Gratula! Ez az állásajánlat fényes és izgalmas, és Ön megszerezte. Vigyázzon a hátára egy jól elvégzett munka után, majd vegyen mély lélegzetet, mert itt az ideje … dob dobni, kérem … tárgyalni!
Annak ellenére, hogy 99% -ban biztos abban, hogy elfogadja az ajánlatot, tárgyalás nélkül nem fogja megtenni. Ez csak a józan ész. De tudod, hogy van egy megfelelő módszer a tárgyalásokra és egy rossz út?
Jennifer Fink, a Muse Career Coach, aki gyakran dolgozik az ügyfelekkel az ügyben, megérti, hogy „a legtöbb ember az e-mailek írásának biztonságát akarja törekedni”, de ragaszkodik ahhoz, hogy ez nem csak a legjobb út, hanem valójában, "Rossz ötlet". Ha a cél az, hogy a kérelmek (bérnövekedés, garantált rugalmas idő, további szabadságnapok) úgy érződjenek, mintha közted és a munkáltató közötti nyílt párbeszéd részei lennének, nem pedig az igények listája. - a levél legyőzi a célt.
Így még akkor is, ha a munkáltató e-mailben meghosszabbítja az ajánlati levelet (és ideális esetben ennek telefonhívást kell követnie), akkor bizonyosodnia kell arról, hogy telefonos beszélgetést kezdeményez, mielőtt bármit írásba fogadna vagy elkészít. A tárgyalásokat offline módban kell folytatni.
Fink elmondja, hogy ez valószínűleg egy rövid beszélgetés lesz. "Lehet, hogy egyiknek vagy mindkét félnek át kell vennie a kézműves felhívásban megszerzett információkat, és módosított ajánlatot kell javasolnia" - mondja. De tegyünk egy lépést hátra. A hívás előtt egy egyértelmű, rövid és kedves e-mailt kell küldenie, amely egyszerűen „kifejezi a lelkesedést a munka iránt, és kéri megfelelő időt néhány részlet megbeszélésére:
Ha nem úgy, akkor felkészülhet a hívásra. Tervezze meg a 30 percet, javasolja Fink, bár valószínűleg csak 10-20-ra lesz szüksége. Ügyeljen arra, hogy hozzáférjen egy csendes helyhez, ahol beszélhet, és korlátozhatja az összes zavaró hatást. Fink szerint „hasznos lehet, ha felállítja a helyét, hogy növelje önbizalmát.
Vigye magával jegyzeteit, ha a hívás során összecsapódik, hogy visszatérjen. Van valaki olyan kép, amely megkönnyebbül? Van néhány megjegyzés kollégáitól vagy barátaidtól, amelyek közvetítik, milyen fantasztikus vagy? Ezek néha a látókörükben vannak, amikor a hívás közeledik és a hívás közben megkönnyítik az idegeidet.
Noha lehetetlen kiállítani egy példabeszélgetést (különös tekintettel arra, hogy az egyén érdekeitől és aggályaitól nagymértékben függ), itt van egy kis csúcs, amire számíthat.
Ön: „Köszönöm, hogy időt fordítottál velem beszélni. Nagyon örülök annak a lehetőségnek, hogy csatlakozhatok az X céghez, és eddig örültem, hogy megismerkedtem mindenkivel. Szeretném megbeszélni veled az ajánlat néhány részletét; most megfelelő idő erre?
Bérleti igazgató: “Igen, mit szeretnél megbeszélni?”
Ön: „Szeretném megvitatni az ajánlatban szereplő fizetést. Az ilyen típusú szerepek kutatása során a san francisco térségben, és tapasztalatom és ismeretemmel rendelkezők számára egy 130 ezer dollárhoz közelebb eső ajánlatot vártam. Milyen rugalmasság van ahhoz, hogy közelebb kerüljünk ehhez a számhoz? "
Bérleti igazgató: „Megértem az Ön aggodalmait. Sajnos az összes diplomás bérletünk ugyanabban a tartományban kezdődik, tehát nem lehet ezt az összeget növelni. ”
Ön: „Rendben, köszönöm a megosztást, megértem ezt a korlátozást. Hadd ossza meg veled, hogy itt aggodalommal tölt el a képességem, hogy fedezem a nyugati partra költözésem költségeit, miközben jelentős diákadósságot fizettem vissza. Megbeszélhetnénk az áthelyezés vagy a tandíj visszatérítésének lehetőségeit? ”
Bérleti igazgató: „Úgy gondolom, hogy mindkettőnk számára elérhető programok állnak rendelkezésre, de meg kell beszélnem a HR-csapatommal, és ezzel kapcsolatba kell lépnem veled. Mit szeretne még megbeszélni?
Ezen a ponton, ha van valami más, amelyet meg szeretne címezni, megteheti. Vagy köszönetet mondhat a bérleti menedzsernek, és befejezheti a hívást azzal a megértéssel, hogy visszahívják Önt, ha válaszolnak a kéréseire. Ne feledje, hogy mivel „tárgyalásokat folytat, akkor ki kellene töltenie azt, amit megtanult kompromisszumokhoz” - javasolja Fink.
Fontos beszélgetés, és mindent meg akarsz tenni, hogy a lehető legegyenletesebben menj. Az előkészítés kulcsa, és nem csupán azt jelenti, hogy tudni kell, hogy miként kell kinéznie a kompenzációs csomagot (tipp: ez nem csak a fizetése), hanem e négy sorra adott válaszokkal is felfegyverkezve, amelyek kötelesek őrizetbe venni Önt.
Minél többet tudsz, igaz?
SZABAD SEGÍTSÉGET VÁLASZTOTT EZT A TÁMOGATÁSKONVERZÁCIÓT?
Ki mondna nemet erre?
Beszélj ma egy tárgyalási edzővel
