lehetővé kell tennie neki, hogy gondolatait tegye ki:
1. Ha fő tárgyaló
Nagyon szilárd tárgyalónak tartom magam, de vőlegényem talán megvert. A helyzet az, hogy rendszeresen tárgyal a napi üzleti tevékenysége részeként, így szokott mindenféle emberrel foglalkozni, és megszokta a várható oda-vissza irányítást, amely az ilyen jellegű tipikus része. vita. Így, bár bízom benne, hogy nélküle képes vagyok egy erős ügyet bemutatni magam számára, tudom, hogy az ő segítségével erősebb és még meggyőzőbb leszek.
Mutassa ki, ki a fő tárgyaló a kapcsolatokban (ki az, aki az utolsó vakáció során költségmentesen kezeli ezt a szobajavítást? Ki tette mindkét családtagján mindenkit, hogy jöjjön házába Hálaadás napjára?), És ha úgy dönt, hogy nem te vagy, magában foglalja azt a tényt, hogy valakivel kapcsolatban áll, aki rendelkezik ezzel a képességgel. Először magyarázza el stratégiáját - szeretne érdeklődni egy otthoni munkáról, nem pedig több szabadság napjáról? -, majd hagyja, hogy ismertesse mesteri cselekvési tervét az Ön ajánlatának megfelelő kidolgozása érdekében.
2. Ha sikeres nyilvántartása van
Tehát a partnered már ezen az úton haladt korábban. Talán többször is. Ha a múltban sikeresen tárgyalt egy (vagy három) fizetési csomagról, figyelje meg alaposan, mit mondhat a tapasztalatáról. Ha olyan ember vagy, aki nem szívesen beszél pénzről - és ez sokunk vagyunk, tehát ne érzzünk rosszul -, és a partnere elõrehalad a gyakran nehéz beszélgetésekben való navigálás során, okos lehet, hogy jegyzeteket készítsen hozzáállásáról. : Miért működött? Mit mondott pontosan? Hogy mondta? és fontolja meg, hogyan tudná ezeket a nyerő taktikákat alkalmazni a bérleti vezetőjével folytatott beszélgetésben.
Néha nehéz lehet látni a nagy képet, ha annyira izgatott vagy valami miatt. Ebben az esetben léphet be partnere, különösen az a partner, akinek korábban fontos kérdésekről kellett tárgyalnia, és új perspektívát kínálhat Önnek. Gondolhatja, hogy a jutalékon alapuló bónuszpotenciál olyan nagy, hogy nincs oka arra, hogy vita tárgyát képezzék, ám valószínűleg az ön birtokosa aggódik az alacsony alapilletmény miatt, ha a havi célok elérése érdekében küzd, és ezért bónusz. Ha szétválasztja a számlákat és együtt tervezi az életet, akkor valószínűleg részletesen beszélnie kell egymással, mielőtt aláírja és beolvassa az alkalmazási levelet, kétszer is, ha csodálja partnere korábbi tárgyalási győzelmeit.
3. Ha sajnálatos tapasztalata van, mondja el
Tegyük fel, hogy a beadványod emlékszik a két évvel ezelőtti napra, amikor ajánlatot kapott egy olyan társaságnál, amelyben évek óta remélte, hogy lába az ajtóban lesz, mielőtt egy találkozót megragadna a marketing vezetőjével. Az interjúk elvégzése és a kompenzációval kapcsolatos kiváló beszélgetések beszámolása után aláírt anélkül, hogy zavarna egy jobb fizetési csomagot kérni. Mindent megtett, amit akart; miért vonzza az elfogadást, gondolta. Visszatekintve a tárgyalások elmulasztása rossz döntés volt. Noha szakmai szempontból jó helyzetben van, mély sajnálatát fejezi ki amiatt, hogy nem állította be a foglalkoztatásának hangját, amikor lehetősége volt erre - amikor valójában azt várták, hogy ezt fogja tenni.
Partnerének sajnálata valójában jó neked! Nyilvánvalóan nem tud visszamenni és magasabb induló fizetést vagy nagyobb részvényeket kérni, de tudja, hogy újra és újra eljátszotta ezt a beszélgetést az agyában. Mivel nem akarja, hogy ugyanazt a hibát kövesse el, mint amit tett, erőteljes erőforrás lesz a munkahely-ajánlat megbeszélésének megfogalmazásában. Beszélgessen arról, mi lehetséges és mi fontos, és tartsa szem előtt ezeket a szempontokat, amikor a bérleti vezetővel válaszol a javaslatával.
Függetlenül attól, hogy csillagászati képességei vannak-e Önnek a tárgyalási képességeinek, ha valakivel jövőt tervez, praktikus, udvarias és tiszteletteljes nyíltan beszélni vele folytatott állásajánlatról. Végül is, nem akarja tudni, hogy menyasszonya éppen olyan munkát fogadott-e el, amelynek nagyon korlátozott szabadságpolitikája és teljesen rugalmatlan munkaidő-politikája volt?
