Tárgyalási tárgyalás. Olyan vállalkozás, amely sok munkakeresőt megbotrál, és olyan, amely érett a potenciális buktatókon.
Mindig tárgyaljon a fizetésről? Vagy soha? Vagy ha ez a helyzettől függ, akkor esetleg emelje fel a kezét, és mondja: „Még több, kérem?” (És mely esetekben vagy úgy nézel ki, mint egy bunkó, vagy ami még rosszabb, kockáztatja, hogy teljesen elveszíti az ajánlatot?)
Ott van. Nem mindig olyan bonyolult, mint amilyennek látszik. Néhány egyszerű és piszkos tipptel egyszerűsítsük a dolgokat: mikor (és hogyan) kell tárgyalni - mikor nem.
Fontolja meg a tárgyalásokat mikor
1. A (írásbeli) ajánlat kézben van
Miután toborzóként dolgoztam több mint 10 éve, több mint tévedést láttam azoknak az álláskeresőknek a között, akik keménylabdát kezdtek játszani a moolah felett, még mielőtt kiderült, hogy ajánlat érkezik. A tárgyalás alapszabálya: Ha sokkal több hatalommal rendelkezik, akkor tudod, hogy téged akarnak. Tehát ha van ajánlata a forró kezedben, és nem egészen az, amit vártál, akkor megfelelő idő lenne egy átgondolt ellenérték összerakására. Ha még mindig várja azt a hivatalos levelet? Fogd vissza magad.
2. Világosan meg tudja határozni a behozott értéket
Ez egy nagyon fontos dolog, amelyet meg kell emlékezni: A jövőbeli munkáltatóit nem érdekli, hogy mennyit fizet a bérleti díj, az autódíj vagy a gyerek nadrágtartója. Ők törődnek azzal, mit fogsz bejárni az ajtójukban, és kiszállítani. Tehát ha előtte van az ajánlat, és készen áll a tárgyalásokra, akkor feltétlenül össze kell húznia egy hangmagasságot, amely bizonyítja, hogy megéri a plusz pénzt. Milyen értéket fog bevezetni a szervezetbe, amely tökéletesen értelmezi az extra befektetést? Tegye ezeket a tárgyalási pontokat.
3. Tudja, hogy hamarosan megbánhatja a munkát
Ha az éppen számukra bemutatott szám megnézésekor bosszúsnak, szorongónak vagy egyenesen őrültnek érzi magát, akkor álljon le és gondolkodjon azon, hogyan fog érezni magát egy hónap, hat hónap vagy három év után, ha igennel válaszol egy olyan fizetés, amely valójában egyáltalán nem megfelelő az ön számára. Következő munkáltatója megérdemel egy új bérletet, aki izgatott a lehetőségekről és készen áll a dolgok megvilágítására. Nem is beszélve, megérdemel egy olyan munkát, amelyet élvez és amelyért kompenzáltnak érzi magát.
4. El fogja utasítani, hacsak a fizetés nem magasabb
Elvesztettem egy vagy két jelöltet, miután számukra alacsonyabb fizetéssel kínáltak munkát, mint amennyire reméltek. Elvesztettem őket, mivel ahelyett, hogy gondosan tárgyaltam volna egy kiábrándító kiinduló ajánlatról (lásd a fenti 2. pontot, ha tudni akarod, mit értek „óvatosan” alatt), csak felháborodtak és elmentek. Szerintem ez kissé idióta, ha igazán szereti a társaságot és a szerepet. A hanyatlás elhárítása helyett inkább fontolja meg egy kedvezőbb csomag javaslatát. A legrosszabb eset mindkét irányban azonos, tehát a jóság kedvéért legalább indulj bele.
Gondoljon kétszer a tárgyalásokra mikor
1. Ön már elfogadta az alacsonyabb számot
Mondja, hogy mindenki izgatott volt az ajánlatról, és kiáltotta: „Igen! Igen! Igen! ”És akkor hazament, és a felesége kedvesen rámutatott, hogy szüksége van egy új autóra, emlékszik arra a diákhitel-adósságra, vagy meghívást kapott egy nagy esküvőre Cabo-ban. És ezek a dolgok készpénzt igényelnek. Meg kell próbálnia még néhány dollárt kinyomni az új munkáltatójából? Nem, nem kellene. Bosszantják őket, és azon gondolkodnak, vajon teljes prima donna leszel. Mindig a legjobb, ha megköszönjük a potenciális munkáltatónak az ajánlatot, majd mondjuk, hogy szeretne aludni rajta. Adj magadnak egy mérlegelési idõt, mielõtt térdre dörzsölne valamit, amit megbánni fog.
2. Azt mondják, ez a legjobb ajánlat
Amikor az új csapata valóban akar téged - különösen akkor, ha tudják, hogy a szükséges fizetés a költségvetésük csúcsán van -, akkor a legerősebb ajánlatukkal ki tudnak jönni a kapuból. Gyakran elkísérik az említett ajánlatot valami hasonlóval: „Nagyon szeretnénk, ha csatlakozol a csapathoz, tehát a legjobb ajánlatot adjuk neked.” Ha nem fogsz csökkenni ezen a számon, elég kockázatos kérni még ezen a ponton. Úgy fog kinézni, hogy vagy hallásproblémád van, vagy nem tudott kevésbé törődni a vállalat költségvetésével. A bérleti vezetők és a toborzók általában nem mondják ki közvetlenül, ha az ajánlatban valóban mozgékony hely van.
3. Önnek nincs igazolása
Ha elvégezte a házi feladatát, és tudja, hogy a felajánlott fizetés megfelel az iparának, a tapasztalatának és a földrajzi helyzetnek, ne vegyen tárgyalást csak azért. Ha mégsem indokolja a további igényét, gondolkozzon hosszú és erőteljesen, mielőtt további információra törekszik.
Mindenekelőtt tisztában kell lenni azzal, hogy minden helyzet eltérő. A tárgyalások megfontolásakor ki kell értékelnie az előnyeket és hátrányokat. Gondoljon arra, hogy mennyit akarsz, vagy szüksége van a munkára. Keressen jelzéseket. És ha úgy dönt, hogy több zöld háttéren vesz részt, készítsen egy javaslatot, amely világossá teszi a jövőbeli munkáltatójának, hogy miért érdemes.
