Tudod, mit akar: új állást, előléptetést, befektetést az ötletedbe vagy új hálózati kapcsolatokat. És hidd el vagy sem: A kívánt és az átadott különbség gyakran az, hogy elmondja a történetet.
Túl gyakran valaki mesél el személyes szempontjából. Melyik értelme - ez a története, miért nem lenne személyes?
Nos, ennek a gondolkodásnak az a problémája, hogy elfelejti a kívánt személyt (munkát, emelést vagy referenciát), csak a történetére gondol majd - hogyan segíthet neki az, amit mondasz?
Látom, hogy vállat vont és azt mondja: "Nem tudom, hogy egyáltalán segít-e az emelésem."
Nos, jó hír az Ön számára. Ha valaki eladja a történetedet, ez egy nagyon egyszerű műszak, amelyben egy hárombetűs szó szerepel: miért .
Túlságosan gyakran az emberek válaszolnak a kérdésekre, hogy mit , mikor és hogyan . Így kezdheti el használni, miért kaphatja meg azt, amit szeretne.
1. Amikor interjút készít munkához
Az interjú kezdete: „Mondjon el nekem magadról.” Tehát azt mondod: „Az elmúlt két évben a Microsoftnál dolgoztam.” Vagy talán: „2010-ben a Yale közgazdasági diplomáját végeztem.”
Lehet, hogy ezek a válaszok igazak, de nem válaszolnak arra, amit a bérleti igazgató valóban mond - indokolja, hogy felvegyem téged erre a pozícióra.
Tehát ahelyett, hogy mire összpontosítana, összpontosítson arra, hogy miért hozta meg döntéseit, amelyet az önéletrajzának összes sora között tett. Miért választott egy kevésbé nyilvánvaló terméket, amelyen dolgozik? Miért akart átmenni az újságírásból a PR-be? A jobb válasz így néz ki:
Ez a válasz nemcsak azt mondja meg, hogy ki a bérbeadási menedzser, hanem megmagyarázza, miért kellene megszereznie a munkát. Hirtelen sokkal érdekesebb jelölt vagy.
2. Ha meg akarja változtatni a mezőket
Az első kérdés, amelyet a legtöbb interjúzó feltesz ebben a helyzetben, az érdekli Önt az A pozíció iránt, amikor egész karriered a B pozícióra összpontosított. És a legtöbb ember hibát követ el, amikor ezt a szokásos módon válaszolja meg, ami tartózkodik („Változtatni akarok „). A válasz miért sokkal meggyőzőbben magyarázza meg érvelését:
Tudom, hogy sokkal izgatottabb lennék, ha felveszem valakit, aki meg tudná mondani, miért akarja megváltoztatni, mint valaki, aki látszólag egy új mezőbe keresett, csak azért.
3. Ha promócióra vagy emelésre van szüksége
Igen, bátorító listával kell érkeznie az értékelésre. Kerülje el a kísértést, hogy üljön a menedzser elõtt, és csörögjön mindazt, amit az elmúlt negyedévben végzett. (Te - és a főnöke - tudod, hogy hangzik ez, tehát valószínűleg nem befolyásolja döntését sem.)
Ehelyett beszéljen arról, hogy miért van értelme a promóciónak, nem csak neked, hanem a csapatnak is. Más szavakkal, ahelyett, hogy kijelenti, hogy felgyorsította és sikeresen vezette számos team-projektet, beszéljen arról, hogy a menedzsment szerep lehetővé tette, hogy még hatékonyabb csapatvezető lehessen.
Ez így néz ki:
A főnöke sokkal fogékonyabban kezeli ezt a kereteket, mint ő az eredmények listáját.
4. Ha támogatást szeretne kapni egy merész, új ötletért
Tegyük fel, hogy ötletbörze a csapattal a leállott projekt rögzítésével kapcsolatban, és úgy dönt, hogy a választóelemek szélesebb bázisa felé fordul. Csak kibomolhatnád ezt, de ha a kezedben állsz, akkor meg kell győzni őket. Ha elkezdi a miért kérdést , vezérelheti őket a válaszhoz azáltal, hogy nyilvánvalónak tűnik. Például:
Az érvelés ilyen módon történő bemutatásával a terv nem úgy tűnik, mint egy bal oldali mezőn kívüli ötlet, hanem olyan, mint ami csak értelmes.
5. Kapcsolatba akar lépni valakivel új
Képzelje el, hogy a fő élet eseményei egy hegyi úton felfelé vezető kanyargós út mentén fordulnak elő. Ne hibáztassa az út egyenes részeiről való beszédet, amit tettél egy adott szakaszon. Ehelyett beszélj a visszaváltásokról, a fordulásokról és a kanyarokról - mert ez sokkal érdekesebb.
A történet arról, hogy miért ment vissza az iskolába, miért költözött az országba, vagy miért dolgozott az adott projekten, vagy egy adott iparágon belül, sokkal lenyűgözőbb, mint a „Itt az én diplomám és beosztásom” szabvány.
Például:
Szakértői tipp: Itt még jobb tanácsok az új valakivel folytatott beszélgetés felépítéséhez: Kérdezze meg őt a kanyargós úton, miért kérdése van. Tízből kilenc alkalommal: „Miért váltott át a nonprofit szervezetről a nonprofit szervezetre?” Érdekesebb (és emlékezetesebb!) Beszélgetést eredményez, mint „Mit csinálsz jelenlegi munkahelyén?”
Ne feledje, hogy miközben mi, mikor, hol és milyen fontos, miért érdekes. És a karrier-forgatókönyvekben, amikor tartós benyomást szeretne csinálni, mondja el a történetét azzal, hogy miért fogja csinálni a trükköt.
