Ez egy kérdés mindenkinek, aki saját magának dolgozik: Hányszor találta magát egy közösségi hálózaton vagy egy marketing technikán keresztül, vagy elrendezte a levelezőlistáját oly módon, hogy az ijesztőnek vagy rossznak tűnik?
A hiányosság hiányában kényszeríti magát erre, de csak azért, mert úgy gondolja, hogy meg kell tennie az üzleti céljainak elérése érdekében.
De itt van a dolog: Ön dönti el, hogy igen. Arra is lehetősége van, hogy nemet mondjon, ha az nem szolgálja a céljait.
Mit is jelent ez?
- Nem kell részt vennie abban a hálózati rendezvényen vagy konferencián - még akkor is, ha úgy gondolja, hogy az egész iparág részt vesz majd benne.
- Nem kell elfogadnia minden olyan projektet, amely az ön útjába kerül. Különösen, ha ez egy ügyfél, aki nem tűnik jól illőnek. Vagy ami még rosszabb, úgy tűnik, mintha szörnyű lenne.
- Ha inkább fejjel lefelé halad, akkor nem kell interjút vagy hívást kezdeményeznie.
- Nem kell, hogy szociális hálózatot használjon, csak azért, mert mások használják.
Most, mielőtt továbbmennénk, győződjünk meg arról, hogy mind ugyanazon az oldalon vagyunk a választás és a felelősség között. Néha nincs választásunk, hogy abbahagyjuk valami olyan tevékenységünket, amely nem tetszik. Fizetni kell a bérleti díjat, enni kell az ételt - és gyakran vannak tőlünk függő emberek. Tehát fel kell dobnunk a gépies koncerteket, vagy bonyolult ügyfelekkel együtt dolgoznunk, vagy más teljesen nem kívánatos munkát kell végeznünk, amit őszintén szólva inkább nem tennénk meg.
A választásról beszélünk most. Pontosabban, ha van két lehetőségünk, és az egyiket a másikra választjuk, egyszerűen azért, mert valaki más mondta, hogy így van.
Nem bírom a nyilvános beszédet, és a márkám könyveim eladásán és mások oktatásán épül (tehát, amint kitalálhatod, az iparágban a nyilvános beszéd a cél a legtöbb ember számára). Ugyanakkor - udvariasan, mert kanadai vagyok - elutasítom egy-két beszédes koncertet hetente. Soha nem éreztem szükségemként a Facebook-hoz való csatlakozást, annak ellenére, hogy gyakran mondják, mennyire jó üzletvezetni. Ritkán írok kemény eladási helyeket a levelezőlistámra, bár tudom, hogy „a pénz szerepel a listán”. Jövedelemre, hírnévre vagy bármilyen sikertörténetre számíthat egy személy, miután az ember életemben él és az én vállalkozásom, a feltételeimnek kell lennie.
Mindez nem azt jelenti, hogy sikeres voltam anélkül, hogy előmozdítottam volna magam. Inkább azt kell mondani, hogy a munka elvégzésének többféle módja is van. A saját magának végzett munka előnye, hogy megtalálhatja a saját módját a cselekedetekhez. Még ha mindenki más is így csinálja.
Szeretne egy példát?
A marketingkutatás azt mutatja, hogy a levelezőlisták üdvözlő üzeneteinek a szokásosnál magasabb nyitási arányok vannak. Tehát sok marketingszakember használja őket termékeik eladására az emberek számára. Ehelyett az üdvözlő üzenetemmel vicces történetet mesélok el arról, hogy az új előfizető neve tetoválásba kerül a karomon - ez sokkal inkább az én stílusom. Ez a lépés megköveteli velem az olvasót (tintával, ha ha), és valójában sokkal valószínűbbé teszi őket, hogy egy jövőbeli e-mailben vásároljanak tőlem. Mivel ez a fajta e-mail illeszkedik a vidám személyiséghez, pozitívabb válaszokat kapok ebből, mint a szokásos hangmagasságú e-mailekből.
Mivel te vagy a főnök, csak akkor hibáztathatod, ha elégedetlen vagy azzal, hogy vállalkozása működik. Szándékosan dönthet azzal, amit csinál, és ami még fontosabb, mit csinálsz. Keményen gondolkodtam azon, hogy évek óta megpróbálom követni az üzleti szabályokat, hogy ha valami nem szolgálna nekem, neheztelni fogom.
A jó szándékú szakemberek túl gyakran adnak mindannyian tanácsot, hogy mit és hogyan kell tennünk - mindezt az előrejutás érdekében. A tanácsadás nagyszerű, ha új készségeket kell először elsajátítania, ám a probléma az, hogy vállalkozás működtetése, marketing vagy ügyfelekkel való kapcsolat lebonyolítása végtelen módon létezik.
Tehát nem elegendő, ha vakon vezetik azoknak a tanácsokat és bevált gyakorlatokat, akik az ön területén dolgoztak. További lépést kell tennie, ahol néhány nehéz kérdést feltesz magadnak:
- Nagyon érdekel ez?
- Ez ütközik az értékeimmel, személyiségemmel vagy stílusommal?
- Ez boldoggá tesz és izgatottan tart?
- Most szükségem van erre az életemben?
- Miért fontos ez számomra?
- Ha valaki nem adta volna nekem ezt a tanácsot, akkor hogyan csinálnám?
Most, ha félsz vagy bizonytalan valamit tenni, ne csak vegye le a listájáról, és mondja: „Paul azt mondta, hogy nem kell tennem valamit, amit nem akarok csinálni.” Helyette egy pillanatra, hogy fontolja meg, miért van ez? Ha attól tart, hogy valami újat kipróbál, vagy valami olyat vonhat be, amely korlátozza önöket, ez egy rossz oka annak, hogy ne próbálj ki valamit. (Általában azok a dolgok vezetik a legnagyobb növekedést.) De ha az oka egyszerűen az érdeklődés hiánya, vagy ha az nem igazodik az Ön értékeihez, vagy ha semmilyen módon nem haladja meg a céljait, akkor te csak azt mondhatom, hogy nem.
Vedd át az irányítást, hogyan működik, így jobban élvezheti. Végül is a magáért végzett munka nem csak a pénzről és a sikerről szól. Arról is szól, hogy képesek vagyunk önálló életet kialakítani, amelyet szeretsz. Mert amikor a saját főnöke vagy, nem csak el kell választania, mit akar csinálni, hanem át kell vennie az irányítást is a csinálás során. Tehát használja ki és tanulja meg, hogy mindig van választás.
