Amikor egy másik állásajánlatot igényel az emeléshez, mondhatnánk, hogy a Phoenix környékbeli szoftvermérnök, Timothy Sweet régi profi.
Persze, a 29 éves ember első kísérlete erre - a malomvezető kiskereskedelmi munka során, amelyet a jelenlegi szakma megkezdése előtt vállalt - kudarcot vallott. Azóta azonban az Sweet kétszer szerezett emelést és előléptetést az ellenfelek kihasználásával, egyszer új társaságból, másodszor pedig meglévő társaságának külön részlegeiből. A leglenyűgözőbb, hogy néhány évvel ezelőtt egy létező munkáltató 33% -os emelésével távozott - ezzel a taktikával növelte éves fizetését 62 000 dollárról 81 000 dollárra.
"Amikor mondtam a munkáltatómnak, hogy" a lényegesen több ajánlatot akarnak adni nekem ", nem feleltek meg az ajánlatnak, ám többet adtak nekem" - mondja Sweet. "És elég volt, hogy megkapjak, hogy maradjak."
Míg egy másik állásajánlat felhasználása az emelés ösztönzésére és a jobb karrierről való tárgyaláshoz, akkor gyakran működik, ha felkészületlen vagy, ez egy olyan szerencsejáték, amely visszafordulhat - és vannak olyan karrier-szakértők, akik azt tanácsolják teljesen. Így lehet eldönteni, hogy ez a következő legjobb lépés az Ön számára, és hogy működjön.
Hogyan segíthet egy újabb ajánlat a karrierjét?
Lehet, hogy a jelenlegi munkahelyén dolgozik, és úgy tűnik, hogy nem lép fel előre, tehát egy másik állást keresett. Vagy talán egy toborzó észrevette önéletrajzát a LinkedIn-en. Azonban, amíg eljutottál erre a pontra, most már van olyan állásajánlata, amely több pénzt vagy juttatást ígér, mint eddig.
Ilyen esetekben az a megrázkódtatás, hogy a főnökének egy másik cég ajánlatát nyújtja be, vagyis azt jelenti, hogy a jelenlegi munkáltatójának tudomása van arról, hogy más kísértetei vannak, a legjobb, ha megemeli a fizetését, mint például a Sweet.
Körülbelül 14 évvel ezelőtt, az újságírói karrierem kezdetén, az első és egyetlen kísérlettel megpróbáltam előléptetést kapni. Abban az időben egy vezeték nélküli rés technológia verzióját fedeztem fel egy vállalkozások közötti kiadványhoz, de fillérekért (évente körülbelül 30.000 dollár plusz juttatások). Amikor munkám felhívta a versenytárs figyelmét, a felettem 5000 dollár emelést ajánlott fel, plusz további utazási lehetőségeket.
Egy bölcs barátom tanácsai alapján megbeszélést indítottam felettesemmel, akivel nagyon jó kapcsolatom volt, és elmondtam neki, hogy miközben imádtam a munkámat, több tésztát és nagyobb feladatokat várok - és egy új munkáltató mindkettőt felajánlotta. Egy órán belül e-mailt küldött nekem, amelyben értesítette, hogy felsőbb tagjai 7000 dolláros emelést jóváhagytak, valamint egy promóciót, amely nagyobb felügyeletet biztosítana számomra a szerkesztői döntések és a konferenciákon való részvétel lehetőségei felett. Mondanom sem kell, hogy úgy döntöttem, hogy még egy évig maradok, amíg a vállalat általános pénzügyi irányítása (nem jó) ösztönözte a munkáltatóváltást.
Tapasztalataim nem lepnek meg Victoria Pynchonnak, a She Negotiates Consulting and Training társalapítójának, amely karrier, előléptetés, fizetés és díj-tárgyalási stratégiákat kínál a nők számára. Gyakran az emberek - és különösen a nők - alábecsülik értéküket, mondja, tehát a hamisítvány nagyszerű módszer lehet arra, hogy emlékeztesse a munkáltatót az értékükre.
"Ha egy emelésről tárgyal a jelenlegi munkáltatójával, és egy ajánlatot tartalmaz a hátsó zsebében, akkor te vagy az a, aki sokkal tud tárgyalni" - mondja Pynchon, aki 2012-ben segített a Szilícium-völgyben dolgozó női ügyvéd tárgyalásain. 43% -kal növekszik a vállalati tanács munkájában egy ellenérték segítségével.
4 lépés a döntés meghozatala előtt
Pynchon ügyfele nemcsak belépett a felettese hivatalába, és egy másik munkáltatótól ellenértékkel intett. Inkább egy óvatos kutatás után mutatta be az ellenpótlót.
A következő lépéseket kell tennie, mielőtt ténylegesen megbeszélést folytatna jelenlegi munkáltatójával:
1. Értékelje karriercélokat
Ideális esetben folyamatosan újra kell értékelnie karrier céljait, mielőtt egy másik munkáltató udvarolna. De ha már van ajánlata, meg kell elég gyorsan kitalálnia, mit szeretne leginkább, például több pénzt, nagyobb tiszteletet vagy promóciót. „Meg kellene kérdezni maguktól:„ Hová akarok valóban menni? ”- mondja Pynchon. „Célzni akarok a C lakosztályra? Olyan helyzetben vagyok az életemben, ahol vissza akarok térni? Vannak idők, amikor helyénvaló azt mondani, hogy "vissza kell vonulnom, egy kicsit több légzési helyiségre van szükségem". És az a hely, amely nagyobb valószínűséggel ad nagyobb légzést, ahol jó hírnevet szerzett, ahol az emberek tartoznak neked szíveseiddel, ahol támogatói vannak … a jelenlegi munkád. "
2. Becsülje meg piaci értékét
„Számos online forrás segíti az elfogadható fizetési szintek meghatározását a földrajzi térségében vagy a városában” - mondja Jessica Miller-Merrell, a Glassdoor toborzó oldalával foglalkoztató és toborzó szakértő és szerző. És ami találhat, meglepheti Önt: Miután megvizsgálta a fizetésekre vonatkozó adatokat és beszélt a társaikkal, Pynchon ügyvédje ügyfele megtudta, hogy az egy magánjogi cég által felajánlott 250 000 dolláros fizetés akár négyszerese is lehet. Mások ugyanazon szakterületén - a szellemi tulajdonjogon - évente mintegy egymillió dollárt keresnek.
Amikor 300 000 dolláros ellenszolgáltatást kapott egy magánjogi ügyvédi irodától, Pynchon ügyfele felhasználta azt, amit megtanult, hogy ellensúlyozza az ajánlatot, és kért egy millió dollárt, és a cég 800 000 dollárral találkozott vele. Ennek ellenére úgy döntött, hogy a jelenlegi munkahelyén marad. Gondolkodik? Nagyobb stabilitást és jobb előrelépési lehetőségeket nyújtott. Míg a társasága nem igazán felel meg az ellenfeleknek, ők 43% -os emelést kínáltak neki, valamint egy promóciót.
3. Értékelje meg kapcsolatait
Az, hogy sikeres lesz-e emelni vagy előléptetni az ellenfeledből, sok köze van a társaikkal és a feletteseivel fennálló kapcsolatokhoz. "Hasznos tárgyalási eszköz lehet, különösen akkor, ha van egy menedzser vagy főnök, aki az Ön képviselője, és megpróbálhat harcolni a növekedésért az ön számára" - mondja Miller-Merrell.
Sweet számára kulcsfontosságú a házon belüli további lehetőségek megszerzése szempontjából az, hogy nyíltan beszélt a menedzserrel a karriercélokról és arról, hogy az ellenfelek hogyan segíthetnek neki. „Legyen teljesen nyitott a menedzserrel, és mondja:„ Hé, ez érdekel, és ez az, amit ez a másik cég ad nekem a lehetőséget. ” Ez a beszélgetés volt akkoriban a menedzserommal. Talán látta, hogy megvan ez a képessége, és nem tudta, hogy folytatni akarja.
4. Gondosan mérlegelje az új lehetőséget
Megéri-e kockáztatni régi, kényelmes munkája elhagyását? Az ellenkezõ taktika húzása bizonyos fokú kockázatot hordoz magában - tehát nem szabad denevérre menni, ha csak egy cég ajánlatát teszi hozzá - tette hozzá Miller-Merrell. "Ne pazarolja az idejét olyan dolgokra, amelyek nem igazán megfelelnek neked" - mondja. "Tudja meg, hogy egy másik munkavállalás kockázatokat jelent, és meg kell mérnie az előnyeket és hátrányokat annak meghatározása érdekében, hogy egy másik szerepvállalás jó hosszú távú stratégia az Ön számára."
Hogyan kezdje el a tárgyalásokat
Tegyük fel, hogy elvégezte kutatását, ismeri a piaci értéket, felbecsülte karrier céljait, és őszintén érdekli az új cég ellenértékét. Itt az ideje, hogy megbeszélést kezdeményezzünk a főnökével.
Indítsa el a beszélgetést azzal, hogy elmondja, mi szereti a jelenlegi munkáját. Ezután óvatosan, de határozottan emelje fel a hamisítványt és annak előnyeit, és kérdezze meg, hogy meglévő munkaadója kínál-e Önnek ösztönzőket a tartózkodáshoz.
Nem számít, ne vegye igénybe fenyegetéseket, haragot vagy zaklatást.
„Összpontosítson a pozitívra, de tudassa vele, hogy újabb állásajánlatot kapott” - mondja Miller-Merrell. „Beszéljen arról, ami a legfontosabb számodra, és készüljön fel arra, hogy adjon és vegyen néhányat. A főnöke emberi lény. Lehet, hogy ugyanazok a gondolatai, félelmei és frusztrációi vannak, mint te. Nyugtázza ezt, és beszéljen arról, ami számodra a legfontosabb. "
Az egyik szempont, amelyet figyelembe kell venni, mondja Miller-Merrell, az, hogy az átlagos éves fizetésnövekedés 2% és 5% között van. "Ha 20% -kal növeli a fizetést, akkor fel kell készülnie arra, hogy vállaljon további felelősségeket vagy eladja meg vagyonát, ha ugyanazon társaságnál szeretne maradni" - mondja.
„A tárgyalások során magasan kell vezetnie azzal a megértéssel, hogy csak a nyitószámától fog lemenni - annak érdekében, hogy közepén találkozzon. Ha a 15% -os emelés reális, akkor 20% -kal megkezdheti a tárgyalásokat, vagy további kiegészítő előnyöket vehet fel, például otthoni munkavégzést, vállalati autót vagy a mobiltelefon számlájának befizetését, hogy megsegítse az üzletet.
A nagy döntés: maradni vagy menni?
A legtöbb szakértő egyetért abban, hogy ha egy jelenlegi munkáltató nem válaszol az ellenfeladására promócióval, emeléssel vagy valamilyen elfogadható karrierfejlesztéssel, akkor a legjobb megoldás az, ha elmegy és elveszi az új koncertet.
"Nem hiszem, hogy mindig el kell sétálnod, de ha nem követed át, akkor az emberek megkérdőjelezik Önt, és hogy valójában mennyire képzettek vagy elkötelezettek vagyok" - mondja Miller-Merrell.
De ha feltételezzük, hogy jelenlegi munkáltatója labdát akar játszani - vagyis megy előre, és ellentétesnek tekinti az ellenfelet egy emeléssel, promócióval vagy más ösztönzéssel - próbáljon nem kötelező jelleggel maradni, ameddig csak lehetséges, hogy megnézze, mennyire hajlandóak mindkét vállalat menni tartani vagy szerezzen bennünket (természetesen ésszerűen!).
"Tudassa a kívánt társasággal, hogy ez a legfontosabb választás, de a másik cég 'x' -vel több fizetést, kiegészítő vakációt vagy egyéb kedvezményeket kínál" - mondja Miller-Merrell. „A precedenstől és attól függően, hogy mit engedhetnek meg maguknak, előfordulhat, hogy tárgyal minden, amit akar, de valószínűleg tárgyalni kell és kompromisszumot kell kötnie. Tudja meg, mi fontos az Ön számára, mint például a nagyobb rugalmasság, és légy reális abban, amit meg tudsz kezelni és nem tudsz kezelni, mielőtt elkezdené az új munkalehetőséget. ”
Meg kell mérlegelnie egy új munkahely kockázatait és az immateriális költségeket is, ide értve a „meglévő vállalkozásánál szerzett jó hírnév megismétléséhez szükséges időt” - mondja Pynchon.
Még akkor is, ha mindazt felkínálják Önnek, amelyet a jelenlegi társaságától valaha is szeretett volna, Alison Green, a menedzsment tanácsadó, aki a Kérdezés menedzser tanácsadót írta, javasolja, hogy gondolja át alaposan és mélyen, hogy foglalkoztatási helyzete boldog-e.
"Ennek egyik oka az, hogy elindítottál álláskeresést, és valószínűleg nemcsak a pénz volt" - mondja Green. „Általában vannak más, a fizetésen kívüli tényezők is, amelyek arra késztettek téged - olyan dolgok, mint a főnök iránti kedvük, unalom a munkával, az elismerés hiánya vagy a hosszú órák. Ezek a dolgok nem változnak, és amint a emelés rövid távú fénye elmúlik, valószínűleg újra zavarni fognak téged.
További információk a LearnVest-ről
- 6 perks magas keresettel rendelkezők tárgyalhatnak a munkahelyen
- Melyek a „magas keresetű évek?” Útmutató a fizetéshez a 20, 30 és 40 években
- A fizetésén kívül: 5 dolog, amivel tárgyalni kell a munkahelyen
