Manapság mindig eladunk valamit valakinek. Jelentés: Nem számít, ki vagy, vagy mit csinál, mindig javíthatja a pályafutási képességeit.
Gondolj bele: Ha szabadúszó vagy, akkor tehetségét szétvágja. Ha PR-ben tartózkodsz, elképzelsz egy ötletet. Ha hálózatba lép, akkor saját magát szúrja össze. És ha proaktív alkalmazott, akkor a főnökét egy promócióra, emelésre vagy egy ötletre ösztönzi a dolgok elvégzésére.
Ebben a jegyzetben itt található az útmutató, hogy bárkinek bármit felvihessen és megválaszolhassa.
Készítse el üzenetét
Készen áll arra, hogy válaszoljon a „Mi a számomra?” Kérdésre, még akkor is, ha nem közvetlenül kérdezik. A hangmagasság előkészítése során győződjön meg arról, hogy olyan kutatást végez, amely lehetővé teszi, hogy bejuthasson az ember fejébe. Az előkészítő munka során megválaszolandó jó dolgok a következők: „Miért mondaná ez a személy igen? Miért mondta? Vagy habozik? Hogyan kezelhetem ezt a denevér mellett? ”
Válassza ki a helyszínét
Ez nyilvánvalónak hangzik, ám mégsem olyan gyakran, hogy az emberek egy ötletet vezetnek egy találkozóra. Vagy egy ebéd hátsó végén. Vagy bármely olyan hely, ahol az a személy, akit utána tart, nincs a megfelelő gondolkodásmódban. A megfelelő helyszín kiválasztásával elmondja az embernek, hogy ez egy fontos találkozó, és komolyan veszi azt.
Idővel bölcsen
Ez együtt jár a megfelelő hely kiválasztásával. Fontos, hogy vegye figyelembe az iparág vagy iroda természetes ebb-jeit és áramlásait, valamint azt, hogy milyen hatással lehet a kollégák hangulatára. Az emberek őrültek a piacok megnyitásakor? Ezután ütemezze a találkozót később a nap folyamán. Augusztusában általában kedveli a tereped? Kerülje azt a hónapot, ha nagy kérdést tesz fel.
Ugyanezen vonal mentén, ha a kérelemhez pénzköltés tartozik - derítse ki, mikor hagyják jóvá a költségvetést, és mikor vannak az ügyfeleknek (vagy vezetőknek) extra pénze.
Legyen tisztában azzal, amit kér, és hogy ez a személy hogyan könnyítheti meg
Nyújtsa nyilvánosságra, hogy mit kér a pályájának első percében. Komolyan, ne is gondoljon a hangosításra, ha nem tudja összeadni 60 másodpercen belül. Utána be kell ugrani, miért ez a személy a megfelelő fickó, aki hallja téged. Ő a főnöke? Ellenőrzi a költségvetést? Ő ismert az innovatív ötletek támogatásáról? Ugyanaz a személy, aki a tavalyi évben zöldre keltette ötletedet, és elégedett volt az eredményekkel? Kitalálja ki a választ, és győződjön meg arról, hogy világosan megcímezte.
Állj az ötleted mögött
A szavak itt ugyanolyan fontosak, ha nem is többek, mint a valódi ötleted. Ha ingyenes, ha új, ha megkönnyíti az emberek életét, vagy segítséget nyújt nekik könnyedén megtenni valamit, ezt a közönségnek tudnia kell. Amikor az ötlete megvalósításának előnyeiről beszél, kerülje a vágyalan nyelvet, például: „Ez lehet …” vagy „Ez lehet …”, és válassza az olyan kifejezéseket, mint például: „Ez lesz …” vagy „Nincs kétség… ”
Legyen könnyebb mondani Igen, mint nem
Ez visszatér a tétovázások megszüntetéséhez. Tisztítsa meg a következő lépést. Akkor lépjen túl ezen és mutassa meg, hogy mi lesz. Követ egy nap alatt? E-mailben? Meg fogja adni a válaszokat a feltett kérdésekre? Várjon bármit, ami az embert elhomályosítja, és győződjön meg arról, hogy könnyebb-e mondani az igen, mint a nem-t.
Légy valódi
Rasztergálás, értékesítés, közönségkapcsolat - ezeknek a szavaknak negatív jelentése van, mert felidézik képeket az emberekről, akiket kihasználnak. Tedd fel a mítoszot a denevérről azáltal, hogy őszinte és őszinte. Kerülje a hamis mosolyokat, a kényszerített nevetést és a hiperbolyt. Merész követeléseket tehet, de csak akkor, ha mögötte állhat. Ha valóban hisz abban, amit mondasz, valószínűleg a másik is fog.
Igen, egy új ötlet hangolása félelmetes lehet. A maga magam rontása még ijesztőbb. De ha megteszi ezeket az alapvető lépéseket, beállítja magát a sikerhez - és ha nem ezúttal, akkor a következő!
Mondja el nekünk, hogy megy, ha ezeket a hangmagassági elveket alkalmazza. Melyik a legfontosabb számodra? Küldj nekem, és tudassa velem @AmandaBerlin.
