Hallotta, hogy valóban meg kellene fontolnia a fizetésről szóló tárgyalásokat, mielőtt elfogadna egy állásajánlatot, de valamilyen oknál fogva soha nem teszi meg.
Úgy hangzik, mint te? Nincs semmi szégyen. Amellett, hogy nem igazán tudják, hogyan kell tárgyalni a fizetésről, sokan csak félnek tőle.
Tehát szétbontjuk. Itt található három általános dolog, amelyet az emberek gyakran érznek a tárgyalások során, és néhány egyszerű tény, amelyek segíthetik megfékezni a félelmeidet.
1. félelem: Nem megfelelő pénzkeresés
A valóságban: Csak valós piaci értéket kér
Valamilyen oknál fogva a pénzről való beszélgetés kényelmetlenné teszi az embereket - és ez különösképpen furcsa, amikor többet kérnek tőle -, de ez valójában nem a legjobb vagy a legpontosabb módszer a gondolkodáshoz. Az igazság az, hogy amikor sikeresen tárgyal a magasabb fizetésért, akkor csak megkapja az elvégzett munka valós piaci értékét. Ha valami jogosulatlant kér, akkor nem fogja megkapni.
Vegyük például a leadott barátokat . Híresen tárgyaltak egy egymillió dolláros epizód fizetésről az utolsó szezonra, és mi az Joey Tribbiani Matt LeBlanc-nak mondnia kell erről?
Ha bármilyen helyzetben van, függetlenül attól, hogy mi ez a munka - ha tejjárművet vezet, televíziókat telepít vagy kanapéra kárpitozott -, ha képes emelni, és nem Nem érted, hülye vagy. Tudod, mire gondolok? A helyzetben voltunk, és képesek voltunk levonni.
Nem lehetünk mindenki olyan merész, mint Joey, de megpróbálhatunk egy kicsit kevésbé gondolkodni azon a tényen, hogy végül magasabb fizetést keresünk, és többet arról, hogy éppen ez hogyan működik a munkaerőpiac. Nem próbálsz mohó lenni; próbálsz igazságos lenni.
2. félelem: Azt fogják gondolni, hogy követelök
A valóságban: Ön azt mutatja, hogy magabiztos a képességeiben
Amikor új állást indít, mindig arra törekszik, hogy jó első benyomást keltsen. Ezt szem előtt tartva a tárgyalás rossz módszernek tűnik (remélhetőleg) hosszú kapcsolat megteremtésére. Mi lenne, ha igényes vagy arrogáns lenne?
Noha ez nem megalapozatlan probléma (ezért érdemes felolvasni, hogyan kell helyesen csinálni), nem feltétlenül kell így lennie. Valójában a tárgyalás segíthet abban, hogy erősebb első benyomást keltsen azáltal, hogy megmutatja, hogy tisztában van a készségeivel, és bízik benne a képességeiben.
Persze, magasabb sávot állít fel maga számára, de ez valójában segít a sikerben. A tanulmányok kimutatták, hogy ha a tanárok nagy elvárásokkal szembesülnek a hallgatókkal szemben, akkor jobban teljesítenek az iskolában, és fordítva. Tehát a tárgyalások nemcsak abban segíthetnek, hogy jobb első benyomást keltsenek, hanem az is, hogy végül sikerrel járjon a munkán, azáltal, hogy a menedzsernek magasabb elvárásokat támaszt az ön számára.
3. félelem: egyébként nem fog működni
A valóságban: A tárgyalások során átlagosan 5000 dollárt emeltek fizetésük
Végül a tárgyalások egyik legnagyobb visszatartó ereje az a feltételezés, hogy valószínűleg nem fog működni. Miért kockáztatja a hírnevét, és okozhat ilyen kellemetlenséget, ha semmi sem történik belőle? Valójában, Michelle Marks és Crystal Harold kutatók szerint az emberek, akik tárgyaltak a fizetésükről, átlagosan 5000 dollárt fizettek az éves fizetésükkel.
Nem csak az emberek sokkal valószínűbb, hogy sikeresebben tárgyaljanak magasabb fizetésért, mint gondolnák, hanem sokkal nagyobb hatást gyakorol, mint a kezdeti fizetési bump. Ahogyan Margaret A. Neale, a Stanford Graduate School of Business professzora rámutat, a 7000 dolláros fizetésnövekedés nem csupán 7000 dollár éves nyereség lesz, hanem az lesz az alap, ahova a jövőbeni emeléseket kiigazítják. A tárgyalás elmulasztása a pozíció megkezdésekor éveket jelenthet, mielőtt felzárkózna a tárgyalópartnerekhez.
A tárgyalás nem szórakoztató (a legtöbb ember számára), de ha egy pillanatra átgondolja az általa kiváltott szorongást, akkor rájössz, hogy némi szünetteljes gondolkodás és egy gyors beszélgetés után érdemes megmutatni egy képet. Tovább. Megérdemled.
