Pénzügyi tervezőként Ray Linder időnként úgy találta, hogy szilárd, ésszerű tanácsot fog adni az ügyfelek számára, amelyek meglepő szintű ellenállással járnak - egy olyannak, amely inkább az érzelmekkel kapcsolatos, mint bármi másval.
Egy kis ásás azt mondta neki, hogy az emberek a pénzt másként kezelik, személyiségük típusa szerint, és ezek a különbségek gyakran összhangban voltak a Myers-Briggs teszttel.
Valószínűleg hallottál róla: A Myers-Briggs teszt egy pszichológiai profilozó vizsga, amelyet a második világháború alatt hoztak létre. Oda osztja az embereket az extrovertáknak és az introvertáknak, majd még jobban felosztja azokat olyan típusokba, amelyek értelme az intuitussal szemben, gondolkodás vs érzés és ítélet vs érzékelés.
Ez nagyon bonyolult, ezért nagy üzlet az, hogy az embereket a Myers-Briggs-teszt által felvázolt 16 személyiségtípusba soroljuk - amelyet hivatalosan fel is vállalhat díj ellenében. (Az eredményeket gyakran toborzók, humánerőforrás-szakemberek, értékesítők, házigazdák és ügyvédek használják különböző szakmai minőségben.)
Linder annyira érdekelt a Myers-Briggs-teszt és az ügyfelek pénzügyi megközelítése közötti párhuzamokban, hogy szó szerint írta a róla szóló könyvet: Mit fogok csinálni a pénzzel? A 16 típust négy tágabb kategóriába csoportosította: védõgépek, tervezők, kényszerítõk és játékosok.
De óvatosan rámutat arra, hogy a 16 kategóriájú univerzumban nincs megfelelő vagy rossz hely. Inkább mindezek kitalálásának célja az a, hogy kihasználják a típusod természeti értékeit - szemben a szégyenteljes vagy agyonütéssel.
Megfigyeltük Linderünket, hogy többet meghallgassunk a négy Ps-védőről, tervezőről, kéremről és játékosról.
Védőfelszerelés
Myers-Briggs típusok: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Ezek az emberek természetüknél fogva nagyon konzervatívak - mondja Linder. „Gondolkodnak előre, gondoskodnak arról, hogy a jövőjükről gondoskodjanak, ugyanazokat a márkákat vásárolják, és ugyanazon üzletekben vásárolnak” - tette hozzá, és megjegyzi, hogy óvatos ügynökök, akik gyakran a bankrendszerben dolgoznak, bár nem Wall Street közösség.
Úgy tűnhet, hogy ez az ideális módja annak, hogy létezzenek, de az az eset, amelyben Linder először érdeklődött a személyiségtípusok tanulmányozása során, valójában extrém Protector volt. "Pénzügyi szempontból konzervatív fickó volt, de nagyon érzelmesek voltak azon a gondolaton, hogy bármit itt és most költenek" - mondja Linder. "Nehéz volt elengedni a tökéletes jövő gondolatát, még a minimális kockázatú befektetések kihasználása vagy a nyaralás ütemezése érdekében is."
Ez rámutat arra, hogy mindenféle problémát okozhat, nem utolsósorban a házassági ellentmondások. Linder szerint a védők a népesség kb. 38% -át teszik ki.
Ha védő vagy
Noha a védőnek valószínűségnek tűnik a siker receptje, ennek a személyiségtípusnak sok gondot okozhat a váratlan változás - és a pánikból rossz döntéseket hozhat.
Készüljön fel a váratlanra egy teljes sürgősségi alap létrehozásával, amelynek legalább hat hónap nettó jövedelmének fedeznie kell.
tervezők
Myers-Briggs típusok: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Ezek a típusok inkább a „hosszabb távú befektetésekre” vonatkoznak - jobban tudnak kockázatot vállalni a készenléti tervekkel ”- mondja Linder. "Meg tudnék adni a tervezőnek az összes valószínűséget és hosszú távú célt, de azt akarja tudni, hogy pontosan mi lesz minden nap, majd ezt a legnagyobb biztonsággal követni fogja."
A tervezők szeretik magukat kompetensnek látni - okosabbnak, mint a szoba többi részének -, és a lakosság mintegy 12% -át teszik ki.
Ha Ön Tervező
Nagyon jó vagy a nagyképernyős gondolkodásban, de annyira koncentrálhat az erdőre, hogy elfelejti látni a fákat. Más szavakkal: a tervezők annyira élnek a jövőben, hogy elmaradnak a lehetőségekről a jelen-most, amit Linder „elemzési bénulásnak” hív.
Válassza ki a jövedelmének egy részét, hogy azonnal átirányítsa a hosszú távú megtakarításokra, és hozzon létre egy másik számlát, amelyet kifejezetten az „őrült pénz” számára használhat ma.
pleasers
Myers-Briggs típusok: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Ezek az emberek személyesen vesznek pénzt - önmaguk kiterjesztéseként -, és hogy "hogyan költenek pénzt az identitásuk kifejezésére" - mondja Linder. Két különböző módszer „kellemes” elképzelését közelítik meg - önelégültek vagy mások örömére. Linder szerint azonban ez különbözik a tervezéstől, mivel „a tervező gondoskodni szeretne arról, hogy cipője van-e a lábadon, és biztonságos és kényelmes környezetet teremtsen. A Pleaser inkább maguk és mások érzelmi, kapcsolati szükségleteiről szól. ”
A kedvtelők „gondozónak” tekintik magukat, és a népesség kb. 12% -át teszik ki.
Ha örömteli vagy
A Pleaser olyan személyek kezébe kerülhet pénzügyi visszaéléssel, akik kihasználhatják a Pleaser azon kívánságát, hogy mások igényeit saját maguk fölé helyezzék. És még akkor is, ha magukkal törődnek, a kérem visszaélhetnek saját jóindulatúakkal, ha túlköltenek „mert megértek”. Lényeg: Kerülje el a mérgező barátokat, akik manipulálni tudják a legjobb szándékait.
Játékosok
Myers-Briggs típusok: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
A játékosok szeretik, ha szabadon reagálnak a pillanatra: Egyikük még azt mondta Lindernek, hogy „a valuta megegyezik a jelenlegi c-vel”. Mivel ők jellemzik a kényszerítő hajlamot, és valószínűtlen, hogy hosszú távon gondolkodnak, a játékosok "Gyakran azok, amelyek a legnagyobb pénzügyi kockázattal járnak" - mondja Linder.
A játékosok nyilvánvalóan gondtalannak tartják magukat, és a népesség kb. 38% -át képviselik.
Ha játékos vagy
Ezek a típusok túlságosan impulzív és optimista lesznek a kockázatokkal szemben, és gondtalanok a tervezésnél. Érdemes megjegyezni, hogy a Playernek is van hátránya: az találékonyság és a cselekvési hozzáállás, amely éppen szüksége lehet egy vállalkozási kísérlethez.
Az eredmények felhasználása
Linder szerint minden kategóriában meg kell érteni, hogy nem a pénzről van szó, hanem arról, hogy mit jelent a pénz neked - és minden partnernek.
Ha a Protector partnere azt mondja: „Nem engedhetjük meg maguknak nyaralását”, valószínűleg azt mondja: „Attól tartok, hogy balra maradsz, ha nem figyelek minden fillért.” Közben Pleaserként te gondolkodhat: "Mi értelme van annak a kényelmes időskornak, ha nincs nagy emléke, hogy megosszuk és visszatekintjük egymásra?"
Tehát a fontos dolog az, hogy érvényesítsük azokat az érzéseket és impulzusokat, amelyek a pénz iránti attitűddel és a költségvetéssel kapcsolatosak, egyaránt felelős és végrehajtható módon. Ez nem azt jelenti, hogy csak nekik kellene engednie, sem azt sem, hogy hatalmat kellene adnia a saját impulzusok leküzdésére. Inkább megítélés nélkül el kell ismernie őket, így a tendenciáid alapján realisztikus módon továbbléphetsz.
Amikor az emberek érvényesülteknek érzik magukat - mondja Linder, akkor valószínűbb, hogy elérik a céljukat, mert „ha nem reagál, elkezdi a saját nevében cselekedni”.
