Az emelés kérése félelmetes. És lenyűgöző. És bonyolult. Úgy értem, senki sem szereti a pénzt beszélni.
Tudod, mi fogja szinte mindezt eltűnni? Felkészülés.
Igen - a magasabb fizetésért való alku alku milliárdszor könnyebb lesz (ez nyilvánvalóan durva becslés), ha elvégezte a házi feladatát. És általában a kísérlet sikeres lesz, ha kemény bizonyítékokkal érkezik a találkozóra, hogy miért érdemelte meg.
Mert itt van a helyzet valósága: Senki, aki emelést szerez, csak megcsinálja ezt a teljesítmény-áttekintésben. Tudják, mit kell mondani, hogyan kell mondani, és milyen kérdésekre kell válaszolniuk.
De az első dolog az első: el kell döntenie, hogy valóban megérdemel-e emelést. A Muse karrier-edzője, Alexandra Dickinson, aki több mint 1000 szakembert képzett tárgyalásokra, azt mondja, hogy valójában arról szól, amit elértél a múltban, és jelenleg teljesíted a szerepedet:
Jó idő emelést kérni, amikor egyértelműen meg tudja fogalmazni azt az értéket, amelyet létrehozott és mentett a szervezetének. Az értéknek nem kell dollárnak lennie, főleg ha nem csinál valamit olyan könnyen számszerűsíthető módon, mint például az értékesítés. Lehet, hogy indít egy új programot, vagy felveheti a lökést, amikor egy csapattag távozik, akit nem váltottak azonnal. Az is lehet, ha számos engedményt tett - túlszárnyalta azt, ami megköveteli tőled, anélkül, hogy hitelt szerezne erre az extra erőfeszítésre. Lehet, hogy egy a csapat számára, és valami hétköznapi, de szükséges dolgot csinál, vagy mindig megbízható ember, aki túlórázik, hogy megbizonyosodjon arról, hogy készen áll-e az ügyfél-találkozóra.
Alapvetően be kell bizonyítania, hogy több hozzájárul a csapathoz, mint amennyit a fizetése bizonyít.
Természetesen az emelés kérése nem jelenthet olyan dolgot, amelyet egy nap készít fel, mielőtt a főnökével beszélne. Amint Dickinson tanácsolja, hasznos heti vagy havi naplót vezetni mindazról, amit sikeresen elvégeztek vagy kezdeményeztek, és tudomásul veszik azokat a dolgokat, amelyeket csinálnak, amelyek meghaladják a munkaköri leírást, vagy amelyek különösen fontosak a csapat vagy a vállalat sikeréhez :
„Naponta ezt csinálok, péntek délutánokon pedig jelentkezem be a listámmal, és kiemelem azokat a tételeket, amelyek a legjobban mozgatták a tűt nekem. Azt tanácsolom az embereknek, hogy kérjen emelést azáltal, hogy sztrájkolnak, amikor meleg a vas - például egy nagy siker után ”- mondja.
A nyereményeinek megbeszélése mellett meg kell vizsgálnia a kutatást is annak biztosítása érdekében, hogy az Ön által kért megfelel-e az ipari szabványoknak. Ez a tanács arról, hogy kitalálhassa, mire érdemes, végigvezeti ezt a folyamatot.
Oh! És mivel a The Múzeumban szeretjük megkönnyíteni az emberek életét (csak hívjuk minket a karrier-tündéreknek), elkészítettük a legfontosabb munkalapot, amelyen mindent megtehetsz, amire szüksége van, hogy az ügyét elmondhassa menedzserének.
Ez nem csak segít nyomon követni az előrehaladást, de biztos lesz abban, hogy képes megválaszolni azokat a nehéz kérdéseket, amelyeket a főnöke rád dobhat. Amint látni fogja, azt javasoljuk, hogy minden összegyűjtött információt használjon, hogy előzetesen kiírja, amit mondani fog (komolyan ez enyhíti a kérdezési utat).
Ezután, ha még mindig kicsit bizonytalan abban, hogy készen áll-e pénzbeszélgetésre, érdemes lehet egy tárgyalási edzővel együttműködni, aki megmutatja, mit érdemel, és megadja a bizalmat, amire szüksége van a beszélgetéshez való hozzáálláshoz.
Tipp: Ha pénzt költene egy edzőre, akkor szó szerint később fizeti ki, amikor több pénzt keres.
