Az interjú során a bérleti menedzser egy bizonyos ponton felteszi a kérdést: „Mennyit keresel?” És miközben versenyképes, mégis ésszerű és alaposan megvizsgált számmal szeretne válaszolni, végül egy nyelvet kiborít, kötve: "Ööö, mit fizet?"
És végül is fizetni fognak, amit fizetnek - ami szinte mindig kevesebb, mint amit akar (és gyakran kevesebb, mint ami méltányos).
Szóval, hogyan kell válaszolni erre a kérdésre? Figyelembe véve ezt a négy kulcsfontosságú leckét a fizetésről folytatott tárgyalások során, és szem előtt tartva ezeket a beszélgetés előkészítése során.
1. lecke: Megéri a piaci értékét, nem pedig az egyéni érdemeit
„Megérdemelsz” mindazt, amit érdemel a saját területén a többi ember. Nem számít, mennyit keresett az első munkahelyén, és nem számít, milyen volt az utolsó fizetése. Van „piaci értéke”, ugyanúgy, mint a ház vagy az autó, vagy az eBay-en eladott dolgok piaci értéke. „Megérdemel” mindazokat, akik más háttérrel, képesítéssel, iskolával, készségekkel és irányítószámmal fizetnek a munka elvégzéséhez.
Szóval, honnan tudod mi ez? Ugrás közvetlenül a PayScale-ra. Ne adj át, ne gyűjts 200 dollárt. Töltse ki a kérdőívet. Kevesebb, mint 10 perc alatt kap egy jelentést, amely elmondja, hogy mekkora meddig fizet a városban az Ön munkájáért, a profit- vagy nonprofit szektorból, megközelítőleg azonos méretű alkalmazottakkal, mindenki másnak a megbízólevelével. Összesen 40 millió fizetési profilt gyűjtöttek össze a világ minden tájáról. 40 millió!
2. lecke: Nem számít, mit készítettél korábban
Amikor eladja autóját vagy rozsdás 24 sebességes kerékpárját, senki sem kérdezi, mit fizetett érte. Ellenőrzik a Craigslistot vagy az eBay-t, hogy megtudják, mások mire értékesítenek hasonló körülmények között kerékpárokat, és számítanak erre.
Hasonlóképpen, ha egy házat a nyílt piacon ad el, senki sem kérdezi tőled, hogy mit értett 1999-ben, amikor utoljára eladták. Még tudva, hogy mi lesz a nyeresége, senkinek sem kell azt mondania, hogy „Gee, csak 150 000 dollárt fizettél a házért, és most 400 000 dollárt kérsz. Ez több mint kétszerese annak, amit fizetett érte. Miért gondolja, hogy megérdemel egy ilyen növekedést? ”Senki sem kérdi fel ezt a kérdést, mert az, amire érdemes voltál 1999-ben, semmi köze sincs annak, amit ma érdemel.
Ennek ellenére valószínűleg felteszik a kérdést, hogy mit csinál most. Íme, amit mondok az ügyfeleknek (válaszd ki azt, amelyik legjobban megfelel az Ön helyzetének):
Valójában bármit elmondhat, ami hiteles és igaz. Még ez:
3. lecke: Nem választ kaphat a válaszra, ha lehetősége van a probléma megoldására
A tapasztalt tárgyalók azt mondják, hogy a tárgyalások csak akkor kezdődnek meg, amíg valaki nem „mondatot” mond. A fizetési javaslatra adott negatív válasz általában azt jelenti, hogy a tárgyalópartner egyszerűen akadályba ütközött abban, hogy fel tud-e venni téged.
Segítsen neki abban, hogy felkéri őt a kompenzációs határozat megoldandására.
Íme néhány kérdés, amelyet fel kell tennie, amikor „nem” mondanak.
4. lecke: Nem kapod meg, amit érdemel, hanem azt, amit tárgyalsz
A legtöbb repülési magazinban teljes oldalú hirdetés található a tárgyalási tréningekről, amely megszólal: „Nem kapod meg, amit megérdemelsz; megkapod amit tárgyalsz. ”Az igazabb szavakat soha nem mondták el.
Menjünk vissza az eladott házba. Megérdemel-e egy olyan eladási üzlet megkötését, amely 100% -kal magasabb, mint az a üzlet, amelyet bezártak, amikor 10 éve vásároltad házat? Nem. Az árnak és a kompenzációnak semmi köze sincs ahhoz, amit senki megérdemel - és minden, ami a piaci értékkel, az előkészítéssel és a problémamegoldó készségekkel kapcsolatos.
Tehát fedezze fel piaci értékét olyan online forrásokkal, mint amilyen a PayScale-en elérhető, tanulja meg, amit munkáltatója vagy leendő munkáltatója igényeinek, szükségeinek és félelmének tekinti, és kezdjen meg egy beszélgetést, amely objektív mérőszámokon alapuló megállapodáshoz vezet, nem pedig önmagáról vagy szubjektív megítélésről. a jelenlegi társaságod.
