Ön és kollégája nem igazán lát szemmel, és alig várja, hogy meggyőzze őt a gondolkodásmódjáról. Nem próbálsz makacs és kitartó lenni - csak azt tudod, hogy a módszered a legjobb, és eltökéltek arra, hogy rávegyék rá.
Sajnos valaki meggondolása nem mindig könnyű. Valójában elég nehéznek bizonyulhat - különösen akkor, ha mindketten erőteljesen érzik magukat a saját véleményükkel kapcsolatban.
De még ne dobja fel a kezét! Van néhány kulcsfontosságú mondat, amelyet az érvelés bemutatásakor alkalmazhat, és amelyek biztosan elősegítik a másik személy véleményének szem előtt tartását.
1. „ Meg kellene …”
Amikor megpróbál megváltoztatni valakinek a gondolatát, túl könnyű megszállni magától és a saját gondolkodásmódjától. Végül is Önnek van igaza, és ennek a beszélgetésnek az a lényege, hogy bebizonyítsa, hogy az utad a legjobb.
Ez az önközpontú megközelítés azonban sok „én”, „én” és „te” nyelvet eredményez a tükörben - ami nem szükségszerűen hatékony rábeszélési technika.
Ehelyett sokkal jobb az együttműködő nyelv használata. A "mi" szavak használata az "én" vagy az "ön" helyett tudatalatti emlékeztető arra, hogy egyazon csapatban vagy - valójában csak megpróbálja megtalálni a legjobb megoldást a megosztott problémára. Még jobb? Kevésbé vádlónak és igényesnek hangzik, ami elengedhetetlen, ha megpróbál elősegíteni a produktív vitát.
2. „Ez azért fog működni, mert…”
Mi az egyik legnagyobb kedvencem a politikai reklámokról? A jelöltek értékes műsoridőjükben az összes olyan dolgot elmondják, amit ellenfeleik nem fognak megtenni - és elhanyagolják, hogy még röviden megemlítsék, mi a saját tervük.
Sokan azonban hajlamosak ugyanabba a csapdába esni, amikor saját érveinket mutatjuk be. Tehát ne felejtsd el, hogy fontos, hogy a hangsúly nagy részét arra összpontosítsák, hogy miért fog működni a terv - ahelyett, hogy minden szavát és energiáját felhasználná annak elmagyarázására, hogy miért nem fogja tenni a másik ember.
Tudom - túlságosan könnyű azt gondolni, hogy egy másik ember ötleteiben lévő lyukak feltöltése és az összes nyilvánvaló hiba felhívása minden bizonnyal biztos módja annak, hogy rávilágítsuk. Ez azonban valószínűleg csak feszültségeket, érveket és fájdalmas érzéseket eredményez.
A meggyőzés érdekében el kell kerülnie az ilyen negatív viselkedést, és inkább arra kell irányítania az idejét, hogy elmagyarázza saját ötlete előnyeit. Ha rámutat az összes pozitívumra, akkor sokkal jobb esélye van arra, hogy megváltoztassa valakinek a gondolatait - anélkül, hogy bármiféle nehéz indulást indítana.
3. „Például…”
Legtöbbünk nem könnyű meggyőzni - általában nem hajlandóak meggyőzni a meggyőződésünket az eltérő vélemény első látásakor. Tehát ez általában azt jelenti, hogy bizonyos példákra és alátámasztó bizonyítékokra van szükségünk ahhoz, hogy meggondoljuk valamit, amiben erőteljesen érzünk.
Valójában a tudomány azt mutatja, hogy az érvek, amelyek konkrét példákat használnak, sokkal meggyőzőbbek, mint azok, amelyek csak homályos kifejezéseket és általános feltételezéseket használnak.
Ez azt jelenti, hogy meg kell terveznie, hogy egy állítólagos példánnyal kövesse állítását, amikor a javasolt ötlet jól teljesült. Különböző vélemények eltekintve - nehéz a tényekkel vitatkozni.
Mindannyiunknak megvannak a tapasztalatai, amikor meg kell próbálnunk rávenni valakit arra, hogy megnézzük nézetet. És sajnos nem egyszerűen rákattinthat az ujjaira, és azonnal megváltoztathatja ennek a másik embernek a gondolatait.
Valaki meggyőzése, hogy saját véleményét a járdára visszaszerezze, annak érdekében, hogy ugráljon a szalagvagonjára, egy kis stratégiát és gondolkodást igényelhet. Tehát, használja ezt a három kulcsmondatot, és máris jó úton vagy ahhoz, hogy az embert átgondolja.
