A hálózatépítésnél nem csak a nagyszerű első benyomásról kell gondolni, hanem a tartós létrehozásáról is. Végül is a hálózatépítés a kapcsolatok kiépítéséről szól az idő múlásával.
De egy hálózatépítési rendezvényen - ahol mindenki, akivel találkozik, biztosan találkozik több tucat mással is - hogyan gondoskodik arról, hogy emlékezetes maradjon-e még az éjszaka vége után?
25 év után, amikor egy olyan társaságot birtokoltam, amely a hálózatépítés, a kapcsolatok kiépítésének és mások igényeinek megismerésére épül, megállapítottam, hogy van néhány titok az ilyen típusú helyzetek elsajátításához. Itt áll öt kulcsfontosságú módszer a szoba működtetésére, majd ellenőrizze, hogy mindenki emlékszik rád, amikor elhagyja.
Legyen a saját publicista
Először ellenőrizze, hogy készen áll-e egy 2–3 mondat bevezetésre. Amellett, hogy elfojtja a dolgát, el kell beszélnie valamiről, amely kiemelkedik, vagy ami érdeklődésre készteti az érdeklődőket.
Készítsen egy listát az izgalmas dolgokról is, amelyeket megoszthat másokkal az esemény során - például érdekes ügyfelek vagy projektek, amelyeken dolgozik, vagy a fantasztikus könyv, amelyet éppen olvasott. Nem akarja, hogy mindegyiket gyors tűzről dobja ki mindenkivel, akivel találkozol, de ha néhány érdekes pontot felkészítettél, akkor beszélgetési pontokat kapsz, mivel a beszélgetések szervesen folynak.
Játsszon a Névjátékkal
Amikor találkozik valakivel, mondja ki hangosan és egyértelműen teljes nevét, és próbálja meg használni a szó társítását. Könnyen van - mutatom a hajamra, és azt mondom: „Szőke, mint a haja” -, de főleg, ha hosszú vagy nehezen kiejthető neved van, próbálj meg néhányféle módszert feltenni, hogy segítsen másoknak emlékezetükben.
Ezután, amikor valaki megadja a nevét, ismételje meg újra - ez azt mutatja, hogy érdekli, és segít a nevet az agyában rögzíteni. Amikor továbblép a következő személyhez, mondja ki újra a személy nevét, amikor elhagyja a beszélgetést. Minél többet mondod, annál valószínűbb, hogy később emlékszel rá.
Lépj tovább
Ökölszabályom egy nagy rendezvényen az, hogy ne maradjak senkinél három percnél hosszabb ideig. Ez több mint elegendő idő ahhoz, hogy bemutatkozzunk, megismerjük a másik embert, és benyomást keltsünk, de ez elég rövid, hogy a beszélgetés ne húzódjon le.
Hogyan csináld ezt kecsesen? Egy könnyű megközelítés egy sürgető feladat, amely meg kell tennie, amely lehetővé teszi a lépést, még akkor is, ha az ajtó felé fut, hogy üdvözölje egy ismerős arcot vagy feltöltse italát a bárban. Nem udvarias, ha nem térsz vissza (hacsak nem mondtad a személynek másképp) - ez csak a hálózatépítés.
Érdeklődést mutat
Ez egyszerűnek hangzik, de könnyű elfelejteni, ha ideges vagy. Amíg valakivel beszél, nézzen a szemébe (nem a szoba körül), gyakran mosolyogjon, és nevetjen a vicceikről. Az emberek szeretnek olyan jelzéseket kapni, amelyek azt mondják, hogy vicces és érdekes, és valódi érdeklődésükkel megkönnyítik őket.
Egy másik nagyszerű lehetőség az érdeklődés bemutatására, ha átgondolt követő kérdéseket tesz fel. Például, ha valaki azt mondja neked, hogy éppen visszatért Mexikóból, ne csak azt mondja, hogy „nagyszerű!” Vagy „szerencsés!”, Kérdezze meg tőle, hol maradt, milyen tevékenységeket végzett, vagy a legemlékezetesebb pillanatáról.
Fordítsa fel a varázst
Az a dolog, amit sokan elfelejtenek a hálózati eseményekről, az az, hogy nem érnek véget aznap este.
Tervezze meg ülni másnap, és küldjön egy rövid e-mailt mindenkivel, akivel találkozott. Mondja meg nekik, hogy örült a találkozásuknak, kövesse nyomon az eseményen tárgyalt témákat, majd tegye személyesvé. Írjon be egy belső viccet az előző esti órákból, ossza meg egy cikket, amelyről úgy gondolja, hogy valószínűleg tetszik, vagy ha a hobbijairól beszélget, említsen egy új együttest vagy filmet, amelyet szerinte szeretne. Ez a kis extra erőfeszítés lehet csak az, ami érdemes egy kapcsolatok megkezdéséhez.
