Amikor az irodába lépünk, akkor valószínűleg hallották azt a mondást: „A kedves fiúk utolsóként fejeznek be.”
Ám Adam Grant, a Wharton professzor és a szervezeti pszichológia doktori fokozatú kutatója azt mondja, hogy azok a munkavállalók, akik csak magukra néznek ki, rövid játékot játszanak.
Ehelyett azok, akik segítő kezet nyújtanak - még akkor is, ha nincs mit nyerniük -, akik hosszú távú előnyöket láthatnak, jóval azután, hogy a szívesség meghaladták.
Grant az Adj és Vedd: A siker forradalmi megközelítésében Grant tipikus ötleteket fordít a fejükre vezető karrierlépcsőn történő felmászás legjobb módjának bemutatására, megmutatva, hogy az „adók” mennyire prosperálnak.
Osztotta velünk a legfontosabb különbségeket az adók és az átvevők között - és hogy hogyan lehet okos adakozó kerti változatosság helyett.
A különbség a beadók és a keresők között
A társadalomtudományi kutatások évtizedeire és saját tanulmányaira támaszkodva Grant három kategóriába sorolja a munkavállalókat: átvevőket, összevetőket és átadókat.
Nagyon könnyű azonosítani, ki az átvevők adott helyzetben. Az a személy, aki teljes hitelt vállal egy csoportos projekthez? Átvevő. És az a személy, aki nem válaszolt az e-mailekre, miután szívességet tett neki? Ugyanaz.
Pontosabban, Grant leírja könyvében az átvevőket, hogy azt hiszik: „A világ versenyképes, kutya-enni-kutya hely. Úgy érzik, hogy a sikerhez jobbnak kell lenniük, mint másoknak. Kompetenciájuk bizonyítása érdekében önpromóciókat folytatnak, és ügyelnek arra, hogy rengeteg hitelt kapjanak erőfeszítéseikért. ”A támadók területi és ügyesek lehetnek, és gyakran érzik magukat, hogy minden helyzetben meg kell szerezniük a legjobb szerepet vagy a legjobb ajánlatot.
A második csoport, az úgynevezett illesztőprogramok, saját érdekeikre is kitűnik, de hajlandó is segítő kezet nyújtani - mindaddig, amíg tudják, hogy visszafizették. A mérkőzésen alapuló játékosoknak mindent el kell osztaniuk, amikor a kedvtelésről van szó, és mindig tudják a pontszámot. A munkavállalók többsége ebbe a kategóriába tartozik.
A harmadik kategória, az adók, másoknak segítenek anélkül, hogy a visszatérítésre gondolnának, vagy annak, hogy már tartoznak-e az embernek egy szívességet. Nem feltétlenül azoknak kell lennie, akik minden világi vagyont jótékonyságra adományozzák, vagy akár azoknak is, akik hetente önként jelentkeznek a helyi leveskonyhában. Ehelyett a műszakidőket fedezik, befejezik az előadást vagy jegyzeteket készítenek egy kollégájuk találkozóján. Egyszerűen fogalmazva: Grant szerint az adók mások érdekében járnak el, „segítségnyújtással, mentorálással, hitelmegosztással vagy kapcsolatok létesítésével mások számára”.
Amikor rosszul adnak
A munkahelyen az adatszolgáltató problémája akkor merül fel, amikor a mások iránti vágya a saját sikeréhez vezet. Vagy amint Grant tömören mondja: „Az adók általában a legjobbak és a legrosszabbak is.
Például a 160 mérnök közül, akiket Kaliforniában tanulmányozott, azokról, akikről következetesen azt állították, hogy több segítséget nyújtottak, mint amit kaptak, a csomag alján végezték. "Mivel segítséget nyújtanak másoknak, megakadályozták őket abban, hogy saját munkájukat elvégezzék" - írja. A legtermékenyebb mérnökök ugyanakkor többet adtak, mint amennyit kaptak.
És az észak-karolinai értékesítők hasonló tanulmányában az átlagos adatszolgáltató éves értékesítésének másfélszer kevesebb bevétele volt, mint az átvevőknek vagy a keresőknek. Grant azonban azt írja: "A legjobbak teljesítők voltak, akik átlagosan 50% -kal több éves bevételt realizáltak, mint a megrendelők és az összevetők."
Szóval, mi a különbség az, hogy adandó nyer, és aki veszít?
5 tipp, hogyan lehet intelligens adakozó
Ha ki akarja használni az irodában való adás előnyeit - de nem akarja, hogy belemerüljön munkatársainak morgós munkájába -, fontos, hogy okosan adjon. "Az adás kockázatos lehet és önfeláldozó lehet, de a kapcsolatok kiépítésének hatékony módja is lehet" - mondja Grant. Itt megosztja öt ötletet, amelyekkel intelligens adakozó lehet.
1. Kövesse az ötperces szabályt
Grant könyve nagy része egy sikeres vállalkozóra, Adam Rifkinre koncentrál, aki egy olyan szoftverindítási vállalkozás társalapítója volt, amely több mint 50 millió dollárt finanszírozott. Az indulási sikere mellett Rifkin a Fortune 2011-es legjobb hálózati szereplővé is lett, akit Grant a klasszikus „adó” személyiségének tulajdonít.
Grant szerint Rifkin adományozási stílusát egy egyszerű szabály foglalja össze: „Hajlandó vagy tenni valamit, ami bárki számára öt perc vagy kevesebb időt vesz igénybe.” Noha ezt az időkorlátot nyilvánvalóan nem kell kőbe helyezni, ez egy Jó színvonal egy olyan szívességhez, amely sok jót hozhat másoknak, de nem vonja el magától a saját céljaitól.
A keresők és illesztőprogramok hajlamosak megszakítani a kapcsolatokat azokkal, akiket nem tartanak olyan hasznosnak, ám ez a stratégia visszarúghat az úton, amikor a gyakornokok, akiket napról napra visszavágtak, néhány évvel később kezdődik, mint egy lövöldözős startup vezérigazgató.
Gondoljon azokra a e-mail kérésekre, amelyek a beérkező levelekben halmozódnak fel, és amelyek soha nem tűnnek prioritásnak. Mi történne, ha egy nap leülne, és néhány percet vesz igénybe, hogy mindenkire válaszoljon? Valószínű, hogy nem vesz igénybe egy teljes napot - és egy ilyen adás végül segíthet a sorban.
2. Fókuszban a nagy érték hozzáadása
"Az emberek azt gondolják, hogy úgy adnak, mintha Teréz anya vagy Gandhi anya lenne, de sok sikeres ajándékozó más módon keresi a nagy értéket" - mondja Grant. Ezzel azt jelenti, hogy nincs egy módja annak, hogy sikeres adatszolgáltató legyen - és gyakran nem tűnik úgy, mint a hagyományos jótékonysági cselekedet. Ehelyett a legtermékenyebb adók sokáig arra koncentrálnak energiájukra, hogy a legjobban tudják segíteni, ahelyett, hogy túl vékonyra feszítik magukat azzal, hogy minden lehetséges módon jót tesznek.
Például Grant könyvében azt mondja, hogy Rifkin messzire kiterjedő hálózata lehetővé tette számára, hogy más vágyakozó vállalkozókat összekapcsoljon azokkal, akik értékes tanácsokat adhatnak. Tehát Rifkin számára a legértékesebb adás akkor történt, amikor mások számára elősegítette az ilyen típusú oktatási kapcsolatokat. Valójában később úgy döntött, hogy hivatalossá teszi a 106 mérföldet alapító hivatásos hálózatot, amely „a szociális küldetés a vállalkozói mérnökök párbeszéd útján történő képzése”.
Grant szerint Rifkin azon döntése, hogy energiáit összpontosítja, értékesebbé tette az adását - és ez megerősítette helyzetét abban a közösségben. „Nem látja, hogy önként vállalkozik egy leveskonyhában, mert nem ad hozzá egyedi értéket. Hosszú távon kevésbé lenne előnyös szakmai céljainak elérése szempontjából ”- mondja Grant.
3. Ne félj segítségért kérni
"A sikeres adatszolgáltatók sokkal több segítséget is kérnek, " mondja Grant. „Ellensúlyozó, és az emberek azt gondolják, hogy adakozónak kell lennie a csere végén. A különbség a fogadás és a fogadás között az, hogy a szedés valakit használ, a fogadás pedig a hozzájárulás elfogadása. ”
Például, az igénybe vevő kérheti kollégájának segítségét egy közelgő projekt kutatásában - majd igénybe veheti a projekt teljes hitelét, amikor befejeződik. Másrészt az adakozó segítséget kérne, megfelelő hitelt adjon a kollégájának, majd biztosan segítsen az a személynek - vagy bármely más csapattársának -, akik szintén projektek előkészítésében segítséget nyújtanak.
Mindaddig, amíg nem tartja a fejedben a végeredményét azzal, amit tettél, szemben azzal, amit kollégái tettek érted, jobb, ha segítséget kér, és fogad el, amikor erre szüksége van.
4. Ne bízz mindenkiben
Ha többet ad, mint amennyit kap, akkor egy lusta munkatárs számára könnyű kihasználni nagylelkűségét. „A bajba jutott adók mindenkor bíznak” - mondja Grant.
Ha észreveszi, hogy valaki következetesen részesül a segítségedből vagy a mentorálódásból, de hátba ütköz téged a hitelfelvétel szempontjából, vagy úgy tűnik, hogy soha nincs ideje szívességet tenni, amikor kérdezi, fontolgassa meg inkább egy illesztőprogram viselkedését. Ahelyett, hogy folyamatosan adná az embernek, és kihasználná az előnyét, tartsa felelőssé azért, hogy időről időre kezet adjon neked.
A szívesség világában is úgy tűnik, bölcs dolog, ha a következő fogalom szerint élsz: bolondolj egyszer, szégyeld téged. Kétszer bolondolj, szégyen nekem.
5. Keresse meg a megismeréseket
Az adás egyik legfontosabb előnye, hogy szélesebb és sokrétűbb hálózatot hoz létre azokkal az emberekkel, akiknek a múltban segítettél. Az intelligens adatszolgáltató egyik módja annak elérése, hogy Grant nevezte „gyenge kapcsolatait”: Más szavakkal, akik nem közeli barátok, kollégák vagy családtagok.
Noha a szorosabb kapcsolatok gyakran hasznosak (valójában Grant szerint a Stanfordban végzett tanulmányban az emberek csaknem 17% -a hallott erõs kapcsolatról egy munkát), korlátozott mennyiségû kínálatban vannak - életedben csak véges ellátások vannak, és csak annyiban tudnak segíteni.
Másrészről, az a „gyenge kötelékek”, amelyeket az évek során felvettek a hálózatába, hasznosabbak lehetnek például egy álláskeresésben: Ugyanazon tanulmányban részt vevő emberek csaknem 28% -a hallott egy ismerősének a munkáról, vagy valakit, akit csak ritkán látnak. „Erős kapcsolataink általában ugyanazon társadalmi körökben utaznak, és azonos lehetőségeket ismernek. A gyenge kapcsolatok nagyobb valószínűséggel nyitnak hozzáférést egy másik hálózathoz ”- írja Grant.
„Ha ez releváns vagy szükséges, vegye fel a gyenge vagy alvó kapcsolatokat” - tanácsolja Grant. Noha kezdetben kellemetlennek tűnhet, ha korábban létrehozott adást (a múltban segítettél, vagy most felajánlja, hogy segítsen nekik), ők nagyobb valószínűséggel adnak neked.
