Ragyogó ötleted van. Ez nyertes - biztos benne. Mondta el a barátainak, megvásárolta a domain nevet, és üzleti tervet írt. De mielőtt megteheti a következő lépést, rájössz, hogy egy másik vállalat már halad előre egy hasonló ötlettel. Most mi? Ha kilépne? Panaszkodik? Elmorzsol?
Bár könnyű legyőzni magunkat, ne legyünk túl sietve. Mi lenne, ha Richard Branson találkozna volna a British Airways-lel és úgy döntne, hogy nem indul légitársaság? Egyrészt nagyon sajnáltam volna, ha hiányzott a Virgin Airlines jött és megváltoztatta a játékot.
A valóság az, hogy a versenytársak mindig léteznek - nem számít, mit csinálsz. Tehát ahelyett, hogy a versenyt szörnyen közelítené, a versenytársait az innováció és ösztönző lendületének kell tekintenie, hogy másként (és jobban!) A gondolkodásmód megváltoztatása érdekében töröljük le néhány általános mítoszot a verseny megtekintéséről és kezeléséről.
1. mítosz: Az ötletek eredetiek
Kezdjük azzal, hogy tisztázzuk ezt a szaftos darabot. Igazat mondva: nagyon kevés igazán eredeti ötlet létezik. Ez eleinte nyomasztóan hangzik, de valójában nagyon felszabadító. Amint rájön, hogy a világ érdekes gondolatokkal gazdagítja, amelyek csak arra várnak, hogy belekeveredjen a saját csavarodásaiba és betekintésébe, abbahagyhatja a karikatúra-szerű izzó pillanatának várakozását - és elkezdheti készíteni.
Gondolj bele: Az ötletek általában nem merülnek fel a fejedbe a semmiből - gyakran a korábbi géniuszokra (a tiéd vagy mások) épülnek, vagy egy meglévő ötletet új kontextusba találnak. Még Newton legendás gravitációs törvénye annak eredménye volt, hogy Galileo két tételének kombinációjára építkezett: a tehetetlenség törvényére és az elliptikus út törvényére. Ennek lényege: a verseny elkerülhetetlen - ez tényleg számít, hogy hogyan bánsz vele.
2. mítosz: a hasonlóságok kérdése
Ha nincs tévedés, beszéljünk arról, hogy mit tegyünk, ha elkerülhetetlenül kémkedünk egy versenytárst, aki már elindította az „ön” ötletet. Először is, maradj hűvös - ellenálljon a vágynak, hogy gúnyolódjanak, hogy milyen igazságtalan ez, és ehelyett határozza meg és élesítse, mi különböztet meg téged. Az iparágától függetlenül, legalább egy dolognak kell lennie, amelyet a vállalat csinál egy kicsit valami mással - több gondosság, több szenvedély, több egyszerűség, több humor - úgy dönt! Miután megtalálta a különbség pontját, építje fel, eltúlozza, és építse be minden munkájába.
Például, amikor a Soha nem tetszett rá, üzleti tervet írtam, az ExBoyfriendJewelery.com weboldalon találkoztam - közvetlen versenytársakkal. Ahelyett, hogy ezt feladnám, úgy láttam, hogy megbízásként határozom meg a különbségpontomat, amelyet úgy döntöttem, hogy a pimasz és tiszteletlen márkahangom. Tehát hajlítottam ezt a hozzáállást, tárcsáztam és felfújtam az egész vállalkozásom során - a márkanévtől, a marketing tervtől a weboldal tartalmáig. A márkámról mindennek fel kellett sikoltoznia: „Nyugodt, pimasz és tovább!”, Hogy elkülönítsem.
Amikor észrevesz egy versenytársat, ne feledje: Keresse meg a különbségeket - ne a hasonlóságokat.
3. mítosz: A figyelemmel kísérés jó dolog
Noha fontos figyelni a versenyt, és tisztában kell lennie azokkal a trükkökkel, amelyek ujjaik fel vannak állítva, ügyeljen arra, hogy ne lépjen tovább. Tudom, hogy csábító - de a versenyre összpontosítva, miópia szempontból nagy innovációs gyilkos. Ha teljes hangsúlyt a versenytársakra helyez, akkor el fogod hinni, hogy innovációik az Ön és vállalkozásának egyetlen lehetőségei.
Nézzük meg az azonnali kávé világát egy tökéletes példaként: Az A kávé márka hozzáadja az ízt. Tehát a B márkanév követi a példát. Ezután az A márka elindít mini tasakokat - és a B márka ugyanezt teszi. Az innovációs ping-pong játékának mindenki a fejét oda-vissza korbácsolja, így mindkét márka elveszíti a potenciális új ötletek lehetőségeit. Míg a B márka várakozással volt arra, hogy megtudja, mit fog csinálni az A márka, addig a C márkanév - más néven Nespresso - lépést tett előre egy elegáns kávérendszer feltalálásával, amely készen áll arra, hogy kávézó stílusú kávét szállítson a saját konyhájában.
Igen, fontos szemmel tartani a versenyt - de csak egyet. A másiknak túl kell néznie az új betekintés és ötletek versenyén.
4. mítosz: A közvetlen verseny az egyetlen versenyed
Könnyű figyelembe venni a versenyt, mivel csak olyan vállalkozásokat kínál, amelyek hasonló termékeket kínálnak. De a valóságban a versenytársa ennél sokkal szélesebb - mindenki és mindenki versenyez a fogyasztói gondolkodásmódért. Például, ha Listerine úgy érezte volna, hogy kötődik a fürdőszobába, és csak más fogkrémeket, szájvízöket és fogselymet látott versenyként, innovációik gyorsan fárasztóvá váltak. Ehelyett szélesebb körben vették figyelembe a versenyt - ide értve a kézitáskákat, a pénzverdeket és az édességeket. Végül ez nyitotta meg a Listerine Breath Strips ötletét: hordozható légzésfrissítők cukorka formátumban.
A verseny tágabb szintű figyelembevétele nagyszerű inspirációt jelenthet. Legyen szó kávézóról, alkalmazásról, butikról vagy légitársaságról, kritikus szemmel kell keresnie az ihletet. Teljesen elképzelhető, hogy a Spotify ihlette a Netflix video streaming modelljéből, és ugyanazt az érvet alkalmazta a zenére, vagy hogy a Bike Shares Londonban (és most NYC) a Zipcar „hozzáférés, nem tulajdon” modelljéből merített ihletet. Amikor nyílt szemlélettel közelíti meg a verseny elképzelését, hirtelen félelmetesről izgalmasra változik.
Mint vállalkozó, hívjuk ki magunkat a verseny felkarolása és az innováció és az előrelépés tüzelőanyagként való felhasználása céljából. A legsikeresebb vállalkozók és vállalatok ezt a gondolkodásmódot szokássá teszik. Gyakran arra törekszenek, hogy mi van odakint - nagyon széles értelemben -, és megvizsgálják, hogyan tudják átvenni azt, amit találtak, és jobb és értelmesebbé teszik ügyfeleik számára. Ez nem csak egy ösztönzőbb és izgalmasabb vállalkozási szemlélet, hanem a leghatékonyabb is.
