Nem számít a nonprofit szervezetnél betöltött szerepének, a támogatások írása olyan készség, amely elősegíti a karrierjét. Az alapítványok 2012-ben 52 milliárd dolláros finanszírozást feleltek, és a támogatások általában a legtöbb szervezet éves költségvetésének nagy részét teszik ki.
Még akkor is, ha a főbb ajándékokra vagy eseményekre szakosodott, elengedhetetlen minden adománygyűjtőnek - beleértve a programot és az egyéb adminisztrátorokat is, akiknek szükség esetén be kell lépniük -, hogy rendelkezzenek ezzel a képességgel.
Szóval hogyan kezdje el az első (vagy a következő) javaslatot? Tegye fel magának a következő három kérdést:
1. Mit kell?
Megdöbbentő lenne, hány ember ül ahhoz, hogy támogatási javaslatokat írjon, csak arra gondolva, oké, pénzünk van szüksége . Noha ez kétségtelenül igaz, tudnia kell, mennyi pénzre van szüksége, és hogyan kívánja elkölteni.
Kétféle támogatás áll rendelkezésre: A korlátozott támogatások csak bizonyos programokra fordíthatók, míg az általános működési támogatások bármilyen szervezeti kiadásra, beleértve a fizetéseket, juttatásokat és a közüzemi költségeket is felhasználhatók. Mielőtt elkezdené a javaslat gépelését, meg kell tudnia, melyik finanszírozás prioritása a szervezetének, és rendelkeznie kell költségvetési információkkal.
Azt is tudnia kell, hogy ez a finanszírozás hogyan befolyásolja a szervezetét. Ha támogatásban részesül, akkor ez azt jelenti, hogy kibővítheti a programozást? Vagy azt jelenti, hogy folytathatja a jelenlegi programozást? Van-e olyan válság, amelyet ez a finanszírozás segít megelőzni? A kérdésekre adott válaszok ismerete segít meghatározni a hangmagasságot, és hatékonyabban azonosíthatja a leendő finanszírozókat.
2. Miért kellene senkinek törődnie?
A finanszírozás biztosítása érdekében érvelnie kell azzal, hogy szervezete olyan munkát végez, amely igazán fontos az ügyfelek és a külső közösség szempontjából. A támogatások egyenértékűségében ezt „esetnyilatkozatnak” nevezzük.
Például, ha egy ifjúsági táplálkozási programon dolgozik, akkor érdemes beszélni arról, hogy az egészséges táplálkozás hogyan javítja a gyerekek osztályát, vagy hogy a gyermekkorban az egészségtelen szokások általában átviszik a felnőttkorba. Hozzon létre adatokat külső kutatóintézetektől vagy a program előzményeiről, amelyek igazolják, hogy a megközelítésed megalapozott.
Ne felejtse el, hogy a verseny kemény, ezért ügyeljen arra, hogy világossá tegye, hogy a szervezete miként járul hozzá egyedülállóan a területhez.
3. Mire van szüksége a finanszírozónak?
Most, hogy kitalálta az esetét, amelyet el kell készítenie, ki kell derítenie az egyenlet másik felének - a finanszírozónak - a szükségleteit. Szerencsére a legtöbb alapítvány manapság rendelkezik olyan weboldalakkal, ahol világosan ismerteti az egyes támogatásokra vonatkozó iránymutatásaikat és felvázolja azokat a kérdéseket, amelyekre válaszolni szeretne.
Ha nem, nézd meg a többi szervezetet, amelyet már finanszíroztak a múltban (ezt az információt a 990 űrlapon találhatják meg), vagy bármilyen sajtó, amelyet küldetésükkel kapcsolatban kaptak. És ha az, amit keresnek, nem felel meg ahhoz, amire szüksége van, akkor lépjen tovább. Ne pazarolja az idejét - vagy a finanszírozó idejét - egy olyan projekt kidolgozásával, amely nem törődik velük.
Még akkor is, ha az alkalmazás nem követeli meg, általában egy rövid bekezdést készítek, amely világosan körvonalazza a programom és az alapítvány prioritásait. Utánozom a nyelvüket, hogy megbizonyosodjak róla, hogy megfelelő-e. Például szervezetem az ügyfeleinket „független időskorúaknak” hívhatja, míg az alapítvány őket „aktív időskorú népességnek” nevezi - ez rendben van. De ha olyan nyelvet használnak, mint a „kiszolgáltatott időskorúak”, akkor az nem pontosan írja le ügyfeleinket, még akkor is, ha technikailag ugyanazon korosztályról beszélünk.
A helyes megközelítésnél a támogatásírás hihetetlenül hasznos készség lehet a repertoárjában. Még ha nem is irányít adománygyűjtő tevékenységeket, akkor a három kérdés feltevésekor, amikor támogatással dolgozik egy csapattal, különbség lesz a többi résztvevőtől, akiket csak a rejtvény darabjai aggódnak. A finanszírozás biztosítása és a karriered fellendítése? Ez nyertes.
